據(jù)了解，目前處于我國服裝零售終端的各大小服裝店之間“轉(zhuǎn)讓費(fèi)”已經(jīng)成了一個不成文的規(guī)定。盡管轉(zhuǎn)讓費(fèi)已經(jīng)十分高昂，但總有經(jīng)營者最終會為這筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)買單。

　　大部分開服裝店的店主既交過轉(zhuǎn)讓費(fèi)，也收取過轉(zhuǎn)讓費(fèi)，對這項“潛規(guī)則”大家已經(jīng)習(xí)以為常了。如果自己在轉(zhuǎn)讓費(fèi)交易中不幸“被宰”，那么這筆損失就會自然而然地“成本轉(zhuǎn)嫁”至下一個經(jīng)營者來“接招”。也正因這個原因，使服裝店的轉(zhuǎn)讓費(fèi)像滾雪球一樣，越來越大。

　　實際上，服裝店轉(zhuǎn)讓費(fèi)的概念類似于我們玩的擊鼓傳花游戲。轉(zhuǎn)讓費(fèi)這朵花，一旦遇到房屋拆遷、房東變更等一系列不確定因素，最終砸到誰手里時誰必然會蒙受巨大的經(jīng)濟(jì)損失。實事求是地說，服裝店易手時適當(dāng)收取一點(diǎn)裝修材料費(fèi)等，是合情合理的事情，但目前這種動輒數(shù)萬、數(shù)十萬的巨額轉(zhuǎn)讓費(fèi)顯然是不正常的現(xiàn)象。然而，就是這種不正常的現(xiàn)象卻“正?！钡爻霈F(xiàn)在我們的服裝零售終端市場上。

　　成本高，方悔從前真草草

　　毫無疑問，相對于改革開放初期來說，現(xiàn)在的服裝店生意就更加難做了。這其中的原因主要包括競爭激烈、成本增加以及消費(fèi)者觀念變得更為理性，對于服裝產(chǎn)品的要求也更趨向于個性化等等。例如有一位服裝店主就發(fā)牢騷說，年紀(jì)小的顧客說衣服款式太成熟了，年紀(jì)大的又說款式太小女孩化了，真不知道什么樣的款式才是適合她們的。

　　周女士在四川某地一家大型紡織服裝商品超市中租下了一間約50平方米的店鋪，開起了一家專賣各式女裝的服裝店。這個所謂的服裝超市實際上就是把很多家紡織服裝商店聚集到一起，各個店鋪獨(dú)立經(jīng)營，但整體管理則由公司負(fù)責(zé)。其中的規(guī)章制度還比較嚴(yán)格，比如不準(zhǔn)遲到，不準(zhǔn)早退，不準(zhǔn)在自己店里吃東西、睡覺等。

　　即便是雇了幾個營業(yè)員，周女士仍然是事無巨細(xì)親力親為，每天基本上都在店里守著。平常時候是每天工作12個半小時，逢星期五、六就是13個小時。為了節(jié)省開支，她每天基本都是中午吃早上帶來的飯，晚上六七點(diǎn)家里人又送晚飯來。生意好的時候，這其中的辛苦在周女士看來似乎并不是什么值得抱怨的事情。但是，2013年春節(jié)之后服裝店的生意開始冷清下來，作為經(jīng)營者的她心理就開始發(fā)生了變化。

　　據(jù)了解，春節(jié)之后這個服裝超市里的經(jīng)營戶大部分都是一天也就賣個一兩件衣服，遇到星期一二，市都開不了，白坐一天。最嚴(yán)重的一次，她連續(xù)5天沒有做成一筆生意。每月平均下來一天也就賣個一件到兩件，一個月下來能賺夠店租的都屈指可數(shù)。周女士說，現(xiàn)在的顧客一般還價的時候往往是在打了八折之后，再對半砍。如果自己把價格咬得過緊，很可能這筆生意就泡湯了。在生意不好的時候，她是能賣一件衣服是一件衣服，賣出去一件衣服也只賺個十塊二十塊錢。

　　為了完成這篇對于服裝零售終端市場的調(diào)查稿，本人特意接觸了不少開服裝店的經(jīng)營者。拋開賺錢不說，這其中周女士絕對是最辛苦的一位。幾乎每天她都騎著電瓶車，風(fēng)里來雨里去，機(jī)械性地重復(fù)著家和服裝店之間，兩點(diǎn)一線的生活模式?；蛟S，她正是我國眾多服裝店經(jīng)營者中的一個影子，讓我們得以窺探這個群體的生存環(huán)境。