“我覺得從安踏、勁霸、九牧王這些老板的身上學(xué)到了很多的東西，這個學(xué)習(xí)的過程最后讓我們感受到一點(diǎn)，因為看到了能力的界限，有一些事情能做，有一些事情不能做?！标惸暾f。

　　2012年底，凡客在處理自身庫存中發(fā)現(xiàn)限時特賣這件事其實可以做 —— 尤其當(dāng)你擁有結(jié)構(gòu)營銷規(guī)模，技術(shù)和足夠大的流量的時候。

　　不止凡客看到這個市場，更大的對手天貓也在火速鋪路。天貓2012年整體交易額超過2000億元，光天貓服裝行業(yè)就超過700億元的銷量額，占比超過1/3。

　　在第四屆鞋服行業(yè)電商峰會上，天貓的副總裁少龍也重點(diǎn)提出對服裝行業(yè)尾貨和庫存的策略。

　　“很多傳統(tǒng)品牌做電子商務(wù)目前基本的策略是，新品放到線下賣，應(yīng)季品放在天貓等平臺渠道，到尾貨的時候趕緊找一個下水道消化掉，資金回籠?！彼f，對此2013年天貓將推出全鏈路策略，其中有一個全新平臺“品牌特賣”。

　　尾貨和庫存作為一個商品鏈條的末端，背靠阿里巴巴的巨大流量資源，逐層消化。具體的策略是品牌特賣平臺會提供3個重要的專屬：

　　一個是專屬的頻道，特賣入口的資源都是完全獨(dú)立的，品牌商在此銷售額價格和信息會不會影響旗艦店，即背后一家店，前面是多個不同入口，以避免價格影響品牌定位的問題。

　　第二是專屬流量，據(jù)少龍介紹，天貓今年會花特別多的資源給品牌特賣頻道，“任何一個頻道從無到有，我相信這在互聯(lián)網(wǎng)是非常值得大家關(guān)注的。”他說。

　　第三個是專屬服務(wù)，原來天貓的平臺概念是商家自己上來賣貨開店。特賣部分則可以整合TP商提供整體相關(guān)服務(wù)，無論從拍照到銷售。

　　唯品會的壓力？

　　在此之前，就有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，唯品會模式在未來和天貓京東等平臺，必有一戰(zhàn)。

　　其實唯品會已經(jīng)建立了自己的門檻。借助高庫存打差異化路線，其中銷量60%～70% 都來自二三四線城市，高度覆蓋華南。但主攻一二線城市的天貓京東，其電商渠道下沉是必然的大勢，仍然遲早會遇到。這一點(diǎn)唯品會自然有所預(yù)料。

　　現(xiàn)在看來比想象來得還要快一些。

　　傳統(tǒng)線下的清庫存由來已久，庫存也并不可能消失。行業(yè)里，一個服裝新品到過季30%的庫存都再正常不過了，即使是50%也屢見不鮮。曾經(jīng)商場的打折、花車、以及奧特萊斯形態(tài)都是由此而生。如今互聯(lián)網(wǎng)的渠道取代傳統(tǒng)的渠道，改變了商業(yè)的結(jié)構(gòu)。唯品會的模式在業(yè)界被看到價值。但是否具有可持續(xù)性？庫存的特賣模式，效率確實非常高。一旦大家都來吃庫存，擠壓過來是否會迅速把一個模式擠爆？就像當(dāng)初團(tuán)購的千團(tuán)大戰(zhàn)一樣。