3月初在北京落幕的亞洲運(yùn)動(dòng)用品與時(shí)尚展(ISPO)讓李賢秉(Lee, Hyun Byung)興奮不已。這一展會(huì)是全球體育用品及運(yùn)動(dòng)時(shí)裝行業(yè)最大的綜合博覽會(huì)，世界各地的運(yùn)動(dòng)用品商們都爭相在此展示新品并接觸合作伙伴。作為英威達(dá)(INVISTA)亞太區(qū)服裝部功能性纖維的業(yè)務(wù)總監(jiān)，李賢秉與不少炙手可熱的戶外品牌討論了英威達(dá)的新產(chǎn)品和中國市場的發(fā)展，并商量著以后如何繼續(xù)加強(qiáng)合作。

　　英威達(dá)并不算是“運(yùn)動(dòng)用品”公司，但其生產(chǎn)的COOLMAX?面料、CORDURA?纖維等卻被諸多戶外品牌采用。穿梭于ISPO展中和各個(gè)戶外用品商接觸的，還有戈?duì)?GORE)、杜邦(DUPONT)和VIBRAM的公司高管們，他們提供的面料、抗污處理技術(shù)、橡膠鞋底被廣泛用于猛犸象(MAMMUUT)、樂斯菲斯(THE NORTH FACE)、布來亞克(BLACK YAK)、探路者(TOREAD)等戶外裝備品牌。和國內(nèi)外客戶的新一輪合作，讓他們成為急速升溫的中國戶外市場里隱秘而最有力量的玩家。

　　根據(jù)中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)戶外用品分會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國的戶外行業(yè)零售總額已經(jīng)從2008年的36.4億元飆升至2012年的145.2億元，戶外品牌總數(shù)也從415個(gè)發(fā)展至了823個(gè)。不同于一般服飾，戶外服飾必須擁有能應(yīng)對(duì)大風(fēng)、強(qiáng)雨、路滑等特殊環(huán)境的質(zhì)量，這需要它們采用更具科技含量的材料，而上述公司正是這些專業(yè)材料的供應(yīng)商。以采用英威達(dá)紗線制成的CORDURAa面料為例，其因極佳的耐磨性，已經(jīng)成為諸多戶外背包、結(jié)帶的標(biāo)配，這樣的標(biāo)配影響著消費(fèi)者的選擇，不少人在購買戶外包時(shí)首先看的便是產(chǎn)品是否有CORDURA?的Logo。不僅如此，是否使用某一高科技材料，還會(huì)直接導(dǎo)致同類型產(chǎn)品之間差價(jià)上千。

　　每年都會(huì)有數(shù)十甚至上百個(gè)戶外品牌來到中國戶外市場進(jìn)行角逐，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于優(yōu)質(zhì)材料供應(yīng)商的數(shù)量。然而這并不意味著上述隱形巨頭們可以安然地在這一方坐享其成，同所有跨國公司在中國的本土化一樣，他們也需要在這里有新的玩法。

　　差異化產(chǎn)品

　　對(duì)于VIBRAM的中國區(qū)總經(jīng)理Matteo Crovetto而言，今年的北京ISPO展既有失望也有希望。失望在于相比其他國家的戶外展，他并沒有在這次中國的展會(huì)上見到太多的戶外技術(shù)創(chuàng)新，而希望則源于VIBRAM一家大的國際客戶—猛犸象(MAMMUT)的參展。作為國際一線戶外品牌，猛犸象以登山、攀巖類細(xì)分產(chǎn)品聞名，Matteo認(rèn)為如此大牌的陸續(xù)到來，將會(huì)帶動(dòng)中國戶外市場發(fā)展得更為專業(yè)，也讓VIBRAM在中國有更多的合作機(jī)會(huì)。

　　不過現(xiàn)如今，來自意大利的VIBRAM還很難在中國徹底施展拳腳。其橡膠鞋底以防滑、耐磨而聞名，被登山、攀巖、騎行等細(xì)分的戶外鞋商廣泛使用，然而中國的內(nèi)銷市場仍舊欠缺的專業(yè)性，讓VIBRAM在華僅有15至20個(gè)合作伙伴。

　　處于初級(jí)階段的中國戶外消費(fèi)市場，使得VIBRAM等材料商同內(nèi)銷品牌的合作相宜并非易事。國內(nèi)目前有約75%的戶外消費(fèi)者將產(chǎn)品用于城市生活中的穿著，以及周末、休假時(shí)的游玩。這種“休閑戶外”的定位，讓消費(fèi)者感覺沒必要在日常生活中使用太過高性能的產(chǎn)品，亦讓國內(nèi)市場對(duì)產(chǎn)品性能的平均需求遠(yuǎn)低于國際頂尖技術(shù)。以沖鋒衣的防水系數(shù)為例，目前頂級(jí)沖鋒衣面料的防水性可以達(dá)到30000，這意味著當(dāng)有30000mm的水珠壓在面料上，24小時(shí)內(nèi)面料滲出的水不會(huì)超過三滴，足以使服裝經(jīng)受突然的強(qiáng)潑水而不浸濕，而在國內(nèi)，5000的防水系數(shù)即可滿足絕大部分使用者的戶外活動(dòng)需求。如此產(chǎn)品性能的差異，讓一些前沿的戶外技術(shù)即使在ISPO上露了臉，也鮮有品牌商愿意下單。

　　頂級(jí)材料的高專利費(fèi)也讓內(nèi)銷的品牌商們望而卻步。與30000防水系數(shù)的沖鋒衣售價(jià)高達(dá)8000人民幣相比，采用普通防水技術(shù)的沖鋒衣售價(jià)則在1500左右，這讓后者更受對(duì)價(jià)格敏感的入門級(jí)消費(fèi)者、以及二三線城市消費(fèi)者的喜愛。