童鞋企業(yè)J公司今年的困擾特別多。作為一個(gè)三線品牌，在一二線同行都在國(guó)內(nèi)以打折方式狂甩庫(kù)存的環(huán)境下，J公司不得不另尋庫(kù)存下水道，將庫(kù)存產(chǎn)品以出口訂單的低價(jià)位賣給外貿(mào)公司。

　　然而，近期J公司才發(fā)現(xiàn)，他們交給外貿(mào)公司的庫(kù)存產(chǎn)品，除了少部分銷往國(guó)外，更多的只不過(guò)是換了個(gè)名目依然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流轉(zhuǎn)。

　　一方面是快速去庫(kù)存，贏得現(xiàn)金流的誘惑，一方面是對(duì)串貨及品牌知名度受影響的擔(dān)憂，在J公司糾結(jié)之際，一場(chǎng)庫(kù)存產(chǎn)品的“奇幻外貿(mào)之旅”在默許中上演。

　　國(guó)內(nèi)渠道飽和三四線品牌尋求庫(kù)存外銷

　　與去年相比，外貿(mào)企業(yè)晉江金珠鞋服貿(mào)易有限公司今年以來(lái)的訂單結(jié)構(gòu)有了明顯變化。其中，“國(guó)內(nèi)鞋服品牌的庫(kù)存訂單”這個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目增長(zhǎng)最為快速。以童鞋產(chǎn)品為例，該公司今年承接了包括機(jī)器貓、巴布豆、萬(wàn)泰盛、酷奇、騎士、變形金剛等超過(guò)10個(gè)品牌的庫(kù)存訂單。

　　“對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌庫(kù)存是好銷的產(chǎn)品。前些年是我們外貿(mào)公司一直求庫(kù)存，現(xiàn)在是品牌企業(yè)主動(dòng)打電話聯(lián)系我們處理庫(kù)存，甚至今年，我們都不用去企業(yè)收貨，不少三四線品牌企業(yè)自己將貨送過(guò)來(lái)，不少還是以往沒(méi)合作過(guò)的品牌?！苯鹬樾Q(mào)易相關(guān)負(fù)責(zé)人曾金珠及踏越公司負(fù)責(zé)人賴總均向記者表示。

　　對(duì)此，不少外貿(mào)企業(yè)深有同感。記者走訪中了解到，“銷品牌庫(kù)存”成為晉江不少出口企業(yè)今年的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。

　　“品牌庫(kù)存出口到國(guó)外現(xiàn)象一直都存在，這兩年表現(xiàn)更為突出?！睍x江森泰體育用品有限公司總經(jīng)理侯鳳祺介紹道，不少本土鞋服都曾將庫(kù)存產(chǎn)品銷往國(guó)外，包括一些一二線品牌企業(yè)?！斑@樣處理庫(kù)存的企業(yè)很多。一二線品牌自己有渠道出口。而外貿(mào)公司，更多的是承接一些三四線鞋服品牌的單。”

　　J公司就是這些三四線鞋服品牌中的一家。今年該公司加強(qiáng)與多個(gè)外貿(mào)公司的聯(lián)系合作，通過(guò)外貿(mào)渠道消化庫(kù)存。

　　“現(xiàn)在體育用品行業(yè)，一二線品牌都開(kāi)設(shè)工廠店、折扣店銷售庫(kù)存，國(guó)際巨頭又進(jìn)行渠道下沉，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的銷售渠道負(fù)荷已經(jīng)特別大了。換個(gè)角度說(shuō)，國(guó)內(nèi)去庫(kù)存化渠道已接近飽和，競(jìng)爭(zhēng)也白熱化。對(duì)三四線品牌說(shuō)難以招架，庫(kù)存外貿(mào)化是個(gè)不得不為的必然趨勢(shì)?！盝公司相關(guān)負(fù)責(zé)人陳先生表示，不少三四線同行走的是相同的路。

　　而與一二線鞋服品牌將部分庫(kù)存外銷相比，三四線品牌在尋求外貿(mào)渠道消化庫(kù)存時(shí)較為被動(dòng)，只能依靠外力。

　　“晉江一二線品牌有豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，能夠把握外貿(mào)市場(chǎng)的信息，整體銷售能力較強(qiáng)，一般會(huì)采取自設(shè)外貿(mào)部處理庫(kù)存;而三四線品牌實(shí)力較弱，也不懂繁瑣的外貿(mào)流程，只能選擇與外貿(mào)公司合作。”業(yè)內(nèi)人士何先生向記者透露。

　　金珠鞋服貿(mào)易及晉江青華鞋服市場(chǎng)的多位外貿(mào)業(yè)務(wù)從業(yè)商家進(jìn)一步證實(shí)了何先生的分析。