高端服裝定制也當禮送

　　動輒數萬的服裝定制，相對于普通品牌的服裝來說，價位幾乎相當，甚至表面上看起來有些“高處不勝寒”，給人的感覺像是“貴族制衣”。對此，業(yè)內人士李女士告訴記者：“商場中的普通品牌的衣服，大都是分為幾個號碼大小來制作的，制作流程都是工廠化的流水線，跟高端服裝定制是完全不同的概念?！崩钆空f：“我們在確定客戶的需要后，需要一個人專門跟單，也就是說衣服制作到哪個流程了，這個人就專門跟蹤到哪個流程，一個人監(jiān)督一個人縫制，一些成品的大品牌，看起來是很好看，穿到模特身上也特別好，但是有些人穿到身上就不一定好看了，這就是成品服裝的局限性?！?/P>

　　有業(yè)內人士說：“其實高端定制服裝看起來標價挺貴，但是如果標上國際大品牌的標簽，價格肯定就不是這樣了，可能會翻上幾倍還要多?！?/P>

　　“有些客戶就是看準了這個優(yōu)勢，就從不少高端的服裝雜志上拍張照片交給我們，然后要求我們按照服裝雜志上的國際大品牌衣服樣式進行定做，相對于國際大品牌的價格來說，高端服裝定制肯定是有很大的優(yōu)勢的，相對于國際大品牌不能量身定做而言，高端服裝定制也是有優(yōu)勢的?！睒I(yè)內人士分析說。除此之外，一些高端服裝定制企業(yè)還推出個性化服務，“比方說在衣服上面繡上自己的名字，繡上專屬圖案什么的，這些都是可以做的。”李女士介紹說。

　　“喜歡高端西服套裝定制的基本是35歲～55歲的成功男士，要么是生意需要，要么是送禮需要?！睄u城一家高端定制服裝店黃師傅介紹說，“有些客人在高端服裝定制店辦卡送人，一送就是幾十萬。”

　　定制店前期無法向客人報價

　　公開報價對高級定制店而言無疑是“泄露商業(yè)機密”，所以面對愛詢價的本地客戶，一般定制店都會無奈的給出一個價格區(qū)間，記者在咨詢一家定制店衣服價格時，設計師就挺尷尬，“最低，大概8000元起步，高就不好說了吧?！币晃缓Ｍ鈿w來的設計師笑著對記者說，對高端定制的設計師來說，逼他們說出這樣的話簡直是侮辱，甚至是惡俗，因為他們認為自己的設計作品都是藝術品，是無價的。她表示，之所以青島市面上的定制店前期無法向客人報價，主要是面料、設計、工時以及所消耗的材料數量等不確定，都會讓價格差異很大；所以直到你確定了款式要下單時，才能獲得報價。

　　目前國內頂尖設計師是稀缺資源，尤其是具有綜合素質能力的設計師更是一人難求。同時引進頂尖設計師意味著企業(yè)需投入巨大的人工成本，增加了企業(yè)運營負擔和風險。這就需要企業(yè)建立完善的人才“選、用、育、留”機制，既敢于大力投入引進高端人才，又能很好地規(guī)避風險。

　　為迎合市場，多推親民價

　　記者了解到，島城大部分定制店還是根據市場調查做了價格定位，據了解，女裝大多在10000萬以內，男裝(一般為西裝)價格則比較高從8000到10余萬元都有，而消費多其中在20000元以內。

　　紀曉龍是一位有著“帥氣”名字的美女，在奧地利學習面料設計6年的時間，三年前回青島開了一家高級定制店。

　　紀小龍就是回國后考察了青島的市場，決定作出了2000～8000元這個的定位，“回國后本來信心滿滿的，在考察過市場后，我還是定了一個比較親民的價位，禮服2000元起，最高鑲施華洛世奇水晶禮服需要8000元，主要定位的還是高端白領。”