誕生于90年代初的杭派女裝，在經(jīng)歷了市場(chǎng)化、規(guī)模化和企業(yè)化三個(gè)階段之后，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了品牌打造的階段。面對(duì)當(dāng)當(dāng)、京東、天貓等電商王老五的主動(dòng)示好，對(duì)發(fā)展不算快，但一直很穩(wěn)定的杭派女裝來(lái)講，是該接受還是拒絕呢?

　　國(guó)內(nèi)電商大佬放下身段，掀起一輪“杭派女裝”爭(zhēng)奪戰(zhàn)

　　淘寶、當(dāng)當(dāng)、京東主動(dòng)示好杭派女裝

　　日前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在杭州舉辦服飾招商大會(huì)。這已經(jīng)不是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)第一次向杭派女裝拋來(lái)“橄欖枝”，在去年8月底，CEO李國(guó)慶就帶了當(dāng)當(dāng)團(tuán)隊(duì)來(lái)見(jiàn)杭州眾多服裝商家，其中女裝企業(yè)自然是大頭。

　　而在去年，京東來(lái)杭州的招商會(huì)上，招商部經(jīng)理們耐心細(xì)致甚至有點(diǎn)苦口婆心的現(xiàn)場(chǎng)講解，描繪了一個(gè)全面出擊、尤其對(duì)服裝業(yè)饑渴萬(wàn)分的京東形象。

　　某女裝品牌的負(fù)責(zé)人說(shuō)，他們現(xiàn)在已經(jīng)接觸了天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、唯品會(huì)等眾多電商平臺(tái)，正對(duì)各家給出的條件進(jìn)行充分比較。

　　服裝可以改變一直以來(lái)的電商虧損現(xiàn)狀?

　　電商平臺(tái)之所以頻向女裝企業(yè)放下身段來(lái)示好，是因?yàn)樗麄冇X(jué)得，靠服裝可以改變一直以來(lái)的虧損現(xiàn)狀，所以拉攏高質(zhì)量的品牌就顯得尤其重要。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)從去年三四月開(kāi)始主攻服裝，目前已經(jīng)有1500個(gè)服裝商家，從訂單量看，有40%的訂單產(chǎn)生在杭派女裝品牌中。按照計(jì)劃，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)接下來(lái)將把服裝商家總數(shù)增至3000家，這中間，杭派女裝品牌是不容置疑的主力。

　　對(duì)于電商平臺(tái)而言，相對(duì)圖書(shū)和百貨，服裝的客單價(jià)更高，增長(zhǎng)更快，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率也更高，相應(yīng)地，利潤(rùn)也更多。

　　杭派女裝猶豫上網(wǎng)，擔(dān)心被淪為“便宜貨”

　　傳統(tǒng)杭產(chǎn)女裝進(jìn)入電商，首當(dāng)其沖就是價(jià)格戰(zhàn)

　　據(jù)相關(guān)人士透露，淘品牌七格格去年一年的銷(xiāo)售額超過(guò)3億元。淘品牌的前期崛起對(duì)后來(lái)進(jìn)入的傳統(tǒng)杭產(chǎn)女裝企業(yè)也存在諸多挑戰(zhàn)，首當(dāng)其沖的就是價(jià)格戰(zhàn)?！皩?duì)做電商女裝企業(yè)的普遍認(rèn)識(shí)就是低廉，這樣對(duì)我們企業(yè)自身來(lái)說(shuō)是非常不利的?！彼{(lán)色傾情電商部經(jīng)理周磊這樣表示。

　　從目前杭產(chǎn)女裝在電商表現(xiàn)來(lái)看，為了不對(duì)線下實(shí)體店銷(xiāo)售造成壓力，多數(shù)企業(yè)采取獨(dú)立成立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行線上產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，但由于杭派女裝之前風(fēng)格雷同的烙印嚴(yán)重，往往出現(xiàn)見(jiàn)10家如見(jiàn)1家的狀況，而為了在線上擴(kuò)大知名度，穩(wěn)住品牌布局的需要，多數(shù)企業(yè)又會(huì)回到殘酷的價(jià)格戰(zhàn)。