數(shù)據(jù)在前　營(yíng)銷在后

　　電商熱鬧的場(chǎng)面刺激著創(chuàng)業(yè)者的神經(jīng)，一批又一批創(chuàng)業(yè)大軍殺入到電商行列。不過(guò)，相比京東、當(dāng)當(dāng)、一號(hào)店等的巨無(wú)霸，更多創(chuàng)業(yè)者選擇的路徑是小切口，他們的生意也相當(dāng)草根，比如蘋果手機(jī)的手機(jī)殼、小飾品、茶葉、家居用品等，都是“針頭線腦”的東西，銷售額都不大，從百萬(wàn)元到千萬(wàn)元不等，與行業(yè)大佬相比根本無(wú)法抗衡。

　　草根電商如何長(zhǎng)大？

　　在本次即將舉辦的論壇上，深圳市益通網(wǎng)訊科技有限公司創(chuàng)始人肖鋒將現(xiàn)身說(shuō)法小品牌網(wǎng)商如何長(zhǎng)大，并亮出傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商的營(yíng)銷三劍法。

　　肖鋒是T CL通訊電商原總經(jīng)理，去年11月，他正式離職創(chuàng)業(yè)成立益通網(wǎng)訊。當(dāng)初之所以離職，其中最關(guān)鍵的是他看到了傳統(tǒng)企業(yè)紛紛涉足電商領(lǐng)域帶來(lái)的巨大機(jī)遇。

　　由于肖鋒熟悉傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)軍電商的準(zhǔn)備期的指導(dǎo)，包括數(shù)據(jù)分析和實(shí)際操作的指導(dǎo)，所以益通網(wǎng)訊主要做的就是傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)企業(yè)電商培訓(xùn)。

　　肖鋒認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)軍電商的準(zhǔn)備期，需要大量有價(jià)值的數(shù)據(jù)和報(bào)告作為參考。當(dāng)真正進(jìn)入電商之后，則需要大量實(shí)際操作的指導(dǎo)。另外，草根的一個(gè)突出的問(wèn)題是電商營(yíng)銷方面還很薄弱。這是他選擇這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)作為突破口的原因，論壇上他將就這些問(wèn)題，為草根創(chuàng)業(yè)者把脈問(wèn)診。

　　全網(wǎng)營(yíng)銷　單品突破

　　傳統(tǒng)企業(yè)做電商不外乎兩條道路：一是自建團(tuán)隊(duì)，一是將業(yè)務(wù)“外包”。出于自建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)成本與風(fēng)險(xiǎn)控制的考量，很多傳統(tǒng)企業(yè)選擇了第二條道路“代運(yùn)營(yíng)”。

　　盡管選擇代運(yùn)營(yíng)的多，但創(chuàng)業(yè)者對(duì)此種模式其實(shí)也有困惑，比如找公司幫忙代運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，究竟劃不劃算，代運(yùn)營(yíng)商們是怎么收費(fèi)的等等。

　　深圳時(shí)代萬(wàn)貨電子有限公司創(chuàng)始人兼CEO徐兵，從事的是服裝品牌代運(yùn)營(yíng)，目前該公司是國(guó)內(nèi)最大的男褲品牌代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，代運(yùn)營(yíng)花花公子、淑女屋、男褲品牌寶路聯(lián)合等多個(gè)服裝品牌，其中，花花公子的男裝、男褲，男鞋，男包全交由其代運(yùn)營(yíng)，其代運(yùn)營(yíng)的“寶路聯(lián)合”品牌，已經(jīng)做到天貓休閑褲類第一名。

　　擁有多年服裝代運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的徐兵，為此次論壇帶來(lái)的是“全網(wǎng)品牌營(yíng)銷，創(chuàng)新電商運(yùn)營(yíng)服裝百貨類電商代運(yùn)營(yíng)新模式”主題演講。他將以自家業(yè)務(wù)為例，為希望找尋代運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)者，詳解代運(yùn)營(yíng)的模式，成本算賬以及利弊等。

　　左手代運(yùn)　右手經(jīng)銷

　　當(dāng)然，代運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)除了幫企業(yè)做甩手掌柜，有的自立為經(jīng)銷商。比如國(guó)內(nèi)最大的小家電品牌代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，廣州易積網(wǎng)絡(luò)科技有限公司便是兩條腿走路，既做代運(yùn)營(yíng)又做經(jīng)銷商。

　　去年底在電商發(fā)達(dá)的杭州，倒閉了數(shù)百家代運(yùn)營(yíng)公司，在市場(chǎng)引來(lái)諸多關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為現(xiàn)在整個(gè)代運(yùn)營(yíng)行業(yè)，無(wú)論是效益、服務(wù)質(zhì)量，還是信譽(yù)度都在出現(xiàn)不同程度的下滑。諸多信號(hào)預(yù)示著，電商代運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率太低，必須及早轉(zhuǎn)型，可怎樣轉(zhuǎn)型，卻是代運(yùn)商的困惑。

　　或許，做經(jīng)銷商是一個(gè)切入口，廣州易積的做法提供了參考。

　　這家與上海寶尊、上海商派形成三足鼎立的老牌代運(yùn)營(yíng)企業(yè)，2011年獲ID G中國(guó)千萬(wàn)級(jí)別的風(fēng)險(xiǎn)投資。目前，易積正在代運(yùn)營(yíng)20多個(gè)小家電品牌，包括美的、格蘭仕、九陽(yáng)、小熊電器等知名品牌，去年銷售額是2 .6億。此外，易積在天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)榷鄠€(gè)平臺(tái)上開(kāi)設(shè)品牌旗艦店、品牌專賣店以及易積旗艦店，走的是左手代運(yùn)營(yíng)，右手經(jīng)銷商的模式。

　　今次論壇上，廣州易積C E O季攀將現(xiàn)身，他的演講主題是“嵌入式代運(yùn)營(yíng)模式，電子商務(wù)七劍下天山”。不僅為創(chuàng)業(yè)者解惑代運(yùn)營(yíng)的新模式，還會(huì)結(jié)合易積的左手代運(yùn)營(yíng)、右手經(jīng)銷來(lái)說(shuō)明代運(yùn)營(yíng)商們?cè)撛鯓愚D(zhuǎn)型。