在“尋找中國好家紡活動之經(jīng)銷商”活動采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)家紡經(jīng)銷商覺得經(jīng)營困難的市場環(huán)境下，有一類經(jīng)銷商生意卻做得十分紅火。這類經(jīng)銷商大多是同時(shí)經(jīng)營多家品牌的商家，在大城市、在地級縣市、甚至在農(nóng)村，都有著廣闊的市場。

　　是財(cái)富青睞于這些人，還是這些人的經(jīng)營與眾不同?

　　江蘇經(jīng)銷商郭紅星，就是一個(gè)多品牌經(jīng)營的范例。他不僅經(jīng)營著多個(gè)家紡品牌，而且由于效益不錯(cuò)，下面還開起了不少的分店。在談到多品牌經(jīng)營的時(shí)候，郭紅星認(rèn)為，每一家品牌都有各自的長處，有的產(chǎn)品質(zhì)量可靠，有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)跟得上市場流行，有的是政策與別人不同等等，每一個(gè)不同的品牌之間又能夠互補(bǔ)長短。四川的經(jīng)銷商上官正衛(wèi)，更是屬于多品牌經(jīng)營的得益者，早在幾年前，行業(yè)內(nèi)的多品牌經(jīng)營還寥寥無幾的時(shí)候，他就開始了自己的多品牌經(jīng)營。據(jù)了解，去年上官正衛(wèi)已經(jīng)和父親、哥哥一起成立了自己的集團(tuán)公司，主要是以他的家紡專賣為主體。而諸暨的潘經(jīng)理則是經(jīng)營了十幾年的品牌家紡散貨批發(fā)，生意一直不錯(cuò)，雖然沒有做得風(fēng)生水起，但也沒有單品牌專賣店的擔(dān)憂，日子過得悠哉悠哉。

　　做多品牌經(jīng)營的經(jīng)銷商普遍認(rèn)為，選擇經(jīng)營多品牌雖然比較辛苦，但這樣可以留住不同的顧客，使得經(jīng)營不那么死板。還有一個(gè)重要的因素就是，市場消費(fèi)習(xí)慣的需求。大多數(shù)人選擇去那種有挑選余地的商場或者店鋪，有比較才會放心選購，比如，消費(fèi)者王女士要為兒子買枕頭，就會首選超市，她覺得在這里有不同品牌和不同功能的枕頭可供挑選。質(zhì)量和款式、功能差不多的，就比價(jià)格。在超市可以有比較，在專賣店里就沒有這樣的余地，有時(shí)候?qū)Ｙu店不一定有王女士需要的枕頭，所以，像王女士一樣的顧客大多會去有挑選余地的商家買自己適合的家紡產(chǎn)品。

　　近日有媒體報(bào)道，大部分家紡門店常年做著低價(jià)促銷，在百貨店的店鋪面積也不斷縮減。該文章的記者走訪了杭州部分家紡專賣店，正值淡季，顧客寥寥，商家基本都在開展促銷活動，以各種折扣優(yōu)惠吸引消費(fèi)者。建國北路上一家品牌家紡門店，很多款床品都在大幅打折，有的力度甚至低至三四折，其中還不乏今年的新款。店員說，店鋪開張兩年多來，旺季的月度營業(yè)額最高做到過120多萬元，而現(xiàn)在只有10多萬元。一年多前，某家紡品牌的專賣店在湖墅南路上盛大開業(yè)，而今，雖店面和貨品仍然精致華麗，但也鮮見顧客踏足。

　　從這則報(bào)道中我們不難看出，家紡單品牌專賣店的舉步維艱。

　　家紡品牌的招商工作在2013年更是遇到了前所未有的困難局面，除了各種擺在桌面上的原因外，對于如何選擇家紡創(chuàng)業(yè)的方式，業(yè)內(nèi)專業(yè)人士給出的看法是：開多品牌專賣店是今后家紡行業(yè)的發(fā)展趨勢，但是，開這樣的店鋪在資金投入上要求比較高，不適合小創(chuàng)業(yè)者。開單品牌家紡專賣店則比較適合剛剛開始，或者是處于上升階段的家紡市場，適合各類創(chuàng)業(yè)者。

　　其實(shí)，無論是多品牌運(yùn)作還是單品牌經(jīng)營，家紡專賣店經(jīng)營的困難局面折射出了一個(gè)事實(shí)——家紡行業(yè)經(jīng)過十多年的飛速發(fā)展，目前到了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期，整個(gè)行業(yè)面臨著大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰，這是大自然的平衡法則，生存有它的道理，滅亡也是它的必然。

　　最后，用一位網(wǎng)友的對聯(lián)作為本文的結(jié)束，上聯(lián)：布藝行業(yè)品牌終端化，下聯(lián)：床品行業(yè)多品牌終端化，橫批：標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。