孫玨說，國際品牌在選擇授權(quán)代理商的時(shí)候，最關(guān)注的就是強(qiáng)大的渠道實(shí)力，同時(shí)代理商對(duì)這個(gè)品牌在中國的定位要有清晰判斷，“但Lee Cooper之前的代理商在這方面比較弱。第二是品牌定位和市場(chǎng)推廣要有長期策略，之前的代理商運(yùn)做的也不理想，所以立酷派自接手之后，就在渠道拓展和品牌定位上做了清晰的策略。”

　　關(guān)注細(xì)節(jié)的Lee Cooper

　　每年都有眾多的國際品牌向中國市場(chǎng)拋出橄欖枝，那么立酷派為何會(huì)選擇Lee Cooper？孫玨說：“比起美國牛仔品牌的粗獷設(shè)計(jì)，英國服飾比較細(xì)膩，同時(shí)設(shè)計(jì)中不乏時(shí)尚元素。Lee Cooper是原創(chuàng)牛仔品牌，有歷史、有文化積淀、有內(nèi)涵，所以未來還是有很大的空間可以去做?！?/P>

　　改革開放這么多年，早期進(jìn)入中國市場(chǎng)并取得不俗成績的牛仔品牌不在少數(shù)，隨處拉幾個(gè)路人也能說出幾個(gè)知名牛仔品牌，不難看出現(xiàn)在中國市場(chǎng)牛仔服裝的競(jìng)爭(zhēng)很激烈。對(duì)此孫玨表示贊同：“競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)激烈，我們現(xiàn)在是追趕的局面，Lee Cooper 要先梳理好對(duì)戰(zhàn)策略，才能在中國市場(chǎng)大展拳腳?！?/P>

　　而在競(jìng)爭(zhēng)中，孫玨坦言Lee Cooper的設(shè)計(jì)極具亮點(diǎn)。“英國方面每一季都有全新設(shè)計(jì)，立酷派自己也有設(shè)計(jì)權(quán)，根據(jù)市場(chǎng)情況和自身品牌風(fēng)格，設(shè)計(jì)符合中國市場(chǎng)的產(chǎn)品?！睂?duì)于歐式牛仔與美式牛仔的對(duì)比，孫玨認(rèn)為設(shè)計(jì)方面也是優(yōu)勢(shì)，“美式牛仔的款式多簡(jiǎn)單、傳統(tǒng)，但Lee Cooper更注重細(xì)節(jié)。同時(shí)因?yàn)樗鼇碜杂?，所以英倫風(fēng)格在設(shè)計(jì)中也有較強(qiáng)體現(xiàn)，包括米字旗也會(huì)有不同形式的融入，而這些都備受中國年輕消費(fèi)者的喜愛?！?/P>

　　在中國，要順應(yīng)中國模式

　　立酷派對(duì)Lee Cooper近期的營銷規(guī)劃有著很明確的思路?！拔覀儧Q定到2015年年底要開350家~400家店面，在一線城市我們會(huì)做直營，二三線城市選擇優(yōu)秀的代理商，這是目前主要的發(fā)展策略。”孫玨說，除此之外，Lee Cooper也在積極運(yùn)用中國官網(wǎng)、微博、微信的力量?！耙?yàn)槭桥Ｗ衅放疲砸プ∧贻p人的心，今年Lee Cooper就與國內(nèi)搖滾樂隊(duì)‘逃跑計(jì)劃’進(jìn)行深度合作，全程贊助他們?cè)陂L江音樂節(jié)和北京&上海迷笛音樂節(jié)的服裝，以后我們會(huì)更關(guān)注年輕有活力的營銷模式?！?/P>

　　在中國，如今除了傳統(tǒng)渠道以外，電子商務(wù)的力量也不容小覷，立酷派深知網(wǎng)絡(luò)的力量，于是也順應(yīng)中國潮流積極融合到中國商業(yè)模式中。孫玨說：“電商是不可逆的渠道，占很重要的位置，立酷派也正是看到了這個(gè)趨勢(shì)，如今已經(jīng)開始布局電商渠道，天貓的官方旗艦店在5月26日已經(jīng)正式上線，目前我們會(huì)把一些新貨和庫存在線上做銷售，今后可能會(huì)考慮電商的專攻產(chǎn)品線。”