"新品出現(xiàn)在尾貨市場(chǎng)的另一個(gè)原因是，一些企業(yè)在庫存過高，現(xiàn)金流難以流轉(zhuǎn)時(shí)，為了緩解財(cái)務(wù)上的資金壓力，對(duì)面料商、代工企業(yè)、物流企業(yè)以產(chǎn)品來支付原材料、代工和物流成本。然而，這部分產(chǎn)品的持有者并不完全掌握整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格體系和經(jīng)銷體系，因此在無法處理產(chǎn)品的情況下，為了盡快地獲得現(xiàn)金流，他們最快捷的選擇就是讓這些產(chǎn)品流入尾貨市場(chǎng)。"梁吉良說。

　　這一"新品尾貨"現(xiàn)象將直接影響到經(jīng)銷商的銷售，并讓其加速陷入惡性循環(huán)。梁吉良分析指出，由于這部分新品尾貨與品牌企業(yè)門店里銷售的產(chǎn)品同質(zhì)，卻以極低的價(jià)格進(jìn)行銷售，自然而然門店的銷售就會(huì)受到很大的影響，以致造成庫存高企。而經(jīng)銷商們退換貨的門檻越來越高，為了降低店面庫存，也會(huì)有經(jīng)銷商以成本價(jià)格將產(chǎn)品流入尾貨市場(chǎng)，由此帶來的沖擊將形成惡性循環(huán)。

　　目前，如何與經(jīng)銷商并肩同行度過行業(yè)寒冬，已成為體育品牌全行業(yè)的一種共識(shí)。然而，在梁吉良看來，雖然穩(wěn)定經(jīng)銷商隊(duì)伍能夠讓企業(yè)暫渡難關(guān)，但這只是治標(biāo)行為。真正的治本方法，還需要各大品牌企業(yè)充分研究市場(chǎng)需求，不僅要研究市場(chǎng)需求量，還要研究開發(fā)消費(fèi)者真正需求的面料、款式和潮流，還要細(xì)分市場(chǎng)、定位明確。否則，即便行業(yè)復(fù)蘇，不以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的生產(chǎn)銷售模式，也必將被淘汰出局。