迷西仕服飾車(chē)間場(chǎng)景
“溫州外貿(mào)服裝正面臨冰凍期，市場(chǎng)遭遇嚴(yán)峻考驗(yàn)?！边@幾乎成為當(dāng)下行內(nèi)外的一致研判。
去年，在行業(yè)整體出口業(yè)績(jī)大幅下滑的背景下，浙江迷西仕服飾有限公司卻逆勢(shì)增長(zhǎng)超過(guò)了70%，成為溫州服飾出口企業(yè)的“增長(zhǎng)王”?！斑@個(gè)冬天確實(shí)很冷，但我們提前做好了過(guò)冬的‘棉襖’。”迷西仕服飾董事長(zhǎng)余強(qiáng)春底氣十足地說(shuō)。
僑貿(mào)輝煌期將不再
與大多數(shù)本土外貿(mào)服裝企業(yè)一樣，7年前迷西仕也是一家普通的僑貿(mào)服裝企業(yè)，簡(jiǎn)單地依靠華僑、外貿(mào)公司等渠道實(shí)現(xiàn)出口。余強(qiáng)春說(shuō)，這種模式讓不少企業(yè)賺錢(qián)，但缺乏技術(shù)含量，往往造成產(chǎn)品附加值低，對(duì)外貿(mào)服裝的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等諸多環(huán)節(jié)相當(dāng)陌生?！疤觅嶅X(qián)了，肯定是不長(zhǎng)久的?！睂?duì)此，2004年開(kāi)始余強(qiáng)春開(kāi)始不走尋常路，主動(dòng)與國(guó)際一線大牌接洽，尋求升級(jí)之路。
近幾年，迷西仕在接受了NewLook、Guess、Forever21等國(guó)際大牌一次又一次嚴(yán)格、苛刻的審查后，成為他們的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。
“國(guó)外大牌對(duì)合作廠家的條件苛刻，還沒(méi)接單就先要數(shù)十萬(wàn)元整改投入。而且，初單的量不大，價(jià)格也不高，因此不少國(guó)內(nèi)企業(yè)不愿意做?！钡鄰?qiáng)春明白和國(guó)際大牌合作的種種好處：初單不多，但隨著后續(xù)訂單的擴(kuò)大，生產(chǎn)成本就降了下來(lái)，盈利空間就有了;國(guó)際大牌的市場(chǎng)遍布世界各地，南北半球的四季服裝供應(yīng)期都疊加在一起，因此也就沒(méi)有了淡旺季之分，工人永遠(yuǎn)有活干，勞動(dòng)力成本就下來(lái)了……正因如此，余強(qiáng)春在與國(guó)際品牌合作十分融洽，目前企業(yè)每天的訂單生產(chǎn)量達(dá)1.5萬(wàn)件。
“隨著勞動(dòng)力、土地成本的增加，僑貿(mào)服裝已失去優(yōu)勢(shì)，僑貿(mào)的輝煌期將一去不返?！庇鄰?qiáng)春認(rèn)為，溫州外貿(mào)服裝要主動(dòng)融入歐美市場(chǎng)，接軌國(guó)際一二線品牌商以期突圍、升級(jí)。
“快時(shí)尚”的精準(zhǔn)定位
提起與國(guó)際大品牌合作，很多人的第一反應(yīng)是“傍大牌”。然而，迷西仕走的路卻與眾不同，并非單純地傍或者靠，而是攜手、合作。
快時(shí)尚是“迷西仕”一直追求和探索的方向。余強(qiáng)春說(shuō)，時(shí)尚界以“快、狠、準(zhǔn)”為主要特征的快時(shí)尚迅速興起，帶動(dòng)全球的時(shí)尚潮流?！翱臁笔侵缚鞎r(shí)尚服飾始終追隨當(dāng)季潮流，新品到店的速度奇快，櫥窗陳列的變換頻率更是一周兩次。“狠”是指品牌間競(jìng)爭(zhēng)激烈，而消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)快時(shí)尚服飾的速度能與品牌競(jìng)爭(zhēng)相媲美?！皽?zhǔn)”是指眼光準(zhǔn)。設(shè)計(jì)師能預(yù)知近期潮流趨勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)出各式新潮服裝;消費(fèi)者挑選商品時(shí)，看準(zhǔn)了就買(mǎi)，絕不遲疑。
迷西仕的選擇換來(lái)了豐厚的回報(bào)：正當(dāng)不少服裝企業(yè)喊著“沒(méi)訂單”的時(shí)候，迷西仕卻在精簡(jiǎn)客戶。今年，迷西仕將客戶從原來(lái)的20多個(gè)，精簡(jiǎn)至目前的10來(lái)個(gè)。
“一個(gè)公司的產(chǎn)能是有限的，我們只有選擇與企業(yè)發(fā)展相匹配的大品牌合作，才能獲得最大的發(fā)展?！庇鄰?qiáng)春眼中“相匹配”的品牌，指的是關(guān)注休閑快時(shí)尚領(lǐng)域、且品牌處于快速上升期的國(guó)際大牌。每次廣交會(huì)回來(lái)，迷西仕總會(huì)收到數(shù)百份客戶意向，但最后總是精選寥寥兩三家，極為用心地與他們跟進(jìn)合作服務(wù)。
