森馬是如何鎖定中哲慕尚，又是如何成功收購的?

　　談及這些問題，邱光和顯得十分平靜和自信。他說：“我們收購是跟蹤關(guān)注好幾年的結(jié)果，至少有三年了，如果僅靠中間商，能了解這個品牌的成長嗎?我們要考慮合作后，對于森馬的經(jīng)營理念和戰(zhàn)略，有沒有互補(bǔ)性，會不會是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這些是經(jīng)過深思熟慮的?！?/P>

　　森馬服飾于2011年3月份在深交所中小板上市，這意味著對中哲慕尚的關(guān)注在上市之前就開始了。

　　對此，邱光和說，森馬從創(chuàng)業(yè)之初，就有著“森馬伴你一生”的美好愿景，意思就是從幼兒到暮年，在森馬這個品牌族群里，都能找到顧客所需要的服裝，“正是這個夢想，2002年森馬進(jìn)軍童裝市場，創(chuàng)建巴拉巴拉品牌。2009年，麥肯錫公司給森馬做第四個五年發(fā)展規(guī)劃時，提出多品牌發(fā)展規(guī)劃，其實我們早早行動起來了，而且這些年一直朝著這個方向發(fā)展?！?/P>

　　此次，森馬收購的中哲慕尚是一家主要定位于中高端休閑男裝的自有服裝品牌公司，旗下GXG、gxg.jeans等品牌開創(chuàng)了都市青年時尚、精致、簡約的穿著風(fēng)格，是都市青年休閑男裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌。目前，中哲慕尚已在全國的主流百貨及購物中心開設(shè)約1200家零售門店。

　　邱光和說：“無論是品牌定位還是品牌風(fēng)格、渠道，包括GXG等品牌的成長能力，或者說未來中高端都市男裝領(lǐng)域的成長空間，因為現(xiàn)在的森馬走的是專賣店形式，GXG走的是高端商場路線，這些是森馬所無法具備的，如果我們把GXG收購后，可以在這個領(lǐng)域擁有話語權(quán)，而且森馬要實現(xiàn)多品牌發(fā)展，必須走這條路，這樣才是渠道互補(bǔ)、資源整合?！?/P>

　　他還說，這幾年不僅僅跟蹤關(guān)注了GXG這個品牌，而且同時也一直跟蹤關(guān)注好幾個類似GXG這樣的品牌，“選擇哪一個品牌是有思考的，就是為填補(bǔ)這個渠道的空白，為了資源的整合和互補(bǔ)?！?/P>

　　中哲慕尚2012年度零售收入超過30億元，此次戰(zhàn)略合作達(dá)成后，中哲慕尚承諾2013年度凈利潤不低于2.65億元，2014年度及2015年度凈利潤較上一年同比增長均不低于20%，如果達(dá)不到，將對森馬做出相應(yīng)補(bǔ)償。

　　在很多業(yè)內(nèi)人士看來，中哲慕尚發(fā)展后勁十足，為何會被森馬收購?對此，有分析人士認(rèn)為，中哲慕尚股權(quán)結(jié)構(gòu)中，有71%左右是投資人持有，管理團(tuán)隊占29%，“投資人會見好就收，沒有長期持有品牌的意識，這對森馬并購是一個契機(jī)?！?/P>

　　“大胃口”能否消化得了?

　　森馬斥巨資收購中哲慕尚71%股權(quán)，然而森馬服飾股價這兩天表現(xiàn)不佳，這引起了一些人的議論，有人質(zhì)疑森馬：此次“大胃口”能否消化得了?

　　對此，邱光和認(rèn)為，中哲慕尚管理團(tuán)隊在產(chǎn)品設(shè)計、渠道資源、中高端業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈、電子商務(wù)、人力資源等方面能力突出，在中高端休閑裝業(yè)務(wù)市場具備綜合競爭優(yōu)勢。通過合作，森馬可獲取中高端業(yè)務(wù)發(fā)展的各項資源，在保持中哲慕尚原有業(yè)務(wù)增長的同時，繼續(xù)發(fā)展其他細(xì)分市場的中高端服飾業(yè)務(wù)，推動公司多品牌戰(zhàn)略的實施。