如果說(shuō)正在經(jīng)歷大幅關(guān)店的快時(shí)尚品牌Mango已經(jīng)過(guò)氣，當(dāng)紅小生ZARA與H&M的處境也并不樂(lè)觀。從創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)低迷期的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奇跡到出現(xiàn)增長(zhǎng)疲態(tài)，快時(shí)尚正在經(jīng)歷市場(chǎng)的小考。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一邊勇猛鋪路廣開(kāi)店，一邊銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩，快時(shí)尚正經(jīng)歷著矛盾的發(fā)展期。在業(yè)界看來(lái)，低租金等優(yōu)惠政策給予了快時(shí)尚足夠的發(fā)展空間，但這并非一成不變，快時(shí)尚的抉擇期已經(jīng)到來(lái)。
現(xiàn)狀：首遇慢速增長(zhǎng)
當(dāng)ZARA、H&M、GAP、優(yōu)衣庫(kù)等都在年初放出豪言壯語(yǔ)要在中國(guó)開(kāi)出百家門店的時(shí)候，最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的快時(shí)尚品牌Mango卻帶著捉襟見(jiàn)肘的業(yè)績(jī)倉(cāng)皇而逃。依靠代理模式，Mango利用十年時(shí)間在中國(guó)布局了200家門店，但如今81家店消失不見(jiàn)。
在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益逼宮下，Mango顯然已經(jīng)意識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)是一塊“是非”地。這塊“是非”地很明確，當(dāng)消費(fèi)者追捧品牌，能為商場(chǎng)大量攬客時(shí)，物業(yè)業(yè)主甚至是精明的開(kāi)發(fā)商會(huì)倒貼裝修，請(qǐng)你進(jìn)來(lái)。不過(guò)，如今設(shè)計(jì)與定價(jià)并無(wú)新意的Mango似乎不再享有這樣的好待遇。在北京主流的三里屯太古里、崇文門新世界、東直門銀座百貨等商場(chǎng)中，曾占據(jù)黃金位置的Mango已被其他品牌取代。其新的發(fā)展計(jì)劃里，中國(guó)市場(chǎng)也已成為空白，Mango品牌總經(jīng)理Enrico Casino表示，今年Mango希望完成20%的銷售增長(zhǎng)率，在歐洲及新興市場(chǎng)增設(shè)300家門店。
ZARA母公司Inditex集團(tuán)發(fā)布的一季度財(cái)報(bào)顯示，截至2013年4月30日，集團(tuán)凈利微增長(zhǎng)1.39%，其一季度凈銷售增長(zhǎng)5.18%至35.93億歐元，毛利率下降59.6%至21.4億歐元。而去年12月，依靠亞洲市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)力Inditex集團(tuán)完成了銷售與利潤(rùn)的雙位數(shù)增長(zhǎng)。Inditex集團(tuán)負(fù)責(zé)人也表示，通過(guò)全球門店的加速布局，Inditex集團(tuán)才具備抵御歐洲經(jīng)濟(jì)低迷的能力。
H&M也是如此。H&M集團(tuán)發(fā)布的最新業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2012年12月1日-2013年5月31日期間H&M集團(tuán)的凈利同比減少了11.9%，同店銷售下降4%。同時(shí)，H&M 3月同店銷售創(chuàng)下三年多來(lái)的最低降幅12%。這讓已經(jīng)出現(xiàn)增長(zhǎng)疲軟的H&M更加堅(jiān)定了加速擴(kuò)張保增長(zhǎng)的決心。
探因：靠開(kāi)店維系
在中購(gòu)聯(lián)產(chǎn)業(yè)資訊主任郭增利看來(lái)，區(qū)別于零售業(yè)發(fā)展，當(dāng)經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)環(huán)境低迷時(shí)，快時(shí)尚品牌需通過(guò)增加門店數(shù)量來(lái)獲取資源優(yōu)勢(shì)。在正常情況下，經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)、消費(fèi)的下滑應(yīng)促使零售企業(yè)強(qiáng)調(diào)單店銷量而不是進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模?？鞎r(shí)尚之所以能夠走相反路線是由于開(kāi)店成本低，其往往可以通過(guò)規(guī)模擴(kuò)張彌補(bǔ)同店業(yè)績(jī)下滑。
記者了解到，由于快時(shí)尚自身存活能力強(qiáng)、知名度廣、價(jià)格親民，商場(chǎng)通常以最低扣點(diǎn)或超低租金邀請(qǐng)快時(shí)尚作為主力商戶進(jìn)駐。某大型購(gòu)物中心招商負(fù)責(zé)人表示，商場(chǎng)給快時(shí)尚開(kāi)出的條件非常優(yōu)惠?！耙话阋患?500平方米的快時(shí)尚店鋪，租金在每天每平方米6-10元左右，快時(shí)尚只要完成4000-5000萬(wàn)元的銷售額即可交出租金?！?/P>
