正如深圳影兒時(shí)尚集團(tuán)副總裁殷博在接受《服裝時(shí)報(bào)》記者所說的那樣：“我們的線上產(chǎn)品包括三部分，庫存、線下同步新款，還有網(wǎng)絡(luò)專供款，網(wǎng)絡(luò)專供款價(jià)格會(huì)比線下便宜。網(wǎng)絡(luò)專供款延續(xù)了品牌的風(fēng)格，同時(shí)以比實(shí)體店低上不少的價(jià)格讓更多人接受?！?/P>

　　網(wǎng)店是否會(huì)搶了實(shí)體店的生意？殷博表示：“影兒時(shí)尚集團(tuán)線上線下的顧客是不一樣的，如‘（YINER)音兒’網(wǎng)絡(luò)專供款會(huì)更年輕一點(diǎn)。我們希望有更多年輕的群體能關(guān)注我們的品牌。很多大學(xué)生很喜歡‘（PSALTER）詩篇’，但價(jià)位對于他們來說會(huì)貴一些，那么它的網(wǎng)絡(luò)專供款就更適合他們。之前我們沒做過網(wǎng)店，現(xiàn)在我們清楚地知道，線下的專柜已經(jīng)形成了固定客戶，客戶已經(jīng)分流了，有的追求線下的快，有的則追求線上的低價(jià)格以及方便，我們就各投所好?！?/P>

　　深圳連奴時(shí)裝有限公司董事長林庭蘭認(rèn)為：“服裝企業(yè)應(yīng)該更好地發(fā)揮網(wǎng)店的輻射作用，不能只是甩庫存，線上既可以只針對線上消費(fèi)者開發(fā)產(chǎn)品也可以作為線下的測試款。線上什么好賣，就根據(jù)它的點(diǎn)擊率、銷售額，對它進(jìn)行一整個(gè)系列的開發(fā)。當(dāng)然利用線上帶動(dòng)線下的銷售是服裝企業(yè)最想看到的結(jié)果。”

　　如此看來，服裝企業(yè)借助網(wǎng)店釋放庫存壓力的現(xiàn)象還會(huì)繼續(xù)存在，而一些服裝企業(yè)的全新嘗試或許會(huì)帶來新的商機(jī)。

　　省錢是第一

　　服飾開銷仍占大頭

　　那么，對于服裝企業(yè)的一番苦心，消費(fèi)者是否會(huì)領(lǐng)情呢？在網(wǎng)購時(shí)他們只會(huì)關(guān)注價(jià)格低廉的“牌子貨”嗎？

　　《服裝時(shí)報(bào)》得到的反饋信息也有諸多相似點(diǎn)：一般在大型促銷活動(dòng)前夕，無論是70后、80后還是90后，進(jìn)行網(wǎng)購的消費(fèi)者數(shù)量都會(huì)稍顯低迷；而一旦促銷活動(dòng)開始，參與活動(dòng)的消費(fèi)者數(shù)量和消費(fèi)額都會(huì)急速上升。這也從某個(gè)角度反映出，用戶的網(wǎng)購是有“預(yù)謀”的，他們會(huì)將短期積攢的購物需求留到價(jià)格合適的時(shí)間進(jìn)行釋放，符合理性消費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)。

　　《服裝時(shí)報(bào)》記者登錄一些購物網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，眾多特賣專場有諸多相似之處，包括都是名品大牌的尾貨特賣，一般采用閃購的模式，如某知名購物網(wǎng)站每20分鐘對未結(jié)款的訂單自動(dòng)清空購物車。而在一些服裝品牌網(wǎng)店，也會(huì)不定期或長期推出特賣，一般采用限時(shí)搶購的模式。

　　在北京某外企工作的李婷每天晚上9點(diǎn)都會(huì)守在電腦前。“百家好的襯衫、ZARA的裙子、浪莎的一雙襪子，加起來才500多元，一會(huì)兒可得手快點(diǎn)！”看著已經(jīng)放在收藏夾里的三件“牌子貨”， 李婷等著10點(diǎn)的購物頁面“購買”兩字變色。

　　和李婷一樣，不少網(wǎng)購族已經(jīng)養(yǎng)成了定期瀏覽網(wǎng)上服裝特賣專場的習(xí)慣?！叭缇蹌澦?、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)，這些都在我網(wǎng)購的收藏夾里?！本W(wǎng)購年齡已經(jīng)有7年的沈斌告訴《服裝時(shí)報(bào)》記者，每個(gè)星期他至少會(huì)在這類電商網(wǎng)站上購物兩次，每次購物幾乎都要替家人買衣服。