直接和消費(fèi)者接觸的好處顯而易見。不少消費(fèi)者選擇戶外產(chǎn)品首先便看其使用的是何種材料，當(dāng)某材料在消費(fèi)者中確立知名度后，戶外品牌也會被消費(fèi)者的選擇帶動，爭相同材料商合作。一個(gè)明顯的案例便是凱樂石(KAILAS)的背包。兩年前，使用CORDURA?面料的背包大概只占凱樂石全部背包產(chǎn)品的三分之一，今年其則讓其全線的背包產(chǎn)品都使用了這一在美國被廣泛用于極具耐磨性的面料。在CORDURA? 品牌亞太區(qū)市場負(fù)責(zé)人歐海芳看來，這不僅是因?yàn)镃ORDURA?面料在消費(fèi)者中的口碑，亦是因?yàn)樵撈放颇茉谇罓I銷上給予凱樂石幫助。

　　對于一直致力于以B2C的方式營銷自己的頂級材料商們而言，在推廣中順帶宣傳合作品牌商是輕而易舉之事。在戈?duì)柼厮沟拇罂ㄜ圀w驗(yàn)活動中，其順帶展示了奧索卡(OZARK)、布來亞克、探路者、諾詩蘭等合作品牌的新品。杜邦Teflon?、英威達(dá)的COOLMAX?等產(chǎn)品，亦會在宣傳中搭以合作品牌的畫面或logo。而VIBRAM則為合作品牌的門店店員提供培訓(xùn)，讓其了解VIBRAM的產(chǎn)品知識，以更好地向消費(fèi)者進(jìn)行講解。

　　同品牌商的合作并未僅限于市場推廣。戈?duì)柟久績赡陼χ袊袌稣{(diào)研，其樂于將所得的第一手?jǐn)?shù)據(jù)同客戶分享，以讓后者知曉消費(fèi)者的當(dāng)下需求，并同客戶共同制定市場策略?！昂芏鄧H品牌進(jìn)入中國之前，找的第一個(gè)顧問就是戈?duì)??！备隊(duì)柋本┓止究偨?jīng)理張靜葳說道。在技術(shù)至上的戶外市場，材料商們亦不吝于給予合作方技術(shù)支持。凡經(jīng)杜邦Teflon?布料防護(hù)科技授權(quán)的工廠或品牌商，該公司都會派技術(shù)人員前往工廠進(jìn)行指導(dǎo)，避免客戶在配方調(diào)制、焙烘溫度掌控、染整過程中出現(xiàn)偏差。

　　北京ISPO展過后，英威達(dá)的李賢秉收到了一位客戶的THERMOLITE?填充料的訂單，這種填充料曾被國際品牌用以制作羽絨服，國內(nèi)卻對其需求甚少。這是中國內(nèi)銷客戶對該填充料的第一個(gè)訂單，李賢秉覺得這是個(gè)好兆頭。通過對產(chǎn)品本土化的調(diào)整，以及同品牌方全方位的合作，戶外材料商們已經(jīng)在中國做好了準(zhǔn)備，以期這個(gè)市場更成熟的消費(fèi)階段的到來。