“牌子貨”賣白菜價(jià)

　　清庫存成頭等大事

　　把“牌子貨”賣出白菜價(jià)成為眾多電商的生財(cái)之道。但對于一些服裝品牌來說，會(huì)不會(huì)演變成飲鴆止渴?！芭谱迂洝辟u出白菜價(jià)真的那么吸引人嗎？服裝企業(yè)的網(wǎng)店里只有庫存貨嗎？消費(fèi)者在網(wǎng)購時(shí)只會(huì)關(guān)注價(jià)格低廉的“牌子貨”嗎？目前屬于消費(fèi)主力的70后、80后、90后又有哪些消費(fèi)習(xí)慣……為此，《服裝時(shí)報(bào)》記者隨機(jī)采訪了一些消費(fèi)者和服裝企業(yè)，共收集40份調(diào)查樣本。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅以2011年為例，江浙一帶有超過3成的紡織服裝企業(yè)倒閉歇業(yè)。而廣州東莞、浙江溫州等國內(nèi)紡織服裝企業(yè)倒閉潮則更為嚴(yán)重。連生存都困難了，服裝企業(yè)為了維持生計(jì)只有不計(jì)成本地甩貨了。

　　有數(shù)據(jù)顯示，紡織服裝業(yè)目前已公布2012年年報(bào)的國內(nèi)上市公司約50家，庫存合計(jì)約570億元。相比2011年，庫存增加36.09億元，同比增長6.76%。

　　從已公布的年報(bào)中也能看到，清庫存是頭等大事。從某證券分析師公布的森馬服飾報(bào)告顯示：2013年森馬基本完成清庫。從目前庫存清理的情況來看，通過電商已基本解決，去年電商的銷售額為1.5億元，今年已經(jīng)沒有冬裝的庫存提供給實(shí)體門店了。從秋冬裝的訂貨來看，公司的情況逐漸好轉(zhuǎn)。1~3月，巴拉巴拉在淘寶上是童裝銷售第一，專門賣特價(jià)和庫存，立志要把童裝品牌建立為線上線下聯(lián)合第一名，電商的規(guī)模在未來3~5年會(huì)占到線下10~15%。

　　庫存產(chǎn)品仍占主流

　　欲借“網(wǎng)絡(luò)專供款”破冰

　　在采訪中，《服裝時(shí)報(bào)》記者發(fā)現(xiàn)，（YINER)音兒、歌莉婭、季候風(fēng)……一大批商場常設(shè)品牌開始出現(xiàn)在網(wǎng)上，開起了各自的官方旗艦店。除了女裝，男裝、配飾、珠寶等品牌的網(wǎng)上官方旗艦店也越來越多。

　　《服裝時(shí)報(bào)》記者通過大量對比品牌網(wǎng)店和實(shí)體店的產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)，目前，品牌網(wǎng)店甩庫存占主流，當(dāng)季新品也有但相對過季產(chǎn)品較少，且新品的價(jià)格一般跟終端店鋪價(jià)格一樣。此外，部分品牌則開始推出網(wǎng)絡(luò)專供款，而且網(wǎng)絡(luò)專供款普遍比實(shí)體店的貨品更年輕、更時(shí)尚。如深圳影兒時(shí)尚集團(tuán)的網(wǎng)上旗艦店就有一部分產(chǎn)品是這樣操作的。此外，不少品牌網(wǎng)店的特賣款其實(shí)也是網(wǎng)絡(luò)專供款，這些貨品專門為網(wǎng)絡(luò)特賣而生產(chǎn)，價(jià)格也顯得比正常款便宜很多。