一個(gè)品牌的成長(zhǎng)，除了巨額的廣告費(fèi)用的投入，另一方面就是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。何建濤指出，大唐襪業(yè)要從國(guó)內(nèi)制造走向世界制造的前沿，就要改變目前的發(fā)展模式，只有使企業(yè)成為掌握關(guān)鍵技術(shù)、具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，才能走上一條可持續(xù)的快速發(fā)展通道。

　　情怡襪業(yè)在內(nèi)銷市場(chǎng)渠道建設(shè)中，通過和大型超市取得直接聯(lián)系，繞開經(jīng)銷商，擁有品牌的話語(yǔ)權(quán)和產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，而經(jīng)銷商只需負(fù)責(zé)物流配送，這一轉(zhuǎn)變可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)定向增長(zhǎng)10%左右；生產(chǎn)型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變就是改變以往的生產(chǎn)導(dǎo)向，變成以市場(chǎng)為導(dǎo)向。通過完善產(chǎn)品供應(yīng)鏈，由小微企業(yè)完成貼牌加工，自己則成為物流配送中心，建立自己的渠道；小針織向大針織轉(zhuǎn)變就是在打通渠道后，在做強(qiáng)襪子品牌的基礎(chǔ)上，豐富產(chǎn)品類型延伸產(chǎn)業(yè)鏈，衍生出內(nèi)衣、內(nèi)褲、針織衫等產(chǎn)品類型，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈。

　　搶占內(nèi)銷市場(chǎng)，不是一個(gè)口號(hào)，更多的是努力和付出。2011年1月，諸暨周森化纖針織廠可謂是襪業(yè)內(nèi)銷市場(chǎng)快速崛起的一顆新星，“內(nèi)銷市場(chǎng)的襪子品牌一定要適合內(nèi)銷市場(chǎng)，品牌的運(yùn)營(yíng)途徑有很多，很多企業(yè)都是為了做品牌而做品牌，花費(fèi)高額的廣告費(fèi)，請(qǐng)明星代言包裝，而對(duì)于一雙襪子的利潤(rùn)來說，高投入低產(chǎn)出是行不通的?！痹撈髽I(yè)負(fù)責(zé)人周建軍表示，襪子是一種快消品，所以他選擇了以超市品牌跑量的經(jīng)營(yíng)模式招徠顧客，通過長(zhǎng)期促銷，讓消費(fèi)群體在消費(fèi)過程中建立品牌意識(shí)，從而使消費(fèi)者在購(gòu)買襪子時(shí)，潛移默化地把品牌意識(shí)注入腦海中，等有了一定的市場(chǎng)份額后，再進(jìn)行品牌營(yíng)銷，那就事半功倍了。

　　正是周建軍獨(dú)特的品牌營(yíng)銷模式，在短短的一年時(shí)間里，“優(yōu)臣品”的襪子系列成為了家樂福超市最大的品牌供應(yīng)商之一。

　　近幾年，隨著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的興起，通過電子商務(wù)消費(fèi)的群體逐漸龐大，在這一契機(jī)下，周建軍又開始將目光瞄準(zhǔn)了網(wǎng)上市場(chǎng)。為了在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)占據(jù)一席之地，周建軍對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，作為品牌持有人，偌大的廠房里看不到一臺(tái)織襪設(shè)備，生產(chǎn)訂單全部下給大唐鎮(zhèn)周邊的60多個(gè)加工戶手里，取而代之的是價(jià)值幾千萬元的成品襪，同時(shí)在倉(cāng)儲(chǔ)物流等環(huán)節(jié)再加以細(xì)分，而作為品牌經(jīng)銷商，只需按既定的價(jià)格接單——收款——發(fā)貨，不用擔(dān)心生產(chǎn)成本，也不用擔(dān)憂庫(kù)存積壓，從而確保經(jīng)銷商的利潤(rùn)最大化、風(fēng)險(xiǎn)最小化。