2012年戶外行業(yè)電商渠道的增幅達(dá)到了186%，可謂增勢(shì)迅猛。受此鼓舞，2013年眾多戶外品牌紛紛加快在第三方平臺(tái)開設(shè)旗艦店，銷售額也是一路走高，這種靈活、快速的模式對(duì)品牌商們具有極強(qiáng)的吸引力。然而與此相反的是實(shí)體戶外店的道路卻顯得愈發(fā)艱難，店鋪?zhàn)饨稹⑷斯こ杀?、物流費(fèi)用等等，再加上品牌商進(jìn)行的線上銷售以及加大直營(yíng)店比例等在零售價(jià)格上也對(duì)專業(yè)戶外店造成了很大壓力。

　　對(duì)于專業(yè)戶外店的未來，目前也有不少業(yè)內(nèi)人士在探討經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，比如傳統(tǒng)的俱樂部活動(dòng)、結(jié)合主題酒吧、配合電商渠道等等，然而結(jié)果似乎都不太理想。綜合相關(guān)案例來看，目前比較成功的模式有：行業(yè)聯(lián)盟、多品牌經(jīng)營(yíng)、提高店鋪專業(yè)化運(yùn)營(yíng)與線上線下結(jié)合等。

　　在行業(yè)聯(lián)盟方面做的比較成功的案例首先有圖途，其在這方面的探索進(jìn)行的相對(duì)較早，在聯(lián)合采購(gòu)方面具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，目前的擴(kuò)張速度也有所加快。另外，據(jù)了解湖北的戶外俱樂部在2005年也成立戶外聯(lián)盟，聯(lián)合建設(shè)拓展基地，組織賽事等，也取得了很好的效果。據(jù)稱目前聯(lián)盟成員里大部分的俱樂部年銷售額能保持在60萬元至80萬元，個(gè)別的超過100萬元，相當(dāng)一部分都同時(shí)開有戶外店。

　　在多品牌經(jīng)營(yíng)方面，近日由“狼一匹”在戶外資料網(wǎng)經(jīng)理人論壇發(fā)起的“戶外品牌零售利潤(rùn)率”調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在247位網(wǎng)友參與的投票結(jié)果中，商場(chǎng)單一品牌店鋪利潤(rùn)15%以上的比例最高，占到20.34%，其次是戶外店多品牌店鋪利潤(rùn)15%以上的占到18.64%，另外就是占比17.2%的仍處于虧損階段的店鋪。由此也可以看出，商場(chǎng)渠道以突出形象為主，單品牌店鋪更容易吸引客流，而專業(yè)戶外店則看重的是綜合品類，講究專業(yè)性和全品類等。

　　另外，“北京行者戶外”也在論壇里分享了自己開店的經(jīng)驗(yàn)，一方面是通過輕戶外人群來增加客流量，吸引顧客群，另一方面是避免經(jīng)營(yíng)單一品牌，擴(kuò)寬品牌種類，并且在產(chǎn)品陳列上加快調(diào)整更新，提高資金周轉(zhuǎn)率。

　　業(yè)內(nèi)人士建議，專業(yè)戶外店可以嘗試走大戶外路線，拓寬產(chǎn)品門類。大戶外不是泛戶外，也不是時(shí)尚戶外，而是要擴(kuò)大專業(yè)戶外的范圍，不僅局限于登山、滑雪、攀巖之類的戶外運(yùn)動(dòng)，也包括滑翔、跳傘、帆船、海釣等等。當(dāng)然，這也要取決于所在區(qū)域的戶外活動(dòng)項(xiàng)目及熱度。

　　對(duì)于專業(yè)戶外店來說，還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)于體驗(yàn)式營(yíng)銷的運(yùn)用，提高店面裝修、布局的專業(yè)化，延長(zhǎng)產(chǎn)品線等。從國(guó)外發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來看，未來應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)這樣的格局，專業(yè)戶外店在專業(yè)性和主題體驗(yàn)方面仍具有持續(xù)的吸引力，只是在具體的經(jīng)營(yíng)方面還需要更多的去探索適應(yīng)自身的不同模式。