“市場叫我們去學習電子商務，誰去學習？十個經(jīng)營戶九個不會去，不現(xiàn)實的，以前做過網(wǎng)上批發(fā)做得很好的，嘗過甜頭的，現(xiàn)在也不做了，都是一批一批的?！?

　　金先生也坦言：“就我接觸的來看，網(wǎng)上批發(fā)做出來的是少數(shù)，做趴下的人比較多，我身邊還是虧了之后不做的人多?！?

　　在商戶的各種糾結中，“小四”正在悄然“變臉”。目前四季青的服裝批發(fā)商主要有三種模式：一是只做線下生意，不給網(wǎng)店供貨；二是線下線上都供貨；三是只供網(wǎng)貨，線下不供貨。

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　　批發(fā)商：在電商門口徘徊

　　90后女店家在四季青經(jīng)營檔口。

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　　電商：大力推薦O2O模式

　　相對于批發(fā)商們的糾結，電商們的心態(tài)要積極得多，他們并不認為自己是傳統(tǒng)批發(fā)商的競爭對手，他們是以合作方的姿態(tài)出現(xiàn)的，試圖將各種電商界流行的新概念植入批發(fā)商的腦海中。

　　“現(xiàn)在國內有傳統(tǒng)企業(yè)，直接將5000平方米廠房中的一層騰出來，將流水線改成柔性生產(chǎn)方式，就是為了適應在互聯(lián)網(wǎng)時代的快速生產(chǎn)和快速翻單?，F(xiàn)在做得好的網(wǎng)商，他的快速翻單能力都很強。電子商務時代要求我們根據(jù)消費者的需求，作出快速的反應，否則就會喪失商機。”

　　“再如，如果你問店家一件衣服能加個肩章嗎？店家可能會婉言拒絕。但在互聯(lián)網(wǎng)時代，如果有一萬個人提出這樣的需要呢？以前傳統(tǒng)生產(chǎn)方式很難滿足個性化需求，互聯(lián)網(wǎng)的好處在于，你的個性化需求可以在網(wǎng)上，通過一種模式進行放大，把個性化的需求變成共性化的需求，進行批量生產(chǎn)。現(xiàn)在的消費群體漸漸往‘90后’轉移，而‘90后’非常注重自己的個性和情感，追求新奇特，未來就是‘小而美’的世界，這也正是網(wǎng)上做服裝批發(fā)的潛力之一?！?

　　“現(xiàn)在有一種更好的方法，也即‘線下體驗線上下單’(即O2O模式)。線上線下所有貨的貨號、價格、款式都是一樣的。實體店以展示商品、做服務為主，成為一個線下體驗店，做后端的服務和客戶的維護，這可能才是線下實體店未來生存的著力點。而客戶來實體店看樣之后，線下店家可以給客戶一個二維碼或優(yōu)惠券，讓客戶在線上下單，給對方一些優(yōu)惠，總店根據(jù)二維碼或優(yōu)惠券的使用掌握下面實體店的情況，實體店依此與總店談提成和分潤。國外已經(jīng)有商家在做了，知名內衣品牌‘維多利亞的秘密’就已在嘗試中?！?

　　“越好的專業(yè)市場越不擔心我們會搶他們的客戶。其實沒有誰搶誰客戶的說法，不管如何，最終是客戶和消費者決定去哪里，選擇適合自己的平臺?，F(xiàn)在的專業(yè)市場必須要有所改變。”