扛不住壓力，做足服務(wù)功課

　　盡管受電商的沖擊不大，但整體市場(chǎng)環(huán)境的影響，也迫使高端女裝品牌不得不采取更積極主動(dòng)的營(yíng)銷策略，從而保住品牌的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額，因此，從銀泰百貨天一店、國(guó)際購(gòu)物中心等商場(chǎng)的高端女裝品牌來看，多渠道銷售和多種方式銷售成為現(xiàn)下高端女裝品牌的主攻方向。

　　“每次新貨到了我們都會(huì)及時(shí)給顧客發(fā)微信，微信內(nèi)容除了新貨新款外，還根據(jù)每位顧客的身材，給顧客量身搭配一套服裝，以圖片的形式發(fā)到顧客手里，讓她們?nèi)诉€未到，就已經(jīng)提前感受到新款和自己的切合點(diǎn)?！便y泰百貨天一店相關(guān)負(fù)責(zé)人說，現(xiàn)在商場(chǎng)三樓的大淑女裝品牌很多都建立了微信群，有什么情況及時(shí)在微信上發(fā)布，而通過專業(yè)搭配師給顧客量身搭配的做法也很受顧客歡迎。

　　特供款給折扣店，打折女裝很有市場(chǎng)

　　高端女裝一直維持著一個(gè)“冷美人”的形象，款式好看但基本上沒有折扣，讓很多想親近的人難接近，不少品牌稱這是為了維護(hù)品牌形象。記者在幾家大型商場(chǎng)的高端女裝專柜一路采訪下來，邊廳專柜品牌基本上不打折。“我們家從不打折，即便趕上商場(chǎng)店慶，也只有少部分貨品是參加品牌折扣的?！币患腋叨伺b導(dǎo)購(gòu)員自信滿滿。

　　因此，常年打折的高端女裝品牌在奧特萊斯的折扣店就比較受女人們追捧了，盡管貨品新鮮度不夠，但并不妨礙女人們對(duì)品牌的追求。以某高端品牌為例，目前寧波市場(chǎng)上，該品牌只在銀泰百貨天一店設(shè)有正價(jià)貨品專柜，杉井奧特萊斯開的是折扣店，但是，從品牌商的貨源分配情況來看，奧特萊斯的貨品新鮮程度并不差。杉井奧特萊斯廣場(chǎng)總經(jīng)理助理姚志明說，目前奧特萊斯基本上囊括了寧波市場(chǎng)上比較主流的幾大品牌女裝，銷量一直趨于上升趨勢(shì)。特別是目前，像雅瑩等品牌的高端女裝更是向奧萊提供了特別款，與百貨商場(chǎng)正價(jià)商品形成區(qū)別，這也是高端品牌的多渠道銷售策略。

　　銀泰百貨天一店相關(guān)負(fù)責(zé)人說，我們提供給顧客的都是新鮮貨品，基本上雜志上有的新款我們家都可以找到，正價(jià)貨品和折扣貨品基本上不沖突。

　　品牌效應(yīng)體現(xiàn)核心優(yōu)勢(shì)

　　追求個(gè)性、與眾不同，展現(xiàn)自身獨(dú)有的風(fēng)姿綽約之美，可以說是每個(gè)女性朋友一直以來不斷追求的，所以才有那么多的明星名媛不惜血本去購(gòu)置知名品牌的定制款，全世界獨(dú)此一件的感覺實(shí)在是讓每個(gè)女性朋友都垂涎欲滴。而毫不夸張地說，銀億股份旗下的銀億·億彩購(gòu)物中心的進(jìn)駐對(duì)寧波市場(chǎng)而言，本身就改變與提升了當(dāng)?shù)嘏扛叨讼M(fèi)市場(chǎng)的格局。因?yàn)?，銀億·億彩購(gòu)物中心為寧波帶來了很多前所未有的品牌及服務(wù)，如LANAFAY、歐姿、ninesix ny96、nazely以及connie&co等十余個(gè)高端女性服飾品牌均是首度進(jìn)駐寧波市場(chǎng)，這正是億彩所強(qiáng)調(diào)的差異化競(jìng)爭(zhēng)和品牌實(shí)力表現(xiàn)的核心所在。這些品牌無一不是追求簡(jiǎn)約大氣，同時(shí)又體現(xiàn)優(yōu)雅精致的品位，真正做到了文化與時(shí)尚并存，莊重與簡(jiǎn)約并進(jìn)。

　　秉持著讓追求高雅格調(diào)的魅力女性驚喜、滿足的信念，銀億·億彩購(gòu)物中心憑借創(chuàng)新的品牌組合、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，為女性客群帶來全新的消費(fèi)體驗(yàn)和精致的生活方式，為寧波再造一個(gè)全新的女性消費(fèi)主場(chǎng)。銀億·億彩購(gòu)物中心常務(wù)副總崔思宇介紹，此次銀億·億彩購(gòu)物中心帶來的多個(gè)高端女裝品牌，其共有的品牌特色中最重要的一點(diǎn)就是極強(qiáng)的設(shè)計(jì)感和“個(gè)性化”的概念。讓寧波的女性朋友可以在此輕松買到專屬于己的衣服。