戶外市場競爭激烈，線下渠道需要高成本投入和高額的廣告宣傳，而線上渠道則具有推廣成本低，針對性強(qiáng)，運(yùn)營靈活，具有良好互動性的優(yōu)勢?，F(xiàn)在，國內(nèi)外老牌的戶外品牌一致看好電商渠道的潛力。

　　各家品牌已經(jīng)從各自的核心競爭力出發(fā)，采取更多元化的線上策略，來吸引網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)者。The North Face將電商平臺轉(zhuǎn)化為宣傳陣地，一方面消化庫存，一方面成為線下銷售的促進(jìn)因素。探路者推出電商品牌ACANU(阿肯諾)，希望用多品牌戰(zhàn)略解決線下線下價格互博的矛盾局面;力芙萊(leaflegend)專注于鞋類，則調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將電商平臺作為輕戶外產(chǎn)品的主陣地，線下門店則更側(cè)重于體驗(yàn)型的專業(yè)戶外、定制款產(chǎn)品的銷售。駱駝完全將線下、線上業(yè)務(wù)獨(dú)立起來運(yùn)營，線上售賣的商品從設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、銷售到市場推廣都和線下分開，最大程度避免線上、線下發(fā)生沖突的情況。

　　但也有業(yè)內(nèi)人士對戶外電商面對的情況，表示擔(dān)心。奧索卡營銷總監(jiān)賈旭說，“到目前為止，我知道的，包括我們在內(nèi)的戶外品牌真正在網(wǎng)絡(luò)營銷方面所用到的手段都比較少，也沒有太多的成功典范，可能大家更多的還是在嘗試，這是目前的現(xiàn)狀。”由于戶外產(chǎn)業(yè)作為小眾產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)成本、運(yùn)營成本、物流成本、售后服務(wù)成本等很難降得更低，不存在打價格戰(zhàn)的先天條件。從目前的發(fā)展階段來看，如果戶外電商像前些時段某些電商平臺大打價格戰(zhàn)的話，在自己還未發(fā)展壯大前就相互廝殺，只能幾敗俱傷。