拖著拉桿箱的買家，下了飛機(jī)直奔展館，大約只要10分鐘。會(huì)場內(nèi)，賣家的目光緊盯著這些“老外”的一舉一動(dòng)，目光或腳步稍有停留的意思，工作人員立刻上來熱情地招呼。

　　溫州、杭州、桐鄉(xiāng)、紹興、義烏……這些熟悉的地名在會(huì)場內(nèi)占據(jù)了相當(dāng)數(shù)量。為期四天的展會(huì)，“流行服飾配件采購交易會(huì)”、“服裝及面料采購交易會(huì)”、“內(nèi)衣及泳衣采購交易會(huì)”及“印度服裝及配件采購交易會(huì)”四個(gè)專業(yè)展同場進(jìn)行，吸引了400多家浙江企業(yè)前來參展。在香港這個(gè)亞洲的貿(mào)易中心，浙江的中小企業(yè)正在尋找新的出路。

　　■參展企業(yè)

　　首先要穩(wěn)住訂單和客戶

　　采購會(huì)開幕才一個(gè)多小時(shí)，王旭平已經(jīng)接待了一位來自澳大利亞百貨公司的采購商，對方對王旭平公司生產(chǎn)的成衣表現(xiàn)出了相當(dāng)大的興趣，雙方互留了聯(lián)系方式，等著進(jìn)一步商談。

　　一年前，王旭平的身份與對方一樣，都是環(huán)球資源春季服飾及配件展的采購商。今年，角色有所轉(zhuǎn)變，她所在的杭州志強(qiáng)進(jìn)出口有限公司作為參展方租下了一個(gè)展位，王旭平從四處尋找合作方，轉(zhuǎn)為坐在展位上等待客戶?！敖衲晡覀兿朐囋嚳?，作為賣家來設(shè)個(gè)展位，把我們的產(chǎn)品掛出來，看能不能做成幾筆生意?！彼嬖V記者。

　　考慮到單打獨(dú)斗的效果可能不佳，志強(qiáng)公司拉上了它們的面料供應(yīng)商——紹興縣紫密紡織品有限公司，雙方共用一個(gè)展位?？蛻艨催^成衣樣品，再看看衣服所用的面料，或者看過面料，再看一下成衣的效果，或許會(huì)留下更深的印象。

　　從外商手中接訂單，找工廠按樣加工，打上對方的商標(biāo)，然后出口到歐洲，掛到百貨公司的衣架上，這是志強(qiáng)公司成衣的主要“旅程”——標(biāo)準(zhǔn)的OEM模式。

　　王旭平在外貿(mào)行業(yè)摸爬滾打了20多年，對出口形勢的變化深有感觸。

　　“工資和關(guān)稅這些成本，漲了有40%－50%。就工資這塊，我們一名車工月薪至少四五千元，人家越南，（工人月薪）100多美元，你說怎么比得了？工廠都遷到東南亞去了。我們這里，反而是面料和輔料比成衣生意好做?！?

　　訂單變“小”也是最近幾年出現(xiàn)的新情況。“過去一季一兩百萬元的訂單，現(xiàn)在一季四五十萬，美元還要貶值。”公司原先包下了合作工廠的一條生產(chǎn)線，如今“全包”已改為“半包”，只在有訂單的時(shí)候占用生產(chǎn)線的產(chǎn)能。

　　但王旭平看上去似乎并不是太憂心?！拔腋杏X，中國的產(chǎn)品還是有市場的。至少我們的客戶還比較穩(wěn)定?，F(xiàn)在這種形勢下，少賺點(diǎn)甚至虧一點(diǎn)都是正常的，首先要把客戶穩(wěn)住。”

　　但顯而易見的是，低價(jià)格、大批量的出口模式已經(jīng)一去不復(fù)返了?！耙鼍?，做品質(zhì)?，F(xiàn)在客戶也很精的，東西不好不要，價(jià)格太高也不要。還有，就是要把握住流行趨勢?！?

　　記者發(fā)現(xiàn)，志強(qiáng)公司掛出來的樣品，以經(jīng)典款為主，這或許也是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)背景下的一個(gè)縮影——經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，經(jīng)典的、百搭的服裝性價(jià)比更高，更有銷路。