記者近日從業(yè)界了解到，作為戶外活動配件的手套，已經有生產自行車騎行手套的企業(yè)，醞釀在今年成立自有品牌的“手套專賣店”，區(qū)別于現在的單品牌多品類的傳統店鋪模式，企業(yè)希望從單品類突破，在細分市場中闖出一片產業(yè)藍海。

　　小手套也想“副轉正”

　　“最近剛剛和全國幾個經銷商達成了合作協議，準備在他們所在的城市先把手套專賣店做起來。”福建省華菲皮革制品有限公司負責人張家本告訴記者，公司目前在國內市場銷售的主打產品是自行車騎行手套，以前的經營模式是與自行車專賣店合作?！氨热缭诘昀锉俪鲆唤?，陳設一部分產品，搭配銷售。”他說。

　　提起醞釀中的專賣模式，張家本說，他打算在全國7個城市先試水?！斑@些城市從北到南，從東到西，能夠比較全面地測試出各地市場不同的反應?！彼f，由于是單品類，專賣店銷售的就只有手套，所以店鋪面積要求不大，需要的啟動資金也不多?！懊娣e在20平方米就行，資金大概要10萬元?！?/P>

　　在合作模式上，張家本表示，由于是和代理商一起摸索單品類的專賣店，所以初步打算做聯營?！安扇′佖浿?，甚至連貨架一起都是我們供給，每家店每日銷售多少款手套，每天結算款項，把資金直接匯回總部?！彼f，目前和各城市的代理商已經談好合作，正在布局，估計下半年手套專賣店項目就會落地。

　　張家本產生自己做專賣店的念頭，是因為他深切地感受到了這兩年戶外運動在國內的蓬勃發(fā)展，相關用品的銷售量出現爆發(fā)式增長。

　　記者見到張家本時，他剛剛參加完5月初舉辦的第23屆中國國際自行車展，從上海回到泉州。“今年的展會，手套的訂貨量比去年翻了一番?！彼f，如今自行車正在成為一種越來越大眾的健身運動，隨著人們健身理念的成熟，相關的配套產品消費都會進一步增加?！芭浼a品其實不一定都是‘副手’，在這種大趨勢下，專業(yè)的、功能性更齊全的單品，也可能‘轉正’。”他認為。

　　單品類不代表單一

　　“目前是摸著石頭過河，但肯定會拓展一定的產品線?！睆埣冶菊f，其實就算是自行車手套，從專業(yè)性來區(qū)分，也有很大的不同，比如有的適合山地車、有的適合公路車?！吧铰奋囀痔自跍p震、增加摩擦系數方面，要求都會更高?！彼f。

　　在企業(yè)展示區(qū)，記者看到，其實單是戶外運動的手套就有各種不同的分類?！凹词故球T行用的手套，春秋、夏天、冬天使用的材質都不一樣，功能性也不同。夏季用的面料會增加防曬、透氣功能，冬季用的則注重保暖、舒適，不要妨礙到騎行的安全性?！睆埣冶窘榻B說，除了自行車騎行手套，騎電動車、騎摩托車、登山等戶外活動使用的手套，都有自己的專業(yè)要求。“在專賣店里，雖然只有手套一個品類，但多種戶外運動的手套都有，我們還會逐步增加健身手套以及一些專業(yè)作業(yè)的手套，比如園藝手套這類?！?/P>

　　“其實在國外，單品類的專賣店并不鮮見。”業(yè)界人士方清表示，“比如在日本，就有帽子專賣店，里面可能有上百款的帽子，適合不同的場合，不同的著裝風格搭配，一樣是很成功的?！?/P>

　　76INT品牌零售店鋪形象設計的負責人韋世總認為，目前單品類的專賣店已經在國內興起。“從近的來說，福建省有兩家做茶盤的公司，一家只做實木茶盤，一家專營竹制茶盤，銷售額都已經過億元?！彼f，還有一家只做花茶的，也已經把花茶專賣店開遍了全國。