據(jù)說，“皮草”這個詞的來歷是，當年商人因皮貨的季節(jié)性因素而冬天經(jīng)營皮貨、夏天賣草席，所以最早的皮貨生意店就叫成了“皮草店”?？梢娂竟?jié)對“皮草”生意的影響。正因為季節(jié)因素，余姚成了全國“皮草”產量最大的城市，同時也形成了一種獨特的消費現(xiàn)象。有著幾十年皮草銷售經(jīng)驗的余姚裘皮市場，正悄然發(fā)生著許多不被人察覺的變化。

　　由皮草帶來身份認同

　　近幾年來，隨著人們生活水平的提高以及天氣的變冷，南方地區(qū)的居民也開始對皮毛制品十分偏愛，從早年流行的皮帽子、獺帽，到如今大街上隨處可見的“穿貂兒女”，余姚朗霞、海寧硤石、桐鄉(xiāng)崇福等等形成的皮草專業(yè)市場就是最好的證明。眾多皮草品牌在這里安家落戶，形成了長三角獨特的皮草文化。

　　伴隨著國民生活水平的提高，皮草作為時尚服裝的代表，反映著人們的生活水平，是一種身份的象征。可在余姚時尚女子多數(shù)都至少擁有一件皮草，沒有的也將其列入必備物品購置計劃。以往，皮草的主要消費群體是35歲以上有經(jīng)濟能力的中年女性，如今在余姚20歲左右的女孩穿皮草已經(jīng)十分普遍。裘皮服裝已經(jīng)成了長三角女人時尚生活的一部分。

　　“時裝化”讓皮草不再奢侈

　　現(xiàn)在人們的皮草消費理念已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。顏色上不再是由黑色和棕色等黯淡的顏色主宰，青綠、桃紅、酒紅、橙色、米色、駝色等色彩的加入，使得皮草姹紫嫣紅、爭奇斗艷，貂皮也有了水粉、湖藍、玫瑰紅等艷麗的顏色。此外，從形狀到設計上都已不再是傳統(tǒng)的中、長款式。

　　從余姚目前的消費格局看，中、低檔皮草得到普通消費人群的青睞。而原料應用的多樣性和制作工藝的不斷改進為皮草市場贏得了春天。

　　皮草開始注重起拼接和混搭，以豐富、活躍、舒適、隨意的時尚風情和張揚個性的野性風格，贏得了消費者的青睞。同時激光、打薄、剪絨等技術被廣泛運用到皮草上，設計師甚至將更多皮草元素作為點綴融入到各品類服飾、生活用品中去，使其成為皮草業(yè)的又一個經(jīng)濟增長點。新工藝的應用：鐳射、鏤花、編織、剪絨、刺繡等結合新工藝手法，既強調了皮草的天然質感，又可以沿著它輕薄的肌理展開豐富的變奏。此外，與羊絨、鱷魚皮、絲綢等頂級面料的結合，演繹出令人驚嘆的效果。

　　皮草競爭重心轉移

　　據(jù)了解，目前余姚皮草銷售已經(jīng)覆蓋了整個長三角乃至全國各地。據(jù)了解，余姚裘皮城皮草市場70%的份額是銷售到外地市的，這就決定了產品的檔次和銷售策略。如果商家用賣“皮襖”的老觀念來經(jīng)營皮草這種時尚奢侈品，已經(jīng)很難得到他們的認可。

　　如今，消費者更看中有實力和有良好售后服務體系的商家。具有一定實力的皮草商場，根據(jù)消費者對于皮草服裝多方面的需求，適時推出由專業(yè)設計師為顧客量身制作皮草服裝這項服務。不斷更新皮草加工工藝和細節(jié)的變化，打破了傳統(tǒng)皮草多年不變的風格，為皮草行業(yè)注入了新鮮的元素。

　　一些比較有實力的皮草服裝商場獨辟蹊徑，開展了裘皮大衣改款改色的業(yè)務，滿足了消費者在穿衣方面“喜新厭舊”的心態(tài)，又為他們節(jié)約了大量的資金。這一業(yè)務確實得到許多消費者的歡迎，由此皮草服裝市場也流行起改款的熱潮。針對消費者對皮草保養(yǎng)的需求，哈市一些知名皮草商場紛紛為消費者推出“皮草保姆”服務， 幫助消費者更好地養(yǎng)護皮草。