“這是一個(gè)荒謬的結(jié)果！”深圳馬天奴服裝專賣連鎖企業(yè)有限公司(下稱馬天奴公司)董事長(zhǎng)吳穗平說(shuō)，“馬天奴將與銷售托管商南寧宇森服裝管理公司(下稱宇森服裝)斗爭(zhēng)到底?！?/P>

　　馬天奴與渠道委托方南寧宇森已經(jīng)纏斗一年多。據(jù)南寧市中級(jí)人民法院的二審判決，認(rèn)為宇森服裝對(duì)“馬天奴”品牌服裝的低價(jià)甩賣屬于正常商業(yè)行為而不是惡意違約，由此作出判決，由馬天奴公司賠償宇森服裝銷售獎(jiǎng)金及各項(xiàng)損失一共1500多萬(wàn)元。

　　UTA時(shí)尚管理集團(tuán)首席顧問(wèn)楊大筠認(rèn)為，終端控制能力是中國(guó)服裝企業(yè)及其品牌成敗的關(guān)鍵。目前我國(guó)服裝企業(yè)和服裝品牌的主流服裝商業(yè)模式有以下五種：自營(yíng)、特許加盟、批發(fā)、代理、網(wǎng)絡(luò)銷售。其中品牌服裝多走加盟店和代理渠道，這兩種方式利于低成本迅速做大市場(chǎng)，回收資金，但在品牌運(yùn)營(yíng)和貨品管理上不易控制。

　　吳穗平介紹，馬天奴是直營(yíng)+區(qū)域托管模式，目前馬天奴在全國(guó)各區(qū)域都有不同的托管合作方。

　　楊大筠認(rèn)為，所有上述的渠道不論怎么變化，都是商品單向分銷，品牌商對(duì)終端貨物的控制力不夠，導(dǎo)致渠道商很容易追求市場(chǎng)短期效應(yīng)而做出損害品牌的銷售手段。國(guó)產(chǎn)品牌想轉(zhuǎn)型升級(jí)，必然遇到與渠道商的各種利益沖突，這在過(guò)去兩年李寧等大牌轉(zhuǎn)型過(guò)程中也出現(xiàn)過(guò)。

　　馬天奴的天價(jià)賠償

　　2012年1月，馬天奴遭宇森服裝起訴，起訴狀要求南寧市青秀區(qū)人民法院判令馬天奴公司支付返利、獎(jiǎng)勵(lì)并賠償損失，合計(jì)金額580多萬(wàn)元。法院受理后，宇森服裝又將訴訟請(qǐng)求變更為要求判令馬天奴公司返還保證金及利息損失、支付利息損失、支付獎(jiǎng)勵(lì)及利息損失并賠償損失，合計(jì)5200多萬(wàn)元。

　　收到法院送達(dá)的起訴狀副本后，馬天奴亦提起反訴，要求判令宇森服裝賠償損失1600多萬(wàn)元。馬天奴與宇森服裝陷入了復(fù)雜的被訴與反訴的泥潭。

　　據(jù)接手此案件的君澤君律師事務(wù)所律師周滿華介紹，馬天奴與宇森服裝的官司源起于2011年9月。當(dāng)時(shí)馬天奴及其旗下高端品牌阿丹娜在北京星光天地百貨銷售量突然暴跌，每月銷售額由原來(lái)平均100多萬(wàn)元驟降至10萬(wàn)元。

　　馬天奴調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，其銷售托管方宇森服裝法定代表人韓志設(shè)立與馬天奴公司存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的深圳萬(wàn)旗服飾有限公司，經(jīng)營(yíng)“克勞西”女裝品牌，其定位與風(fēng)格與馬天奴一致。

　　2011年12月，馬天奴致函宇森服裝，通知解除雙方《托管合同》，并要求其配合交接。馬天奴指宇森服裝接到該通知后，未經(jīng)馬天奴公司同意，將馬天奴廣西四大商場(chǎng)的全線貨品按照五折低價(jià)甩賣。馬天奴公司制止無(wú)效后，為了止損，對(duì)各甩賣商場(chǎng)專柜采取撤柜措施。

　　據(jù)吳穗平介紹，“馬天奴”品牌在廣西地區(qū)中有少量交易以五折銷售，且僅限于過(guò)季貨品或污損貨品，從未有過(guò)全線貨品按五折甩賣。而此次宇森服裝對(duì)“馬天奴”的甩賣活動(dòng)持續(xù)了20多天，給馬天奴公司造成直接經(jīng)濟(jì)損失1600多萬(wàn)元，品牌形象亦有損失。