市場(chǎng)精耕

　　新興產(chǎn)業(yè)尋求“無縫對(duì)接”

　　許文聰是土生土長(zhǎng)的晉江人，2011年，他毅然將自己的艾而丹光電公司總部，從浙江金華遷回晉江安海。

　　談到此舉的目的，許文聰表示，除了有志為家鄉(xiāng)發(fā)展貢獻(xiàn)力量外，他還發(fā)現(xiàn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的晉江，無論是工業(yè)照明還是民用照明，對(duì)綠色環(huán)保的LED產(chǎn)品使用率都很低，對(duì)于他的企業(yè)來說，這也是一片極大的市場(chǎng)。

　　去年年底，晉江提出了構(gòu)建“5541”的新型現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，這其中，由高端裝備機(jī)械、新材料、光電信息、海洋生物、高端包裝印刷組成的五大新興產(chǎn)業(yè)成為晉江經(jīng)濟(jì)未來發(fā)力的主要方向。

　　以許文聰從事的LED光電行業(yè)為例，這兩年晉江迅速“冒”出了數(shù)十家LED光電企業(yè)，有的側(cè)重戶外照明領(lǐng)域，還有的專注于民用照明和工業(yè)照明領(lǐng)域，涌現(xiàn)了包括艾而丹、萬代好、弘揚(yáng)光電、興安光電在內(nèi)的一批LED光電企業(yè)，晉江綠色照明產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模。

　　當(dāng)然，該行業(yè)在晉江初步形成時(shí)，推廣也頗為困難，主要是因?yàn)橄M(fèi)觀還沒改變。LED燈價(jià)格會(huì)比普通節(jié)能燈貴一些，從短期看，一次性投入會(huì)大一些，但從長(zhǎng)期來看，其節(jié)能效果卻是相當(dāng)明顯的，無論是對(duì)成本的管控，環(huán)境的保護(hù)方面，絕對(duì)是更為有利。而在工業(yè)領(lǐng)域，晉江基數(shù)龐大的企業(yè)群體，目前實(shí)現(xiàn)照明升級(jí)改造的比例還十分微小。

　　正是看到市場(chǎng)潛力的巨大，晉江光電產(chǎn)業(yè)對(duì)于市場(chǎng)開拓也進(jìn)入了精耕時(shí)代，從傳統(tǒng)的批發(fā)零售，升級(jí)為整體解決方案提供模式。

　　以艾爾丹為例，該公司推出了合同能源管理模式(簡(jiǎn)稱EMC模式)，為企業(yè)用戶提供整體解決方案，進(jìn)一步撬開了晉江的制造業(yè)照明市場(chǎng)。

　　“通俗一點(diǎn)說，就是我們先免費(fèi)幫企業(yè)改造廠房的照明系統(tǒng)，企業(yè)啟用LED照明系統(tǒng)后，再把與以往相比節(jié)省下來的電費(fèi)當(dāng)作改造費(fèi)用分期支付給我們?！痹S文聰表示，這樣一來，企業(yè)無需花費(fèi)一分錢，就能將車間內(nèi)部的照明全部換成LED燈，還能夠每年享受改造帶來的節(jié)能收益。

　　EMC模式啟動(dòng)后，艾而丹就接連接到了幾家制造業(yè)企業(yè)拋來的“橄欖枝”，紛紛將自家廠房的傳統(tǒng)照明系統(tǒng)交給艾而丹改造成LED照明。如此，也帶動(dòng)了晉江LED行業(yè)市場(chǎng)開拓的嶄新模式。

　　這種“無縫對(duì)接”市場(chǎng)的模式，使得晉江新興產(chǎn)業(yè)在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，加速了市場(chǎng)開拓力度，以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入精耕時(shí)代后，作為晉江經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)后勁保障的新興產(chǎn)業(yè)，及時(shí)地抓住了機(jī)遇，率先做出了轉(zhuǎn)型與提升，為行業(yè)的持續(xù)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。