盡管快時(shí)尚店里總是不缺購(gòu)物者，但誰(shuí)能保證它不會(huì)像五年前ESPRIT一樣，紅極一時(shí)，又迅速落寞？作為購(gòu)物中心的爭(zhēng)搶對(duì)象，快時(shí)尚品牌近年來(lái)出盡風(fēng)頭。試衣間的門(mén)口總有需要整理的衣物，自選模式下的柜臺(tái)上也總有剛疊好的T恤又被攤開(kāi)，從大牌的設(shè)計(jì)到親民的價(jià)格，快時(shí)尚成為吸引客流的利器。不過(guò)，隨著越來(lái)越多快時(shí)尚品牌的涌入，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，快時(shí)尚需要探尋新的突圍之路。
“以牌帶牌”搶市場(chǎng)
用主打品牌帶動(dòng)集團(tuán)銷售，搶占市場(chǎng)份額，這是目前ZARA母公司Inditex集團(tuán)已經(jīng)做了，優(yōu)衣庫(kù)、H&M正在做，GAP想要做的事情。觀潮網(wǎng)主編葉琪崢認(rèn)為，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，快時(shí)尚如果想搶占更多市場(chǎng)份額，需要通過(guò)多品牌策略滿足不同消費(fèi)者的需求。
Inditex已將旗下的ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Zara Home、Uterque和Zara Kids9大品牌全部引入中國(guó)市場(chǎng)。雖然目前仍是ZARA獨(dú)撐七成市場(chǎng)份額，但Pull and Bear、Stradivarius等店已經(jīng)進(jìn)入全速開(kāi)店時(shí)期。
與ZARA類似，H&M也選擇采取多品牌策略為公司在持續(xù)的銷售下滑中注入強(qiáng)心劑。在去年推出了COS專營(yíng)店后，H&M的新品牌&other Stories也已面市。事實(shí)上，早在兩年前，H&M就已將更加適合年輕消費(fèi)群體的子品牌Mokita引入中國(guó)市場(chǎng)。從目前H&M的多品牌策略看，H&M在關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)的同時(shí)更加偏重中高端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。此外，優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷集團(tuán)也正在走這條路。迅銷集團(tuán)首席執(zhí)行官柳井正在接受媒體采訪時(shí)表示，集團(tuán)正在以優(yōu)衣庫(kù)為核心，不斷擴(kuò)大自己的產(chǎn)品線。迅銷集團(tuán)的擴(kuò)張之路將面臨更高端的品牌。去年，迅銷集團(tuán)就以250億日元收購(gòu)了擁有高端牛仔褲品牌JBrand的母公司JBrand Holdings 80.1%的股份。
相比之下，晚進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的GAP集團(tuán)表現(xiàn)欠佳。盡管GAP集團(tuán)希望將旗下Banana Republic、Old Navy等品牌引入中國(guó)市場(chǎng)，但目前，GAP集團(tuán)并未公布具體的時(shí)間表，也沒(méi)有實(shí)際操作。
提高單店效益
低價(jià)和快速一直是快時(shí)尚品牌的殺手锏。相比于一般的服裝企業(yè)，快時(shí)尚的運(yùn)營(yíng)策略非常講究?？鞎r(shí)尚品牌幾乎可以把握設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的全部環(huán)節(jié)，縮短供應(yīng)鏈，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息；也會(huì)建立相對(duì)完備的信息收集系統(tǒng)、物流調(diào)配系統(tǒng)、庫(kù)存管理系統(tǒng)，同時(shí)還擁有專屬于企業(yè)的供應(yīng)商和制造商。
雖然看似生命力旺盛，但從整體數(shù)據(jù)層面分析，快時(shí)尚品牌同樣面臨著單店效益下降的問(wèn)題，門(mén)店數(shù)量的增加仍是提高品牌效益的主要途徑。中購(gòu)聯(lián)產(chǎn)業(yè)資訊主任郭增利表示，依照中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展來(lái)看，企業(yè)大規(guī)模擴(kuò)張階段已經(jīng)過(guò)去，進(jìn)入精耕細(xì)作的時(shí)代。多年來(lái)，快時(shí)尚品牌一直是憑借可以忽略不計(jì)的開(kāi)店成本，才能夠在經(jīng)濟(jì)低迷期中繼續(xù)廣泛的攻城略地。
作為物業(yè)方，華潤(rùn)五彩城總經(jīng)理祝林表示，目前購(gòu)物中心對(duì)快時(shí)尚品牌的優(yōu)惠力度仍然很大，但不會(huì)一直“任由它開(kāi)價(jià)”?！澳壳翱鞎r(shí)尚品牌可以很好地滿足消費(fèi)者需求，因此大家對(duì)它非常追捧。但隨著時(shí)間推移，如果它無(wú)法跟上消費(fèi)者需求的變化，隨著國(guó)內(nèi)品牌的崛起和新國(guó)際品牌的進(jìn)入，目前紅極一時(shí)的快時(shí)尚品牌也有可能被市場(chǎng)淘汰?！?
