“年年都是這樣，好多商家都是做價格戰(zhàn)做死了?！痹诰嚯x大促還有一天之際，一位服飾類的核心賣家李波(化名)如此描述道。

　　以京東商城十年店慶促銷活動為導(dǎo)火索，在剛剛過去的6月里，中國電商行業(yè)經(jīng)歷了一場集體“價格戰(zhàn)”狂歡。盡管在不少消費者看來，這場號稱2013年電商價格大戰(zhàn)的首輪戰(zhàn)役反響平平，遠沒有去年的8·15、雙11來得讓人興奮，但在上述的當(dāng)局者看來，這重復(fù)又重復(fù)的過程已經(jīng)成為一場“不打也要打”的危險游戲。用戶的需求并非無止境，但各種壓力下的玩家們卻不得不全速前進。電商靠價格吸引眼球的時代還遠遠沒有過去。于是，一方面擔(dān)憂自己變成了“賣白菜”的打折戶，一方面又不敢停止腳步，怕就此止步于第一陣營的競爭。

　　而誰將笑到最后？

　　京東天貓“二選一”的矛盾

　　“現(xiàn)在做電商，賣家好累的，不賺錢?！痹诰嚯x阿里巴巴旗下天貓26-28日連續(xù)三天的服飾類促銷還有一天之際，李波在忙碌之余嘆道。

　　有觀點以為中國電商在經(jīng)歷過近幾年高速粗放的發(fā)展后，正轉(zhuǎn)入阿里巴巴或京東曾經(jīng)提及的“修身養(yǎng)性”或“休養(yǎng)生息”階段，評判的標準也正從增長轉(zhuǎn)為盈利。作此判斷顯然還太早了。

　　“打價格戰(zhàn)會不會讓我們賺得更少？一定會。”但在李波看來，這是“不打也要打”的危險游戲。有很多像李波一樣追隨互聯(lián)網(wǎng)成長的賣家，他們的營業(yè)額已經(jīng)達到千萬以上，并期待從這場競爭中獲得更大的市場份額。

　　“在中國，電商才剛剛起步，如果說線下的蛋糕沒增長或正在萎縮，但線上的銷售卻是一直在增長。這個過程中，價格戰(zhàn)有個很明顯的作用，對任何細分類目來說都一樣，就是跑馬圈地?！崩畈ū硎?，其實很多賣家都知道，如果做個2000萬可能沒那么辛苦，還有點錢賺，而即使做到2-3個億，賺的錢也和這個差不多，甚至還少?！暗?dāng)?shù)案庾兇笠院?，你要還是一兩千萬的規(guī)模的話，就會被吃掉。而做大之后，會有很多投資或者融資的能力，會有很多方法來賺錢。所以前面要先沖，把蛋糕做大?！?/P>

　　這是供應(yīng)商、賣家、平臺等每個電商玩家都能清楚感受到的事實。劉強東那句“越大越安全”的名言，被不少電商人認同。因此，價格戰(zhàn)在過去的一年半時間里頻繁地開展，大家不得不疲于奔命，保持位置。而在這個過程中，“二選一”應(yīng)運而生。

　　就在京東發(fā)動6月大促的前兩天，京東副總裁蕢鶯春突然發(fā)博客聲討阿里巴巴，暗示天貓要求商家進行“二選一”。雖然阿里巴巴官方否認天貓進行“二選一”，但多位賣家對南都記者透露，接到過天貓“通知”，若賣家參加了京東6·18店慶月，就會被取消參加阿里雙11的資格。

　　“他們搶得很厲害，京東6·18提前一個月來找賣家，馬上天貓也開始了?！标愒?化名)透露稱，“鎖后臺”的事情時有發(fā)生。“天貓會提前到賣家這邊來，直接跟你去倉庫看，有哪些貨，哪些是好的，哪些是不好的，哪些要準備好，應(yīng)該怎么做。到時候甚至需要鎖我們的庫存，一件衣服有多少數(shù)量不可以減少只可以增加，消費者點擊購買后，如果你發(fā)不了貨就只能被罰錢或者扣分。消費者不會理會是誰鎖你的庫存。京東也一樣，譬如我們把店面裝修好了說參加京東活動，突然天貓打電話來說不能參加要改了那個頁面，這時候京東就鎖了后臺，讓你進都進不去，被迫要參加這個活動。雙方都很強勢?！?/P>