2013年國際市場依舊不景氣，而備受矚目的中國市場則顯得波濤洶涌、荊棘叢生。更多的國際品牌涌入中國，與優(yōu)秀的本土品牌競爭愈加白熱化，與此同時(shí)，還有很多外貿(mào)品牌也將銷售重心重新定位回中國，不難想象，想要在中國市場分得一杯羹，需要付出的更多……

　　案例一　保守走中國的西班牙品牌

　　在浙江省的很多縣級(jí)市里，有不少專門給初生嬰兒洗澡的場所，一到秋冬時(shí)節(jié)就門庭若市、供不應(yīng)求。當(dāng)?shù)乩习傩照f，因?yàn)榻阋粠У亩毂容^陰冷，而室內(nèi)又沒有暖氣，嬰兒在家里洗澡很容易著涼，所以這樣的“嬰兒洗浴場”就備受新爸爸、新媽媽的歡迎。而通常這樣的場所都處于大型的母嬰產(chǎn)品店內(nèi)，很多家長在等候孩子洗澡的同時(shí)，會(huì)在母嬰店里選購奶粉、衣物等用品，集中消費(fèi)能力很強(qiáng)。這種現(xiàn)象受到了眾多嬰童品牌商的關(guān)注，西班牙服裝品牌Mayoral就是其中之一?！巴ǔＮ覀儠?huì)選擇縣級(jí)市中做得最大的那家母嬰店進(jìn)駐，這樣的店面在當(dāng)?shù)鼐用裥闹杏兄芎玫目诒?，同時(shí)環(huán)境和購買能力都很不錯(cuò)?！?Mayoral的中國分公司——麥悠（上海）貿(mào)易有限公司商務(wù)經(jīng)理曾宇非?？春眠@樣的店面。

　　偏愛多品店

　　很多人也許費(fèi)解，國外品牌進(jìn)駐中國市場，為何不選擇知名大商場做專賣，Mayoral選擇較為平民的母嬰專賣店的做法，看起來有點(diǎn)“不走尋常路”。曾宇對(duì)此解釋說，這源于Mayoral進(jìn)入中國市場之前謹(jǐn)慎的考量?！斑M(jìn)入中國市場其實(shí)很不容易，在這之前Mayoral大概做了三四年的市場調(diào)研與準(zhǔn)備。”曾宇說，歐洲、美國的商業(yè)模式和中國銷售模式完全不同，“在國外很多童裝品牌會(huì)選擇多品店，而在中國大部分服裝零售品牌卻在做專賣店，這兩種模式差異很大?！?/P>

　　曾宇說，歐洲多品店通常表現(xiàn)在一家店鋪里同時(shí)售賣多個(gè)嬰幼兒服裝及童裝品牌，這樣的多品店在歐洲很普遍，而這樣的店鋪通常也會(huì)買斷他們看好的品牌一個(gè)季度的服裝產(chǎn)品，“不存在中國商場常有的賒銷、月結(jié)、退換貨等問題。所以進(jìn)入到中國市場， Mayoral一直在做本地化調(diào)整。中國現(xiàn)在也有一些童裝集合店，大部分集中在南方，但這樣的店面數(shù)量不多，所以Mayoral的營銷模式還在初期嘗試探索中。”

　　除了大型的母嬰產(chǎn)品店，Mayoral也選擇了一批童裝集合店進(jìn)駐，對(duì)于怎樣在眾多童裝品牌中突出自己、吸引消費(fèi)者，曾宇表示Mayoral有著歐洲品牌的優(yōu)勢。“從西班牙遠(yuǎn)道而來，Mayoral肯定不會(huì)打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。中國的嬰童服裝基本上都很相似，0歲~2歲的服裝大部分以純棉的家居服為主，色調(diào)比較淡，白色、淡藍(lán)、淡綠等，這些很簡單的款式其實(shí)不亮眼，也沒有季節(jié)性。但Mayoral會(huì)讓消費(fèi)者耳目一新。”曾宇說歐洲人對(duì)各種場合穿什么樣的服裝比較重視，所以即使是嬰兒裝也有很多品類，有運(yùn)動(dòng)款、休閑款、正規(guī)款等，比如很多家庭要去教堂或者正式場合都要穿禮服，那么嬰兒也會(huì)有小禮服，這就讓很多中國家長大呼新鮮、好看?！皣a(chǎn)嬰童服裝的品類很少，這就是Mayoral競爭中的優(yōu)勢?！?　

　　進(jìn)中國最大的壓力是物流

　　每個(gè)外國品牌進(jìn)入中國市場都要面臨各方面而來的壓力，這些壓力也許源自渠道、也許源自設(shè)計(jì)、也許源自品牌拓展。而作為西班牙傳統(tǒng)的童裝品牌，Mayoral在中國發(fā)展的最大壓力并非是這些司空見慣的問題?！霸跉W洲的競爭是與同店鋪中不同品牌的競爭，在一個(gè)店面里，所有童裝的價(jià)格、品質(zhì)、材料、設(shè)計(jì)等方面都一目了然，顧客消費(fèi)額的多少，決定了店家下個(gè)季度采買該品牌的比例，這其實(shí)很透明、很公開。但是在中國，渠道競爭有很多不規(guī)范的東西，所以就變得不太單純。一個(gè)品牌想要在商場里獲得好位置，就要和商場搞好關(guān)系，其中的過程很復(fù)雜，而在現(xiàn)階段，初入中國的Mayoral無暇顧及這些問題，所以我們暫時(shí)不選擇進(jìn)商場。”