“外貿(mào)就是這樣，好的時(shí)候也有，壞的時(shí)候也有，經(jīng)歷過漲潮，也要承受現(xiàn)在的低潮。把產(chǎn)品做好，這個(gè)是最根本的。”

　　羽絨服企業(yè)不敢接單

　　“羽絨服、蕭山”——這兩個(gè)字眼讓記者停下了腳步。

　　“不敢接訂單，我們一直跟老客戶說，再等等，先看看情形。”杭州百富麗服飾有限公司的業(yè)務(wù)員王昭昭對(duì)記者說。

　　百富麗公司在蕭山，是一家擁有200多人的工廠，羽絨服是公司的主要產(chǎn)品之一。在原料收購(gòu)的季節(jié)，禽流感來了?；钋萁灰淄Ｖ梗喢詹坏搅?。“我來的那天，羽絨價(jià)格已經(jīng)漲了大約50%。如果再漲下去，我們的成衣肯定也要漲價(jià)的，但不知道漲價(jià)以后客戶能不能接受?！蓖跽颜颜f。

　　這次展會(huì)，王昭昭說老板親自來了，一到就忙著去見客戶?！拔覀冎饕莵碚故井a(chǎn)品，然后會(huì)會(huì)老朋友。我們的訂單還是以老客戶為主，新客戶增長(zhǎng)比較緩慢?！?

　　與王昭昭一起“守?cái)偂钡模枪镜脑O(shè)計(jì)師。百富麗的服裝主要銷往西歐。有設(shè)計(jì)師在，可以直接跟客戶交流，了解對(duì)方的需求。

　　設(shè)計(jì)師“守?cái)偂钡牟恢惯@一家。“環(huán)球資源流行服飾配件采購(gòu)交易會(huì)”展區(qū)是這次會(huì)展參展商人數(shù)最多的一個(gè)，300多家展商，圍巾和披肩占了壓倒性多數(shù)。為了從眾多展位中脫穎而出，花一點(diǎn)心思是必要的。

　　20厘米長(zhǎng)的金屬片掛滿整個(gè)展位，亮閃閃地，從很遠(yuǎn)的地方就能看見。背景墻是整墻的二維碼，拿出手機(jī)隨手掃一個(gè)，就能顯示出公司的信息——位于杭州臨平世紀(jì)大道的一家生產(chǎn)服飾配件的企業(yè)，有自己的品牌，叫“Diva”。

　　展位上的兩位工作人員是公司的設(shè)計(jì)師及其助手。遞過來全英文的名片，姓名的排列是香港式的，英文名在前，姓在后。助理設(shè)計(jì)師葉志豪解釋頭頂?shù)慕饘倨蜕砗蠖S碼墻的作用：“就是想讓采購(gòu)商一眼就看見我們，畢竟賣圍巾的太多了?！?

　　除了這面別出心裁的二維碼墻外，該公司的每件樣品上也有二維碼，采購(gòu)商不用拿樣，直接用手機(jī)掃一下，所有信息都有了。

　　這些小心思讓這家企業(yè)看上去更時(shí)尚，也更國(guó)際化。由設(shè)計(jì)師來向采購(gòu)商介紹商品，似乎比單純的銷售人員來得更到位。

　　同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　“我們來的時(shí)候，同個(gè)航班的都是臨平那邊的企業(yè)，互相都認(rèn)識(shí)。我們還開玩笑說，大家好像說好了一起來香港一樣?！迸搜┓f，杭州豐潤(rùn)羊絨織造有限公司外貿(mào)部員工。在豐潤(rùn)公司的展位周圍，散落著她所說的“熟人”們。

　　在義烏努杰服飾有限公司員工莫榮劍看來，外貿(mào)形勢(shì)還是不錯(cuò)的。義烏作為舉世聞名的國(guó)際貿(mào)易重鎮(zhèn)，自然不缺來自五湖四海的客商，但企業(yè)仍然積極參加各種展會(huì)，“義烏那邊中東的客商比較多，香港這個(gè)展會(huì)大部分是歐洲客戶，需求不一樣的?！迸芊椧仓鞔驀恚叱鰜硎菫榱送卣垢蟮氖袌?chǎng)。