對(duì)于那些運(yùn)動(dòng)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商們，之前幾乎全靠品牌企業(yè)給予的支持，自己可以選擇的求生方式并不多。

　　然而，在各大運(yùn)動(dòng)品牌的市場(chǎng)戰(zhàn)線收縮，品牌企業(yè)去庫(kù)存化的壓力之下，直營(yíng)店的折扣也越打越低，加盟店幾乎更難有獨(dú)自抵御市場(chǎng)下滑形勢(shì)的能力。如今，在品牌商尚且自顧不暇之時(shí)，或去或留，成為經(jīng)銷(xiāo)商們不得不面臨的一個(gè)困惑與難題。

　　今年以來(lái)，一輪輪大力度促銷(xiāo)、瘋狂甩賣(mài)在運(yùn)動(dòng)品牌中頻繁上演。曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的運(yùn)動(dòng)品牌的寒冬從去年底，一直延續(xù)到現(xiàn)在。

　　近日，幾家本土體育品牌發(fā)布的公告顯示，訂單下降、利潤(rùn)下滑仍是普遍現(xiàn)象，復(fù)蘇之路依然遙遠(yuǎn)。361o近期舉行的2013年冬季訂貨會(huì)與上屆冬季訂貨會(huì)相比，訂單減少了約17%。特步2013年第四季度訂貨會(huì)的訂單金額(按批發(fā)價(jià)值計(jì)算)較2012年同期下滑了約15%~17%。而安踏2013年第四季度訂貨會(huì)的訂單金額(按批發(fā)價(jià)值計(jì)算)也同比下跌了5%~15%。

　　銷(xiāo)量下降，讓庫(kù)存壓力從品牌商向渠道商傳導(dǎo)。曾經(jīng)為體育品牌企業(yè)攻城略地立下汗馬功勞的經(jīng)銷(xiāo)商們，如今卻有相當(dāng)一部分在黯然離場(chǎng)，留在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商們?nèi)兆右膊⒉缓眠^(guò)。2013年，這些經(jīng)銷(xiāo)商們能否從寒冬中復(fù)蘇，能否在高企的庫(kù)存壓力之下挺過(guò)去，現(xiàn)在看來(lái)，前景難料。

　　或轉(zhuǎn)行或觀望

　　"買(mǎi)一送一""最低3至4折"……在北京的各大商圈，各大體育品牌都已進(jìn)入"瘋狂"的低價(jià)甩賣(mài)期。從2012年至今，多數(shù)國(guó)內(nèi)體育品牌在大眾消費(fèi)者眼中，幾乎就是沒(méi)完沒(méi)了"特賣(mài)"的代名詞。

　　陳洪生是國(guó)內(nèi)某體育品牌福建代理商的相關(guān)負(fù)責(zé)人。他坦言，"相比我們下一級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商，我們可以從公司拿到更低的折扣，銷(xiāo)售壓力會(huì)小一些，但是目前唯一能做的也只是不停地搞特賣(mài)。"

　　除了常規(guī)的門(mén)店特賣(mài)外，近期陳洪生還在福州倉(cāng)山萬(wàn)達(dá)包了1000多平方米的場(chǎng)地做了半個(gè)月的"包場(chǎng)"特賣(mài)會(huì)，通過(guò)派發(fā)DM傳單、在公交車(chē)上做廣告等進(jìn)行宣傳，商品折扣都在1~4折左右。"相比其他省份的代理商，福建的代理商還算好的。畢竟，我們的品牌是福建本土品牌，認(rèn)可度比較高。目前我們手里的庫(kù)存基本上都是2011年的貨。其他省份的代理商，除了搞特賣(mài)之外，還要走電商渠道，壓力更大。"陳洪生透露，部分品牌在某些地區(qū)出現(xiàn)一二折的超低折扣，很有可能里面還有2008年、2009年的貨。

　　陳洪生能在體育服裝、鞋業(yè)領(lǐng)域做到現(xiàn)在，其實(shí)已經(jīng)很不容易。記者通過(guò)"經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店"網(wǎng)站和阿里巴巴網(wǎng)站所提供的體育運(yùn)動(dòng)品牌相關(guān)加盟店的聯(lián)系方式，一共撥通60多家電話，其中有近40多家表示在2012年已經(jīng)轉(zhuǎn)行至其他行業(yè)，仍在這一行業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商均表示：對(duì)目前這個(gè)市場(chǎng)并不滿(mǎn)意。一些老經(jīng)銷(xiāo)商甚至表示，自己并不盈利，但由于對(duì)別的領(lǐng)域不熟悉，只好還在體育服裝、鞋業(yè)領(lǐng)域先呆著。