及時掌握市場供需

　　代表企業(yè)：恩瓦德樫山、

　　DAIDOH LIMITED、

　　三陽商會

　　實施辦法：策劃與銷售重組、

　　建立信息流通機制

　　恩瓦德樫山的中國法人——恩瓦德時尚貿(mào)易（中國）有限公司把原本根據(jù)策劃、采購、銷售等責任分工不同而加以劃分的公司內(nèi)部組織結構按照品牌加以重組。通過各個品牌從策劃到銷售的功能一體化，將柜臺銷售與商品生產(chǎn)緊密結合，提高員工工作熱情。在機構重組的同時，該公司還計劃增加1名來自日本的銷售運營人員，將相關人員增至2名。

　　去年該公司完成內(nèi)部調(diào)整后，率先推出的女裝品牌rosebullet就實現(xiàn)并鞏固了策劃人員與店長們每周確認銷售情況，了解熱銷商品，全體人員同心協(xié)力的高效業(yè)務流程。由此，本土策劃的精準度有所上升，年初以來營業(yè)額實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。

　　上海紐約克服飾銷售有限公司是擁有女裝品牌DAIDOH by NEWYORKER的DAIDOH LIMITED的中國法人。去年，1名來自日本NEWYORKER的女裝服飾策劃負責人成為公司的新董事成員。日方負責人兼任中國商品策劃總監(jiān)，旨在擴充本土策劃，維持品牌的統(tǒng)一感，同時培養(yǎng)當?shù)仄髣澒歉?。以此為契機，公司在品牌主打的獨家格子呢House Tartan、運動外套、開司米針織衫、粗呢大衣以及風衣外套等熱門商品上充實了本土策劃，保證了有效庫存，進一步夯實了在市場上的穩(wěn)固地位。去年秋冬，開司米針織衫以及外套等本土策劃商品大受歡迎。本土策劃商品占商品生產(chǎn)數(shù)的比例從當初的30%躍升至40%。另外，今年春季系列融入了House Tartan的本土策劃外套銷售形勢被業(yè)界看好。

　　三陽商會的中國法人——上海三陽時裝商貿(mào)有限公司為改變女裝品牌Smacky Glam銷售業(yè)績排名靠后的現(xiàn)狀,提升門店的綜合實力，計劃加快建立“本土策劃商品普及到所有門店”的機制。該公司將與工廠建立新的合作關系，做到從面料采購到向各商店追加提供熱銷商品的時間不超過3個星期。在向各個商店提供商品時，為真正反映各店的需求，于今春起新設了連接策劃部門與商店的專門負責人——購買專員。該品牌有3名設計師從事本土策劃，其本土策劃商品的比例約為60%。去年秋冬，外套與針織衫大受歡迎，本土策劃商品的最終市場接受度超過了80%。