這個(gè)行業(yè)很誘人

　　“現(xiàn)在在南方，加工一條牛仔褲的純?nèi)斯こ杀疽?8元至40元，再加上它的面料和其他成本，一條牛仔褲的成本要在七八十塊錢，而在尾貨市場(chǎng)上，我們經(jīng)常能夠買到十幾塊錢的牛仔褲。事實(shí)上，很多尾貨市場(chǎng)里商品的價(jià)格都是低于商品本身的成本價(jià)，在尾貨市場(chǎng)里，商品的價(jià)格足以低到讓你無法想象?！敝袊?guó)尾貨行業(yè)創(chuàng)始人、中國(guó)尾貨商戶聯(lián)盟俱樂部主席梁吉良這樣介紹著尾貨市場(chǎng)里的商品。

　　或許可以這樣說，尾貨市場(chǎng)里那些誘人的商品早已注定了尾貨市場(chǎng)的繁榮。2006年12月，天蘭天尾貨麗澤橋店開業(yè)，開業(yè)兩個(gè)月銷售額即突破20億元，創(chuàng)下了無法超越的商業(yè)奇跡；2012年11月，天蘭天尾貨萬柳橋店召開招商大會(huì)，大會(huì)當(dāng)天7小時(shí)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)簽約商鋪近600個(gè)，平均42秒出租一個(gè)鋪位，兩天的時(shí)間，全部三層共1800余間鋪位全被搶租一空?！疤焯m天尾貨，再一次締造了商業(yè)奇跡。截止到2011年，中國(guó)尾貨市場(chǎng)的規(guī)模已達(dá)3000億人民幣，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上參與的中小企業(yè)多達(dá)400萬家?，F(xiàn)在，在尾貨市場(chǎng)上每天處理上百萬件服裝尾貨，每年盤活資金100億元……”中國(guó)尾貨行業(yè)創(chuàng)始人、中國(guó)尾貨商戶聯(lián)盟俱樂部主席梁吉良娓娓講述著這樣一個(gè)個(gè)成功的商業(yè)案例。“因此，其成功的前車之鑒足以給我們未來商業(yè)發(fā)展道路指明方向?！绷杭冀o出了這樣的觀點(diǎn)。

　　這個(gè)市場(chǎng)夠龐大

　　“2012年上半年僅42家服裝企業(yè)就有483億元的積壓，這樣巨大的數(shù)量預(yù)示著尾貨市場(chǎng)具有較大的發(fā)展空間?！北本┕ど檀髮W(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)洪濤給出了這樣一組數(shù)據(jù)。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于我國(guó)服裝制造大國(guó)的國(guó)情，很多轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷的服裝廠家甚至連市場(chǎng)調(diào)查都沒有做就匆匆上線生產(chǎn)，而生產(chǎn)出的服裝可能由于價(jià)格、款式、色彩、季節(jié)、地域等原因滯銷，形成庫存服裝；一些服裝廠家對(duì)市場(chǎng)需求判斷錯(cuò)誤，盲目加班加點(diǎn)生產(chǎn)，導(dǎo)致生產(chǎn)出來的服裝不合格，產(chǎn)品賣不出去，形成大量庫存；一些服裝廠家想多賣自己的商品，又怕自己商品的種類規(guī)格、數(shù)量達(dá)不到顧客的需求，就會(huì)多生產(chǎn)，所以貨架上的商品種類越來越多，但卻往往不知道顧客真正喜歡什么樣的產(chǎn)品，就拼命地多生產(chǎn)各種款式，最后的結(jié)果通常是顧客想要的商品找不到，服裝企業(yè)卻產(chǎn)生了大量的庫存服裝?！敖衲晁脑路莸玫搅艘粋€(gè)數(shù)據(jù)，某些知名運(yùn)動(dòng)品牌今年前一季度，大概六個(gè)品牌的庫存量已經(jīng)突破三百多個(gè)億，這是很恐怖的一件事。因?yàn)?，一個(gè)品牌合理的庫存值應(yīng)該控制在5%左右，現(xiàn)在很多不良企業(yè)庫存量達(dá)到20%，甚至超過了50%。當(dāng)然，尾貨市場(chǎng)是處理庫存的一個(gè)快速的渠道，所以說這兩年尾貨市場(chǎng)逆市上揚(yáng)、逆市銷售。”中國(guó)尾貨行業(yè)創(chuàng)始人、中國(guó)尾貨商戶聯(lián)盟俱樂部主席梁吉良這樣分析著尾貨市場(chǎng)的前景。

　　·觀點(diǎn)爭(zhēng)鋒

　　出場(chǎng)嘉賓：沈陽市服務(wù)業(yè)委員會(huì)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)處處長(zhǎng) 陸錦繡北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng) 洪 濤中國(guó)尾貨行業(yè)創(chuàng)始人、中國(guó)尾貨商戶聯(lián)盟俱樂部主席 梁吉良中國(guó)步行商業(yè)街工作委員會(huì)主任 韓健徽中國(guó)尾貨商戶聯(lián)盟俱樂部秘書長(zhǎng) 賈國(guó)強(qiáng)

　　話題一：在風(fēng)起云涌的沈陽零售市場(chǎng)里，主打低價(jià)，主要經(jīng)營(yíng)過季、斷碼的產(chǎn)品的尾貨淘寶城將有著怎樣的發(fā)展前景？

　　出場(chǎng)嘉賓：沈陽市服務(wù)業(yè)委員會(huì)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)處處長(zhǎng) 陸錦繡

　　關(guān)鍵詞：行業(yè)空白

　　尾貨市場(chǎng)是近幾年來市場(chǎng)業(yè)態(tài)中的新一族，從沈陽目前發(fā)展的狀況來看，我個(gè)人認(rèn)為尾貨業(yè)態(tài)在這里將會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展空間。首先，從產(chǎn)業(yè)來講，沈陽歷史上是一個(gè)重工業(yè)城市，但輕工業(yè)也比較發(fā)達(dá)，尤其是服裝加工業(yè)與紡織業(yè)，它與百姓日常生活息息相關(guān)。因此，我認(rèn)為百貨業(yè)尾貨市場(chǎng)的形成和發(fā)展將促進(jìn)紡織業(yè)、服裝業(yè)的發(fā)展，可以說它是處理產(chǎn)業(yè)庫存、盤活資金、拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)的一種措施與手段。其次，尾貨市場(chǎng)在沈陽還尚屬空白，雖然有一些經(jīng)營(yíng)尾貨的區(qū)域，也有一些市場(chǎng)已開始著手了尾貨市場(chǎng)的研究，但我認(rèn)為大規(guī)模的、集聚度強(qiáng)的、輻射力大的尾貨市場(chǎng)在沈陽尚未形成，所以在沈陽投資建設(shè)這類市場(chǎng)，我認(rèn)為定位是科學(xué)的。再次，從沈陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展、市民收入、消費(fèi)水平看，尾貨市場(chǎng)都具有一定需求和相對(duì)穩(wěn)定的客層。