中國(guó)社科院近期發(fā)布的《商業(yè)藍(lán)皮書(shū)》顯示，中國(guó)奢侈品的消費(fèi)總額占全球的27.5%，奢侈品消費(fèi)總額首超美國(guó)，成為世界第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)。預(yù)計(jì)再過(guò)幾年，中國(guó)將會(huì)占據(jù)全球奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的首位。
中國(guó)高端男性鞋服消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)相似的發(fā)展趨勢(shì)。咨詢(xún)公司Consultancy Bain &Co去年發(fā)布的數(shù)據(jù)稱(chēng)，中國(guó)男裝奢侈品市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到1800億歐元，占全球市場(chǎng)份額的40%，并且正以每年14%的速度增長(zhǎng)。而另一項(xiàng)調(diào)查顯示，前往法國(guó)的中國(guó)旅游者有87%的花費(fèi)用于購(gòu)買(mǎi)包和鞋。
于是，世界頂級(jí)時(shí)尚品牌紛紛把目光瞄準(zhǔn)中國(guó)。據(jù)了解，知名時(shí)尚品牌LV僅僅兩年就在中國(guó)22個(gè)城市開(kāi)出27家店，并斥巨資發(fā)展旗下男鞋品牌Berluti。2013 年，Berluti全球首家旗艦店隆重登場(chǎng)位于上海陸家嘴金融中心的ifc(國(guó)金中心)，占地 345 平方米，該店同時(shí)也是Berluti在上海的第二家門(mén)店，由此可見(jiàn)Berluti對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重視程度。
和Berluti通過(guò)自己的直營(yíng)店拓展中國(guó)市場(chǎng)的策略不同，來(lái)自意大利的Francheschetti、Francesco Benigno、Mananni等全球頂級(jí)男鞋品牌則選擇通過(guò)T.H Whisper(威詩(shī)鵬)這樣的專(zhuān)業(yè)男鞋品牌運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)作平臺(tái)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。
據(jù)威詩(shī)鵬品牌負(fù)責(zé)人介紹，作為全球鞋業(yè)時(shí)尚之都，意大利有許多非常優(yōu)秀但在中國(guó)并不知名的男鞋品牌，有的甚至已經(jīng)做到了該領(lǐng)域的頂尖水平。比如威詩(shī)鵬引進(jìn)中國(guó)的主要品牌Francesco Benigno其實(shí)是一家成立于1926年的意大利男鞋品牌，該品牌所有鞋子都在意大利手工制造，采用的是當(dāng)?shù)刈詈玫臒o(wú)色小牛皮革并經(jīng)過(guò)著色技術(shù)熟練的工匠精心處理，在當(dāng)?shù)啬酥翚W洲擁有極高的品牌聲譽(yù)，但在中國(guó)并不為人所知。這些全球頂級(jí)男鞋品牌之所以選擇采用和T.H Whisper這樣的男鞋品牌運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行戰(zhàn)略合作的方式進(jìn)入中國(guó)，一方面是從他們自身的發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，對(duì)一個(gè)還不是全球性尤其在中國(guó)并不知名的情況下，依靠自身力量還運(yùn)作存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)他們也看中T.H Whisper威詩(shī)鵬的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)中國(guó)高端男鞋市場(chǎng)的了解和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)所能起的重要作用?！斑@樣的合作模式是更加明智的做法，相信一定能形成多贏的局面?！痹撈放曝?fù)責(zé)人如是說(shuō)。
在市場(chǎng)運(yùn)作方面，同樣潛藏著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這些高端男鞋品牌也紛紛尋找差異化的做法：Berluti在中國(guó)采取的是高舉高打的產(chǎn)品定價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)策略，他們把目光直接瞄準(zhǔn)那些有著彰顯身份強(qiáng)烈意識(shí)的富裕階層，比如Berluti的店開(kāi)設(shè)在位于上海陸家嘴并有奢侈品地標(biāo)之稱(chēng)的國(guó)金中心，在這里，動(dòng)輒過(guò)萬(wàn)元一雙的Berluti皮鞋成為頂級(jí)男鞋消費(fèi)者流連之地。而T.H Whisper則把目光更多投向那些“在路上”的準(zhǔn)富裕階層或低調(diào)的富裕者，比如商界成功人士、時(shí)尚設(shè)計(jì)師等精英階層，其買(mǎi)手店也設(shè)在鬧中取靜又充滿上海風(fēng)情的衡山路豪華精選酒店內(nèi)。同樣是頂級(jí)奢華的風(fēng)格，卻有高調(diào)和低調(diào)之別。在產(chǎn)品定價(jià)方面，T.H Whisper威詩(shī)鵬也采取差異化做法，其經(jīng)營(yíng)的品牌鞋子更多集中在4000-6000元的價(jià)格區(qū)間。
威詩(shī)鵬品牌負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，同樣是全球頂級(jí)男鞋品牌，T.H Whisper運(yùn)營(yíng)的Francesco Benigno和Berluti 其實(shí)還有一些淵源關(guān)系。Francesco Benigno的設(shè)計(jì)師曾經(jīng)是Berluti著名設(shè)計(jì)師Stefano Branchini的得力助手，所以消費(fèi)者會(huì)看到Frances co Benigno鞋子和Berluti有著相似的奢華風(fēng)格。
“雖然我們?cè)诋a(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)者感受上同樣追求頂級(jí)的舒適體驗(yàn)，但我們并不高高在上，而是希望以更親民的價(jià)格來(lái)獲得中國(guó)消費(fèi)者的芳心?！蓖?shī)鵬負(fù)責(zé)人說(shuō)，“我們希望當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入威詩(shī)鵬買(mǎi)手店時(shí)，能夠發(fā)出兩次“哇”的聲音。第一次是見(jiàn)到鞋子時(shí)會(huì)想這里也有那么好的鞋子，忍不住“哇”的一聲;然后當(dāng)他看到產(chǎn)品標(biāo)價(jià)時(shí)，又忍不住哇地說(shuō)，竟然有這么實(shí)在的價(jià)格!”
