一位不愿透露姓名的品牌庫存外貿(mào)代理商介紹道，鞋服庫存產(chǎn)品雖然利潤空間比較大，但是都要一整批吃下來，對外貿(mào)企業(yè)來說，資金壓力比較大?！岸遥F(xiàn)在老外也比較精明，會挑選一些款式好看且碼數(shù)比較齊全的。剩下那么多庫存，我們就往線上渠道或者以零售店的促銷形式處理掉，多數(shù)是轉(zhuǎn)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場的批發(fā)檔口或淘寶上賣。相比出口的繁瑣流程，這種方式脫手產(chǎn)品更容易。”

　　“竭澤而漁”的無奈

　　如同《少年派的奇幻漂流》的真實(shí)結(jié)局一樣，計(jì)劃外銷的庫存產(chǎn)品并未真正外銷，三四線品牌的庫存產(chǎn)品只是走了一場“奇幻外貿(mào)之旅”。而就J公司的遭遇來看，這場奇幻之旅，正在對品牌產(chǎn)生不利影響。

　　“庫存產(chǎn)品以低價(jià)串貨，會導(dǎo)致品牌市場價(jià)格混亂，使自己的代理商利潤受損，導(dǎo)致他們對品牌的不信任，失去信心，更為嚴(yán)重的會引起法律糾紛，這些無一不是對品牌形象的一種致命打擊?！焙我湎刂赋觥?/P>

　　但令人訝異的是，這個(gè)事實(shí)，多數(shù)三四線鞋服品牌企業(yè)并非不知情，卻竭澤而漁。

　　“即使知道，也還是選擇把庫存交給外貿(mào)公司處理，其實(shí)行業(yè)的人都知道，即使做得再完善，也會有一部分外銷庫存流入國內(nèi)市場，但只要不出現(xiàn)大規(guī)模串貨的問題，我們也就默許了。為了盡快回籠現(xiàn)金，這也是實(shí)屬無奈?！编嵱衙裉寡?，三四線品牌的企業(yè)終端渠道有限，再加上大環(huán)境不好，不得不快速回籠現(xiàn)金流。

　　包括J公司在內(nèi)，不少三四線品牌企業(yè)坦言，就算不銷往國外市場，只要能夠消化庫存盤活資金?；鼗\資金，是三四線品牌竭澤而漁的根本原因。

　　但同時(shí)，J公司的遭遇也給同行敲響了警鐘。

　　據(jù)悉，晉江一二線品牌鞋企即使委托外貿(mào)公司出口產(chǎn)品，也會要求外貿(mào)公司去掉產(chǎn)品吊牌，并提交一個(gè)相應(yīng)的出口證明，以免產(chǎn)品流入國內(nèi)市場，影響品牌價(jià)值。但多數(shù)三四線品牌如同J公司一樣，在交付庫存產(chǎn)品給外貿(mào)公司時(shí)，并沒有要求這些特殊處理。

　　“為了回籠資金，而忽略了潛在的品牌損傷。這就是J公司犯的錯，非常不應(yīng)該?！睒I(yè)內(nèi)人士賴總表示。

　　而在鄭友民看來，只要企業(yè)注意一些，大規(guī)模串貨的問題還是可以避免的?！氨热缯f，我們將庫存產(chǎn)品分成小訂單，放給許多小的外貿(mào)公司，而且是不同區(qū)域的。這樣的話，這些訂單即使流入國內(nèi)市場，也只是小單產(chǎn)品，影響不了大市場。”

　　某二線品牌林先生也介紹了其庫存產(chǎn)品外銷的模式。“如果是長期合作的外貿(mào)公司，一般是看好貨之后，一次性支付所有的貨款，等到貨出口之后，給我們出口憑證就好了。如果是初次合作或者是相對較小的外貿(mào)公司，則采取‘提單放押金’的模式，在拿到國家商檢的出口憑證之后，確定貨按照數(shù)量外銷出去，才把押金返還給外貿(mào)企業(yè)，否則沒收押金?！?/P>