“已出口產(chǎn)品”重現(xiàn)國內(nèi)市場

　　按照外貿(mào)公司的說法，這些三四線品牌的庫存產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格低廉且品質(zhì)有保障，是頗受外商歡迎的，主要銷往新興市場，包括印度、俄羅斯、南美等地區(qū)。

　　“新興市場正在崛起，需求量劇增，品牌庫存外銷的市場自然跟著上行。同時(shí)相比歐美國家，新興市場對(duì)款式、品質(zhì)等要求也相對(duì)比較低，只要價(jià)格合理，非常容易成交。因?yàn)閹齑嫘膬r(jià)格低廉，客戶購買率自然就會(huì)高，這對(duì)于采購庫存鞋的國外客商而言，利潤還是十分可觀的?！迸cJ公司合作的外貿(mào)企業(yè)如此告訴陳先生。

　　于是，陳先生設(shè)想，他們的庫存產(chǎn)品正在印度、俄羅斯、南美等世界各地?zé)徜N。如此既快速消化了庫存，增加了現(xiàn)金流，同時(shí)又能最大程度維護(hù)品牌的形象。

　　正當(dāng)陳先生信心滿滿地規(guī)劃庫存清空后，品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)計(jì)劃時(shí)，一位經(jīng)銷商的投訴將其拉回了現(xiàn)實(shí)。

　　這位經(jīng)銷商投訴其獨(dú)家代理的市場，有J公司的產(chǎn)品以低價(jià)在銷售，完全擾亂了市場規(guī)則，并直指貨源來自總公司。在這位經(jīng)銷商的協(xié)助調(diào)查下，陳先生發(fā)現(xiàn)這些擾亂市場的低價(jià)產(chǎn)品正是本應(yīng)通過外貿(mào)公司“已經(jīng)在國外市場銷售”的庫存產(chǎn)品。只不過，這些庫存產(chǎn)品的直接銷售方是轉(zhuǎn)了幾手拿到的貨。

　　“雖說想過產(chǎn)品未必會(huì)出口，但是沒料到會(huì)是這么大規(guī)模的串貨。”陳先生感嘆道。

　　曾有同樣遭遇的機(jī)器貓(福建)體育用品有限公司營銷總監(jiān)鄭友民，進(jìn)一步詳細(xì)解釋了J公司“已出口產(chǎn)品重現(xiàn)國內(nèi)市場”的原因：許多被庫存逼急了的三四線品牌企業(yè)把庫存直接代理給外貿(mào)公司，盡管簽署了相關(guān)合同及提交保證金，但多是默許由外貿(mào)公司處理。而外貿(mào)公司可以選擇將代理的庫存出口外銷，也可以選擇繼續(xù)在國內(nèi)的零售市場上繼續(xù)低價(jià)銷售?！鞍褞齑娑冀挥梢患彝赓Q(mào)公司，而這家外貿(mào)公司又會(huì)把部分庫存轉(zhuǎn)給其他外貿(mào)公司一起來消化。每家外貿(mào)公司說不定再轉(zhuǎn)手，這樣下來，最終銷到哪里，誰都說不清?！?/P>

　　對(duì)此，晉江市華坤鞋業(yè)有限公司營銷總監(jiān)何耀武也證實(shí)，實(shí)際上，三四線品牌企業(yè)將庫存轉(zhuǎn)外貿(mào)后，真正能銷往國外市場的量并不大?！巴赓Q(mào)公司打的是銷往國外市場的由頭，但其實(shí)多數(shù)產(chǎn)品還是在國內(nèi)市場消化掉?！?/P>

　　甚至，在這些外貿(mào)公司的“幫助”下，中西部地區(qū)的許多城市品牌庫存檔口市場越做越大。據(jù)何耀武介紹，原來河北的庫存銷售市場，只有十多個(gè)檔口在經(jīng)營，月租金不過一兩千元，這兩年發(fā)展快速，這些專銷品牌存庫的檔口已經(jīng)形成了一個(gè)成熟的專業(yè)市場，月租金也跟著水漲船高到六七千元了?！斑@些庫存產(chǎn)品除了一些代理商的庫存外，大多是外貿(mào)公司向品牌企業(yè)直接購買的那些庫存貨。”

　　為了進(jìn)一步核實(shí)，庫存產(chǎn)品是否出口，記者走訪了多家外貿(mào)公司。這其中，有不少外貿(mào)公司坦誠，“雖然拿了品牌單，但并不是全部出口。更低的外貿(mào)訂單價(jià)格拿貨，再在國內(nèi)市場賣，相比工廠折扣的價(jià)格，外貿(mào)價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)。”