在上一篇《國內(nèi)女裝品牌的前世：八卦嶺模式》中，我提出國內(nèi)女裝在30年的發(fā)展中形成了以地域為分類的品牌集群，其中深圳女裝無疑最具代表性，它的特點可以歸結(jié)為“八卦嶺模式”。所謂“八卦嶺模式”是以一個核心、兩大特點、三大步驟組成的，一個核心是指以買手制為核心進行組貨，兩大特點是以外包制為特點的生產(chǎn)加工、以渠道拓展為特點的品牌運營。三大步驟，第一步是買手組貨，第二步是包裝策劃，第三步是招商加盟。

　　可以說，國內(nèi)女裝品牌在抄襲、模仿、學(xué)習(xí)中花了30多年的時間完成了“華麗”的轉(zhuǎn)身，方成就今日之業(yè)績，這其中，“八卦嶺模式”的運用居功至偉。

　　但今天，市場局勢已然發(fā)生了翻天覆地的變化，在電商步步緊逼之下，百貨商場已經(jīng)低下高傲的頭顱，有消息傳出，許多購物中心已經(jīng)采取免租的方式吸引ZARA、優(yōu)衣庫等品牌巨頭進駐，從中可以看出，實體百貨的江河日下之勢難以避免，另一方面，免租這樣的利好，雖然將國內(nèi)品牌排除在外，但就目前的情形而言，又有多少品牌還敢貿(mào)然開店呢？

　　電商勢不可擋，實體難有作為，而這就構(gòu)成了女裝品牌今生的圍城困局。

　　女裝品牌的危機

　　我們知道，“八卦嶺模式”之所以風(fēng)行一時，服裝界自覺地將之奉為圭臬，這與國內(nèi)的消費市場、商業(yè)生態(tài)有著密不可分的關(guān)系，國內(nèi)女裝大大小小的品牌猶如過江之鯽，競爭之慘烈、變化之快速、環(huán)境之嚴酷逼著品牌在千軍萬馬過獨木橋之時就要橫下一條心、殺出一條路，且只能向前，不能退縮，而“八卦嶺模式”恰恰就具有這樣的優(yōu)點：以拓展市場為開路先鋒，貨品及管理為掩護，硬生生地在國內(nèi)市場獲得了非凡的成功。

　　深圳女裝品牌的營銷總監(jiān)和拓展總監(jiān)無疑是其中最為佼佼者，在國內(nèi)百貨商場體系之中，深圳總監(jiān)們，所到之處，攻城略地，無有不克，但凡有些頑固堡壘，也是通過種種手段加以瓦解，因此，這些具有商場資源的總監(jiān)們在業(yè)界無不聲名遠播、萬人敬仰。

　　但現(xiàn)在的情形已經(jīng)改變，商場日趨頹勢，顯然已無城可攻，而這么多年的在實體渠道的品牌運作的經(jīng)驗在遭遇電商之時，才驀然發(fā)現(xiàn)，英雄已無用武之地！在以“八卦嶺模式”在實體渠道取得節(jié)節(jié)勝利的時候，其實，品牌的發(fā)展危機早已侵入品牌的機體之中。

　　而這種危機主要表現(xiàn)為以下幾點：

　　1、在貨品開發(fā)上，重買手組合，輕原創(chuàng)設(shè)計。雖然，現(xiàn)在很多品牌都說自己是原創(chuàng)設(shè)計師品牌，其實都是偽原創(chuàng)。有人說了，ZARA就是買手制，何以能成功？千萬別忘了，ZARA還有一個整合在里面，它有一個強大的貨品整合團隊，打個比方，同樣是炒一盤回鍋肉，配料都是一樣的，川菜師傅炒出來的肯定和粵菜師傅炒出來的口味不一樣，甚至同樣是川菜師傅，水平的高低也會導(dǎo)致口味不一樣。國內(nèi)的買手制和ZARA不是水平的差別，而是川菜師傅和粵菜師傅的區(qū)別。

　　2、在渠道規(guī)劃上，重大力拓展，輕精細管理。所以，我們就發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)女裝品牌是前面開店，后面跟著關(guān)店，一路開一路死，店鋪的存活率很低。很多地方的加盟商就像割韭菜一樣，割了一茬又一茬。有些品牌進入百貨商場，主要作用只是起到廣告效應(yīng)，基本自己掏錢買保底的多。

　　3、在品牌建設(shè)上，重短期效應(yīng)，輕文化沉淀。很多品牌，為了快速地打開市場，無論是精力上還是意識上，對于品牌文化的建設(shè)基本上都是一紙空文。在這些品牌看來，只要拿下一個商場或者一個加盟商，這才是重要的。所以，我們發(fā)現(xiàn)，這些品牌，無論是店鋪裝修還是品牌畫冊，都是極其華麗、輝煌、奢華，但細究之下，卻是無比的空洞和虛無。