需求決定市場

　　資料顯示，國內(nèi)年輕內(nèi)衣市場擁有近200多億元的市場消費潛力。但現(xiàn)實情況卻是，除了芬狄詩、愛美麗、水晶秘密、璐比、蜜桃派等幾家走年輕化路線較為出名的內(nèi)衣品牌外，還很少有公司專門針對中等收入年輕女性的需求進行開發(fā)。

　　但是實際上，我國大部分年輕消費者都是工薪階層，他們對內(nèi)衣的消費需求越來越大，并呈追求品牌個性的趨勢，而國內(nèi)市場上并沒有專門針對中低檔消費者的消費需求而生產(chǎn)的類似產(chǎn)品，記者在最近一次針對19~30歲的女性內(nèi)衣消費調(diào)查中，有近60%的人選擇100~300元的內(nèi)衣，每年至少買3~5套。由此可以看出，在高檔成人內(nèi)衣市場競爭日趨激烈之時，尚未得到充分開發(fā)的中檔年輕內(nèi)衣市場無疑是一個潛在的“金礦”。

企業(yè)要進入年輕時尚內(nèi)衣市場，需要有堅定的信念。

　　企業(yè)應適時而“進”

　　服裝營銷實戰(zhàn)專家劉建良認為由于內(nèi)衣屬于典型的個人性產(chǎn)品，除了必須具有美觀、貼身、舒適等功能外，還必須具有顏色、流行、多種尺碼及罩杯，以提供消費者多樣化的選擇，所以說生產(chǎn)年輕時尚內(nèi)衣是一項極為精密又復雜的工業(yè)流程，其精密的車縫技巧，復雜的原料以及大量的員工等需求，都不是輕而易舉就能完成的。因此，就年輕時尚內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)來說，潛在進入者仍面臨著相當程度的障礙，可以說是門檻比較高。

　　首先是資金需求比較高：如果想進入內(nèi)衣制造業(yè)，其首要條件，必須擁有土地，設置廠房，并且準備充足的資金，以購買生產(chǎn)機器設備（如縫紉機、裁布機、海棉沖床等），并支付員工薪資。為了應付這些固定資本、費用的支出，需要投入龐大的財務資金，而且在短期之內(nèi)不能馬上回收，這些都是潛在進入者在投資前必須考慮的風險。這點對于企業(yè)來說，是致命的，也是目前市場有那么多品牌倒下的癥結(jié)所在。

　　對于一個少女內(nèi)衣品牌來說，最起碼需要三年時間對市場進行培育。這三年是需要不斷投入，可有些企業(yè)主在第一年花錢時毫不猶豫，因為有信心在憧憬著。而第二年時猶豫不決，因為花的錢是如石沉大海，沒有見半點浪花。第三年時信心喪失，企業(yè)捂緊口袋，任由企業(yè)自由發(fā)展，所以，眾多企業(yè)是倒在黑暗的黎明中。