加拿大市場(chǎng)的增長(zhǎng)誘惑

　　經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定是加拿大吸引國(guó)際服裝品牌的最主要因素，同時(shí)也是美國(guó)零售商在此“戀戰(zhàn)”的原因所在。如今，已經(jīng)沒(méi)有什么能阻擋美國(guó)零售商Target進(jìn)軍加拿大的步伐了，該公司預(yù)計(jì)在2013~2014年在加拿大開設(shè)多達(dá)120家的門店。盡管市場(chǎng)呈現(xiàn)了積極的趨勢(shì)，但是在北美服裝市場(chǎng)，消費(fèi)者還是呈現(xiàn)出這樣的消費(fèi)心理：追求低價(jià)，以價(jià)值為導(dǎo)向而服裝購(gòu)買意愿。加拿大市場(chǎng)也不例外。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，美國(guó)品牌在進(jìn)入加拿大市場(chǎng)時(shí)必須解決定價(jià)過(guò)高的困局。J Crew品牌在2011年就遭遇了此番尷尬，進(jìn)口關(guān)稅及物流成本使得該品牌在加拿大的產(chǎn)品售價(jià)普遍高于美國(guó)，進(jìn)一步導(dǎo)致加拿大消費(fèi)者更愿意驅(qū)車去美國(guó)的店面購(gòu)物，而不是在本土購(gòu)買其服裝產(chǎn)品。可喜的是，加拿大政府近期計(jì)劃將降低現(xiàn)有嬰兒服裝和運(yùn)動(dòng)用品關(guān)稅，該舉措或許能推動(dòng)外來(lái)品牌降低在加拿大的售價(jià)。

　　為了應(yīng)對(duì)諸如Target等美國(guó)零售大軍來(lái)襲，加拿大的零售商也開始重新審視發(fā)展戰(zhàn)略，專注自身優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品和消費(fèi)群體的特點(diǎn)。2012年，加拿大服裝品牌Loblaws’ Joe的新產(chǎn)品線銷售增長(zhǎng)。這個(gè)在加拿大各地和紐約的第五大道成功運(yùn)營(yíng)獨(dú)立店鋪的品牌，從管理良好的加拿大知名時(shí)裝零售品牌轉(zhuǎn)變?yōu)槔卫握紦?jù)北美市場(chǎng)的國(guó)際化的生活時(shí)尚品牌，新增設(shè)的產(chǎn)品線幫助其穩(wěn)固銷售增勢(shì)。

　　崇尚個(gè)性化還是追捧運(yùn)動(dòng)風(fēng)

　　由于北美消費(fèi)者對(duì)服裝價(jià)格依然敏感，以服裝銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的百貨公司承受著較大壓力。與以往不同的是，一些百貨業(yè)主并沒(méi)有采取更大力度和頻繁的折扣促銷，而是開始投資私人品牌和獨(dú)家系列，以彌補(bǔ)因互聯(lián)網(wǎng)銷售和服裝專業(yè)渠道銷售增長(zhǎng)帶來(lái)的損失。

　　美國(guó)連鎖百貨JC Pennny公司正在進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，公司在美國(guó)的700家商店內(nèi)推出了“店中店”的概念，以滿足不同階層消費(fèi)者的需求。與高端設(shè)計(jì)師的合作也成為贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。高級(jí)百貨公司Neiman Marcus聯(lián)合Target和美國(guó)24名設(shè)計(jì)師，為2012假日系列設(shè)計(jì)的服裝系列，在上架3周后就銷售一空。

　　除了更為個(gè)性化的設(shè)計(jì)，北美服裝銷售市場(chǎng)的另一關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力在于運(yùn)動(dòng)服裝的銷售。由于跑步、騎車、瑜伽和普拉提等個(gè)人運(yùn)動(dòng)的蓬勃發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝的需求增加。2012年，美國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝銷售額增長(zhǎng)了8.3%，高于2.2%的服裝整體銷售增幅。雖然價(jià)格仍然是重要的考慮因素，但購(gòu)買運(yùn)動(dòng)服裝的消費(fèi)者更注重產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新設(shè)計(jì)和功能性，這種消費(fèi)意愿使得lululemon等品牌的銷售增加。此外，運(yùn)動(dòng)品牌也開始聚焦于女性消費(fèi)者，在運(yùn)動(dòng)服裝的設(shè)計(jì)上不僅注重功能性，而且也會(huì)增強(qiáng)服裝的時(shí)尚性。