以前，只要是店面裝修更精美些、服務(wù)態(tài)度更熱情些、小贈品等回饋更給力些，安徽省宿州的化妝品專營店店主張月昌（化名）總能讓自己的門店比街對角的另外一家人氣更旺些。

　　但是現(xiàn)在，他突然發(fā)現(xiàn)，自己的競爭對手已不再是街對角的“鄰居”，而變成了馬云[微博]、劉強(qiáng)東們?；瘖y品電商的“遠(yuǎn)程精準(zhǔn)打擊”，讓張月昌深切感受到近兩年客流量大減。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2012年中國網(wǎng)絡(luò)化妝品銷售額為572億元，約占中國化妝品銷售額的21%。

　　張月昌經(jīng)常聽到消費(fèi)者抱怨，在他店里買的一款自然堂化妝品要110元，在網(wǎng)上只要70元。他在2013中國化妝品零售大會上告訴《第一財經(jīng)日報》：“像我們這種地區(qū)性的專營店出貨量沒有網(wǎng)店多，即便品牌商給的進(jìn)貨折扣相同，網(wǎng)店可以以較低銷售價格走量，也沒有實(shí)體專營店的房租、稅收等各種成本?！?

　　相比起電商這些看不見的“空軍部隊”對手，導(dǎo)致張月昌銷售額下降的更重要原因還有“地面正規(guī)軍”商超、KA賣場等現(xiàn)代渠道下沉帶來的“兵臨城下”。今年，距離他的專營店不到2公里的東昌路上，就有一家大潤發(fā)即將開業(yè)，而2年前，家樂福已經(jīng)在宿州這樣的四線城市開業(yè)。

　　渠道變革

　　AC尼爾森零售普查數(shù)據(jù)顯示，2012年，全國大賣場新增門店126家，百貨商場新增門店43家，屈臣氏新增門店450家，僅這三種業(yè)態(tài)當(dāng)年就新增門店619家，且其中超過40%的新增門店都開在了三四線城市，這是化妝品專營店渠道的主戰(zhàn)場。同樣是在2012年，化妝品店全國新增門店1300家左右。

　　與專營店有諸多合作的伽藍(lán)集團(tuán)股份有限公司董事長鄭春影在上述會上發(fā)布的調(diào)查顯示，來自店主的反饋中，全國13萬多家的化妝品店中，有三分之一的門店銷售額出現(xiàn)了年均10%左右的下滑，有三分之二的門店銷售額保持了年均10%的增長，但顧客忠誠度明顯下降，投入產(chǎn)出比持續(xù)下降。

　　因為前期外資品牌沒有足夠的精力，或?qū)Υ饲啦]有足夠的重視，作為本土日化品牌重要的成長搖籃或者主要渠道，專營店渠道在本土日化品牌的成長過程中可謂功不可沒。

　　以本土日化品牌活泉為例，終端網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)到4529家，其中4379家是專營店，在地域分布上，20%為地級省會網(wǎng)點(diǎn)，50%為縣級網(wǎng)點(diǎn)，30%為鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)。

　　不過，近年來，本土品牌倚重的化妝品專營店正受到房租及人力成本上漲、大型商超下沉、電商兇猛等多重外界壓力的影響，“本土品牌特別是一些中端品牌，受到的沖擊相當(dāng)大?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

　　除此之外，屈臣氏、嬌蘭[微博]佳人、千色店及萬寧等化妝品連鎖專營店也在馬不停蹄地進(jìn)行擴(kuò)張。屈臣氏曾表示，到2016年，門店數(shù)量將擴(kuò)張至3000家，而在未來擴(kuò)張中，屈臣氏將全面啟動深入開發(fā)戰(zhàn)略，會更多去三四線城市選址，并在一線城市適當(dāng)向社區(qū)店發(fā)展。千色店也把更多的目光和關(guān)注投入到二三線經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的區(qū)域。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，相對于中國人口的數(shù)量和需求，中國化妝品專營店的數(shù)量還遠(yuǎn)未飽和，各大化妝品專營連鎖店暫時不會出現(xiàn)正面競爭。但是這些強(qiáng)勢化妝品連鎖專營店的擴(kuò)張，勢必將對化妝品專營店和日化精品店造成沖擊，而這些專營店和精品店由于在運(yùn)營、管理、資金、品牌等方面缺乏競爭力，因此，生存處境會更加艱難，難免面臨新一輪的洗牌。

　　而這無疑會波及本土日化企業(yè)的生存根基。