各顯神通，多元化策略搏出位

　　雖然戶外行業(yè)的電商道路仍處于摸索階段，但未來(lái)線上會(huì)成為戶外品牌的主力銷售渠道這一點(diǎn)，幾乎無(wú)人否認(rèn)。而在這條道路上，專業(yè)戶外品牌也開(kāi)始從各自的核心競(jìng)爭(zhēng)力出發(fā)，采取更多元化的策略來(lái)吸引網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)者。

　　以北面(The North Face)為代表的專業(yè)綜合性戶外品牌，將電商平臺(tái)轉(zhuǎn)化為宣傳陣地，一方面消化庫(kù)存，一方面成為線下銷售的促進(jìn)因素。

　　以探路者為代表的泛戶外品牌，推出電商品牌ACANU(阿肯諾)，希望用多品牌戰(zhàn)略解決線下線下價(jià)格互博的矛盾局面;

　　以專注于鞋類的的更小眾品牌力芙萊(leaflegend)為代表，則調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將電商平臺(tái)作為輕戶外產(chǎn)品的主陣地，線下門店則更側(cè)重于體驗(yàn)型的專業(yè)戶外、定制款產(chǎn)品的銷售。

　　以駱駝為代表的休閑戶外類品牌，完全將線下、線上業(yè)務(wù)獨(dú)立起來(lái)運(yùn)營(yíng)，線上售賣的商品從設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售到市場(chǎng)推廣都和線下分開(kāi)，最大程度避免線上、線下發(fā)生沖突的情況。

　　戶外品牌的發(fā)力，不僅表現(xiàn)在戰(zhàn)略與渠道上，在品牌文化的差異化上更是做足文章。 探路者簽約搖滾音樂(lè)探路者汪峰為其代言：“用他們的經(jīng)歷來(lái)鼓勵(lì)更多的人去追逐自己的夢(mèng)想，勇敢邁向自己的人生路，做“勇敢活過(guò)”的“探路者”。不甘示弱的駱駝也啟用了全新代言人，推出了“單挑世界 駱駝兇猛”的強(qiáng)勢(shì)品牌口號(hào)。剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的戶外品牌力芙萊(Leaflegend)更積極與全球新銳藝術(shù)家合作，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、文化宣傳方面下足工夫，據(jù)悉2013年全新產(chǎn)品更有國(guó)內(nèi)頂級(jí)搖滾樂(lè)隊(duì)站臺(tái)支持，以“It’s my logo”為口號(hào)，吸引除了專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)喜愛(ài)者以外的年輕消費(fèi)群體。各大品牌紛紛在各自的文化領(lǐng)域跑馬圈地，戶外文化的沖撞，品牌文化的沖撞，戶外理念的沖撞，不僅吸引年輕一代的眼球，更是把整個(gè)戶外行業(yè)的浪潮推向高峰，頗有一翻百家爭(zhēng)鳴、百花齊放的盛世景象。

　　這是一個(gè)開(kāi)放發(fā)展的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)自我內(nèi)在的探索與對(duì)回歸自然的向往刺激著戶外行業(yè)的高速發(fā)展。只要能培育好品牌，無(wú)所謂線上線下的差別，電商慢慢從一個(gè)邊緣市場(chǎng)成為主流陣地，消費(fèi)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的變化，更對(duì)運(yùn)營(yíng)者們提出了前所未有的挑戰(zhàn)。對(duì)于以往更注重產(chǎn)品的戶外行業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，是時(shí)候“走出去”了。