從簡單打折到組織酒會等活動

　　品牌男裝深耕“VIP營銷”

　　一方面送VIP會員高檔茶葉、組織抽獎旅游、邀請參加新品推薦酒會……另一方面通過“零門檻”大力發(fā)展VIP會員。VIP會員，一時間成為品牌男裝戧手“香饃饃”。隨著行業(yè)步入發(fā)展“滯漲期”，品牌男裝紛紛回歸零售業(yè)的本質(zhì)：真正重視終端，潛心經(jīng)營消費者。而會員便成為品牌們深入消費者的重要陣地。

　　然而，縱然品牌們持續(xù)豐盛地回饋會員，但卻往往“很受傷”。多數(shù)時候，雖然賺了眼球，卻未贏來忠誠。

　　品牌男裝邀請VIP會員參加新品推薦酒會。

　　1VIP帶來穩(wěn)定銷售額

　　2打折和噱頭活動會“趕走”VIP

　　九牧王，前幾天剛剛對會員送出八馬賽珍珠專屬訂制茶，號稱五萬份，過幾天又將開啟針對200個幸運會員的4天3夜雙飛旅游大獎，名曰“精工藝術(shù)”之旅;武漢、廈門、漳州，2013年的夏天，七匹狼冰爽棉系列新品推薦暨VIP尊享酒會在全國如火如荼地召開;從“VIP斯諾克大師全明星之夜”到VIP新品體驗活動，再到VIP觀影會，勁霸不遺余力地逐步滲透會員營銷……

　　品牌男裝對于VIP會員的日益重視，與當前的行業(yè)背景不無關(guān)系。走過“黃金十年”，服裝行業(yè)步入“滯漲期”是行業(yè)普遍的共識。當服裝行業(yè)再也不能“閉著眼睛賺錢”時，深度經(jīng)營消費者成為必然。而VIP會員作為消費者的一部分，是重中之重。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士算了這樣一筆賬：假設(shè)一家店擁有1000個VIP會員客戶，每人一年消費4次，就意味著這1000個VIP能給這家店帶來每年4000個單，按平均每單銷售額500元來算，這家店每年來自VIP會員的消費額就有200萬元。對于一家地級市的店來說，已經(jīng)是一筆驚人的賬，再加上流動客群的購買量，這家店的運營完全沒問題。

　　諾奇新聞中心負責人王偉偉介紹，通常情況下用于VIP的維護費用，平均下去，每人每年維護費用需要30元。假設(shè)諾奇有50萬個會員，那么就需投入1500萬元。在今年零售業(yè)普遍低迷的市場情況下，這樣的一筆賬，無疑極具壓力。

　　王偉偉透露，在諾奇，每年用于VIP會員維護管理的費用甚至要超過諾奇的品牌推廣費用?！暗@依舊值得，因為諾奇80%以上的銷售來自VIP?！蓖鮽ケ硎?，諾奇能夠從社區(qū)店起家，正是依賴于創(chuàng)業(yè)之初便意識到會員的重要性，從而彌補了社區(qū)店人流較少的弊病。而深入社區(qū)“開疆拓土”，也正是在男裝二三線市場日漸飽和之后，品牌男裝的主要動向之一。