快時(shí)尚品牌保持高增長(zhǎng)

　　近日，GAP公司宣布，計(jì)劃擴(kuò)大公司在華業(yè)務(wù)，在現(xiàn)有47家門店的基礎(chǔ)上，再新增35家門店。而作為更早進(jìn)入中國市場(chǎng)的ZARA，目前已成為中國零售業(yè)中門店平效(一年度內(nèi)平均每平方米單位銷售金額)最高的零售商之一，平均平效4179歐元，是國內(nèi)服裝企業(yè)的4倍。同樣，來自日本的優(yōu)衣庫最大的海外市場(chǎng)也在中國。有報(bào)告顯示，優(yōu)衣庫70%的國際市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)和48%的總盈利增長(zhǎng)幾乎全部來自中國市場(chǎng)。

　　按照目前A股市場(chǎng)67家紡織服裝企業(yè)發(fā)布的2012年年報(bào)顯示，30家公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，37家下滑，業(yè)績(jī)向好公司占比不到一半。與2011年相比，整個(gè)行業(yè)去年的營(yíng)運(yùn)和盈利能力均出現(xiàn)明顯下滑。

　　眼下，高庫存已經(jīng)成為了國內(nèi)服裝行業(yè)最大的問題。目前，A股上市服裝企業(yè)庫存合計(jì)約570億元。甚至有行業(yè)人士直言，如果把目前全國庫存的服裝拿出來賣，只怕三年都賣不完。

　　記者觀察 四方面抓住消費(fèi)者

　　幾年前，你可能走遍城市最繁華的商圈，也見不到一兩個(gè)快時(shí)尚品牌的影子。而如今，隨便逛一間shopping mall，你就能看到H&M、ZARA、優(yōu)衣庫們的巨大店招。

　　人們?yōu)槭裁磹凵峡鞎r(shí)尚品牌?首先是“快”。對(duì)于一件衣服來說，款式時(shí)尚與否往往是最重要的評(píng)價(jià)指標(biāo)之一?？鞎r(shí)尚品牌普遍采取的買手模式通過收集流行信息和對(duì)零售市場(chǎng)中消費(fèi)者需求的了解，以最短的時(shí)間將時(shí)尚“變現(xiàn)”，成為貨架上的商品。而在傳統(tǒng)服裝行業(yè)，一件衣服從創(chuàng)意到成品，中間的流程通常需要6個(gè)月以上。但是，快時(shí)尚品牌可以從設(shè)計(jì)到面世只需要兩周便能完成。兩者相差了12倍。也就是說，傳統(tǒng)成衣商的商品還沒面世，就已經(jīng)OUT了。

　　除了上市速度，快時(shí)尚品牌銷售風(fēng)格更注重顧客的體驗(yàn)性，沒有主動(dòng)地導(dǎo)購，感覺更像逛超市。其實(shí)這種看似隨意風(fēng)格的背后是洞悉消費(fèi)心理的布局讓顧客自己找自己想要的東西。

　　此外在門店布局上，快時(shí)尚品牌各有側(cè)重。有的品牌更注重“視覺沖擊”，同樣款式10多種顏色的POLO衫集中擺放，以此刺激顧客的購買欲。類似的色彩策略也廣泛運(yùn)用在襯衫、針織衫、背心、吊帶衫乃至襪子上。有些品牌則通過商品布局提供搭配指導(dǎo)，使這些商品在消費(fèi)者看來更具“百搭”的特點(diǎn)，不僅能和傳統(tǒng)服飾搭配，也能和最新的潮流款式搭配穿著，從而達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲的目的。

　　價(jià)格適中也是快時(shí)尚品牌成功的殺手锏之一。據(jù)波斯頓咨詢集團(tuán)公布的信息，中國消費(fèi)者每年花在置裝上的金額約為1150元/人，僅為美國人均的五分之一。在這種情況下，相對(duì)于平價(jià)大眾服裝品牌的定位，主打“輕奢侈”概念的快時(shí)尚品牌顯然更對(duì)中等消費(fèi)水平群體的胃口?！斑@等于花最合適的錢，買到了最大的滿足感?！庇袠I(yè)內(nèi)人士指出。