壓價(jià)厲害，是許多參展企業(yè)的共同感受。平均3美元一條的圍巾，采購(gòu)商仍然嫌貴。很大一部分原因在于同類型的產(chǎn)品太多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
“有些客戶一上來(lái)就問(wèn)，這個(gè)價(jià)格你們能不能做。按他們的報(bào)價(jià)，根本就沒(méi)有利潤(rùn)了?！迸搜┓f說(shuō)。
“我感覺(jué)企業(yè)之間還是沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，客戶壓價(jià)，企業(yè)自己也互相壓價(jià)，虧本的訂單也接。其實(shí)這個(gè)時(shí)候更應(yīng)該抱團(tuán)。”一位浙江參展企業(yè)的員工對(duì)記者說(shuō)。
記者發(fā)現(xiàn)，在展會(huì)的一角，有一個(gè)流行趨勢(shì)專區(qū)。照片、視頻展示著研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的最新一季的流行服飾色彩及款式。不少浙江企業(yè)在空閑時(shí)會(huì)跑到這里來(lái)轉(zhuǎn)上一圈，看看明年流行什么，歐洲人的口味有沒(méi)有變化，對(duì)公司開(kāi)發(fā)下一季的產(chǎn)品或許會(huì)有啟發(fā)。
■會(huì)展組織方
歐美買家來(lái)得少了
怎么辦？
記者從此次春季時(shí)尚服飾及配件展的主辦方環(huán)球資源公司獲悉，今年的展會(huì)，幾大主要產(chǎn)品類別都有顯著增長(zhǎng)：其中，服裝及面料展的展位數(shù)同比增長(zhǎng)28%，流行服飾配件展中的圍巾及披肩產(chǎn)品增長(zhǎng)10%，成衣類增長(zhǎng)25%。85%的參展企業(yè)來(lái)自內(nèi)地。這些數(shù)據(jù)從某個(gè)方面反映出內(nèi)地的外貿(mào)企業(yè)對(duì)環(huán)球資源展會(huì)這個(gè)對(duì)外平臺(tái)的重視。在“外貿(mào)難做”的時(shí)候，如何展示自己的產(chǎn)品、吸引客戶就變得更為重要。
環(huán)球資源展覽部總裁黃譚偉認(rèn)為，對(duì)內(nèi)地企業(yè)來(lái)說(shuō)，奉行自由貿(mào)易政策的香港，是個(gè)很好的展示及交易的場(chǎng)所?！熬惩獠少?gòu)商往來(lái)香港非常方便，而對(duì)內(nèi)地企業(yè)來(lái)說(shuō)，在香港能享受金融、法律、物流方面成熟的配套服務(wù)?！?如今，除了網(wǎng)上的B2B交易，參加展會(huì)已成為內(nèi)地企業(yè)對(duì)接外商的重要渠道之一。
在另一方面，買家卻在變得更為謹(jǐn)慎。環(huán)球資源從2003年開(kāi)始組織展會(huì)，十年來(lái)，客戶的要求在不斷地提高。黃譚偉告訴記者，歐債危機(jī)之后，歐美買家對(duì)出差經(jīng)費(fèi)的控制更加嚴(yán)格。在派出采購(gòu)員之前，許多公司先要評(píng)估，香港的這個(gè)展會(huì)上能不能找到想要的產(chǎn)品？萬(wàn)一白跑一趟怎么辦？評(píng)估的結(jié)果直接決定了采購(gòu)商是否成行。
發(fā)現(xiàn)這一趨勢(shì)后，環(huán)球資源公司采取了一些對(duì)策，比如在開(kāi)展前四個(gè)月，就組織所有的參展商將自己的20件產(chǎn)品以圖片形式上傳到網(wǎng)站，讓買家在出行前就對(duì)參展的產(chǎn)品有個(gè)初步的了解，買賣雙方在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)有更明確的目標(biāo)。除了香港之外，環(huán)球資源的展會(huì)還擴(kuò)展至美國(guó)邁阿密、中東的迪拜、南非約翰內(nèi)斯堡、巴西圣保羅、印度孟買等地。如果買家不愿意花太多錢飛亞洲，中國(guó)企業(yè)可以“送貨上門”。
為了讓采購(gòu)商對(duì)合作企業(yè)更加放心，環(huán)球資源的業(yè)務(wù)員還對(duì)每家企業(yè)上門走訪，看生產(chǎn)線和產(chǎn)品，充分保證參展商的實(shí)力。展會(huì)在設(shè)計(jì)上也作了精心安排，比如此次流行服飾及配件展，是按“從頭到腳一站采購(gòu)”的原則安排的。
對(duì)于買家，總結(jié)起來(lái)就是兩條：讓買家放心，幫買家省錢。
對(duì)于賣家，與外貿(mào)打了多年交道的黃譚偉給出了自己的建議：“形勢(shì)不好，就要調(diào)整一下思路。以前接大單，現(xiàn)在小單也要接。以前發(fā)貨起碼是一個(gè)貨柜，現(xiàn)在半個(gè)柜、跟人家拼柜也可以。另外，不要光盯著歐美，歐洲的問(wèn)題不是一時(shí)半會(huì)兒可以解決的，美國(guó)還在緩慢地復(fù)蘇中。歐美國(guó)家現(xiàn)在流行到中國(guó)來(lái)找市場(chǎng)。中國(guó)的企業(yè)呢，先把老客戶抓住，然后去新興市場(chǎng)找機(jī)會(huì)。美國(guó)有3億多人，但是看看東南亞，印尼也有2億多人，世界第四人口大國(guó)，市場(chǎng)也不小啊。還有地處歐亞之間的土耳其，也是很有潛力的市場(chǎng)。”
