模式尚存風險

　　在泉州，一些中小鞋服企業(yè)家向筆者表示，目前服裝企業(yè)銷庫存已經(jīng)有一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　一家專業(yè)從事回收庫存服裝的企業(yè)負責人對筆者表示，該企業(yè)做的主要工作就是收集泉州市各大鞋服企業(yè)的庫存情況并大量回收，然后將服裝進行分類，分別通過實體尾貨市場或者電商進行銷售。但其也對筆者表示，目前庫存服裝基本都是打包進行銷售，質(zhì)量把控很難得到解決。

　　而進入尾貨市場的電商網(wǎng)站要注意的問題很多，雖然已有唯品會這個優(yōu)質(zhì)案例擺在眼前，但以聚劃算為代表的團購站則被消費者扣上了價低質(zhì)低的帽子。

　　很多中小鞋服企業(yè)電商負責人都曾表示，現(xiàn)在的聚劃算基本上已經(jīng)成為企業(yè)清庫存的工具，但隨著聚劃算收費越來越高，很多商家為了保持利潤，銷售一些問題產(chǎn)品。

　　興沖沖進入尾貨行業(yè)的電商企業(yè)是否也要面臨此類問題，不得而知。

　　更何況在這個行業(yè)中，已經(jīng)有了一個巨頭生存多年，這就是實體尾貨市場。

　　去年年底，全國最大的尾貨市場在北京夏家胡同開業(yè)，其總投資超過4000萬元，商業(yè)面積超過4萬平方米，設置攤位2500余個。筆者利用周末走訪了北京多家尾貨市場，據(jù)了解來尾貨市場購物的消費者都有這樣的想法，他們屬于經(jīng)濟型消費，購物是為了滿足穿著需要，并不在意商場環(huán)境，以及銷售服務等，只要衣服款式喜歡，質(zhì)量有保證，尤其是價格實惠，他們就會購買。而且，在建立對尾貨和品牌的信任后，會經(jīng)常光顧。目前北京尾貨市場已達20多家，據(jù)估計，萬柳旗艦店年銷售額將達到30億元。

　　近年來，很多大的商戶自發(fā)組織了一個叫做“尾貨聯(lián)盟”的組織，和廣州、福建、上海等廠家進行互動，通過廠家的尾貨貨源，尾貨市場得到尾貨資源和商戶輻射周邊一些地區(qū)的尾貨貨源，運用三連動的方式，就把很多尾貨資源集中起來，足以支撐大體量的尾貨市場。同時，市場定位也不僅僅限制于服裝和鞋帽，而把家紡、小商品、文化用品、小五金等這些不受保質(zhì)期限制的商品集中起來。

　　在電子商務飛速發(fā)展的時候，很多經(jīng)銷商為了平衡線下渠道利益，往往將過季和滯銷商品放到線上進行銷售。但2012年爆發(fā)的庫存壓力讓一些沒有上市多久的新品很快出現(xiàn)在線上，而且因為電商的要求，有了比線下更低的定價，渠道之間的沖突正在逐漸蔓延。

　　而且廠家的大量存貨一定會因為行業(yè)不斷提升的管理水平而日漸回落，在現(xiàn)在這批相對質(zhì)量較高的庫存清理完畢之后，尾貨市場的未來并不讓人期待。