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“快閃店”:緊迫感讓你快點來購物

時間:2013年06月17日來源:中國服裝網(wǎng)作者:

快閃店有幾項顯著特征,但其最基本的形式是零售商需要出售一些貨架期較短的商品,發(fā)布新品牌或建立知名度,為此開設一家僅營業(yè)幾天或幾周的限定商鋪。

  但許多人都表示這些數(shù)字并沒能囊括所有的商業(yè)活動。如今,快閃店還包括店中店等形式,就像瓦爾比派克眼鏡公司(Warby Parker)所開設的那些一樣。“任何品牌,但凡你能想到,都有快閃店或臨時商鋪,” 舊金山新興企業(yè)Storefront的共同創(chuàng)始人之一埃里克·伊利亞森(Erik Eliason)說道。他致力于將房東與快閃項目聯(lián)系在一起,以幫助他們進行短期租賃。

  在萬圣節(jié)臨時商鋪后出現(xiàn)的快閃店種類更加多樣,填補了大規(guī)模倒閉歇業(yè)后的行業(yè)真空狀態(tài)?!叭匀挥刑嗟拇尕洠被羝嬲劦搅闶蹐龅剡^剩時說,“所有的在建項目都停掉了。近10年來,我們沒建成過一座大型購物中心。雖然購物中心數(shù)量不足,但可用的房子多得是。反正那些房子空著也是空著,不如拿它們做點什么。對房東來說,賺上兩個月的房租總比顆粒無收好得多?!?

  第一個大舉進軍快閃銷售的并非那些較小規(guī)模的敏銳商家,而是一位行業(yè)巨頭。早在經濟衰退前很久的2002年,零售巨頭塔吉特(Target)就在紐約哈得遜河畔的切爾西碼頭(Chelsea Piers)開了家圣誕主題店。這家臨時商鋪在吸引大家目光的同時燃起了其他銷售商的希望,使他們開始設想在其他地方建造快閃店,以開拓從未涉足過的市場。如同諾西格在她的新書《快閃零售:如何駕馭這一全球營銷現(xiàn)象》中寫道:“如果一座河邊的小碼頭都能利用,那閣樓是不是也可以?地鐵站呢?停車場呢?”

  在那之后,塔吉特已進行了20次快閃銷售。這些活動多數(shù)位于美國境內?!半S著快閃店越來越流行,塔吉特不斷尋找將這一理念進行再創(chuàng)造的方法,融入獨特的巧思,來保證顧客的每次體驗都獨一無二且十分珍貴,”塔吉特發(fā)言人提到。在那之后,快閃店遍地開花,從鞋商到電腦公司,從航空公司到化妝品制造商都紛紛加入了進來。美國廚師托馬斯·凱勒(Thomas Keller)就曾于2011年在英國倫敦的哈羅茲百貨公司(Harrods)開了一家僅營業(yè)10天的法國洗衣房餐廳(French Laundry),以250歐元(約合400美元)的價格供應9道菜肴。

  卡恩將這一現(xiàn)象與奢侈品牌心理學進行了類比,即一種產品本身以外的元素成為了財富的一種形式。“如果許多人都穿某件衣服或戴某件首飾,那它就不再是奢侈品了,”她說?!爱a品如果賣的太好,就會出現(xiàn)這種矛盾。現(xiàn)在出現(xiàn)的大批快閃店可能就是這種情況,都是通過限制時間來營造獨享而特別的購物體驗?!?

  快閃店的目的各不相同。它們可以被用來測試產品,或是在不簽署長期租約的情況下在某地小試身手。在一個新區(qū)域進行品牌推廣,通過季節(jié)性集中減價來清理存貨或是通過街頭表演等特殊活動建立品牌知名度也可以是快閃店的目標所在。

  劇團與交響樂團

  園藝社團將碎石場改造為生機盎然的花園,劇團和交響樂團在火車站和集市即興演出——由此可見,快閃的一大關鍵在于“非營利性”。按照通常做法,這些快閃表演會被編入視頻短片,從而通過社交媒體將劇團和樂團的受眾拓展到常規(guī)群體之外。

  這對房東有什么好處呢?“道理其實很簡單,”身為房東的彼得·艾森(Peter Eizen)如是說,“這些搞快閃的公司多半都有預算,他們會來跟你說,‘我們能出的錢就這么多’,然后你要么答應要么謝絕。這種情況下公司通常不會給市場價,但對房東來說,總比一毛錢都拿不到要好得多?!卑鲎獾姆孔游挥谫M城核桃街1518號,正是Indochino本月快閃店的店址。

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