夏季一向是服裝商家比較重視的銷售季節(jié)，然而隨著內(nèi)衣產(chǎn)品從實(shí)用性走向了時尚化，內(nèi)衣的銷售也由單季產(chǎn)品轉(zhuǎn)向四季產(chǎn)品的經(jīng)營。夏季設(shè)計趨向涼爽順滑如莫代爾、絲、麻等;春秋設(shè)計趨向時尚，而且內(nèi)衣外衣結(jié)合;冬季設(shè)計主要趨向保暖，款式也從舒適類到運(yùn)動類，充分體現(xiàn)休閑、自然的風(fēng)格。

　　保暖內(nèi)衣作為季節(jié)性產(chǎn)品先天存在著終端建設(shè)難的問題，眾多的保暖內(nèi)衣品牌銷售終端一到淡季就幾乎從市場消失，很難給消費(fèi)者連續(xù)傳遞明確的品牌信息。銷售終端的脆弱，是目前保暖內(nèi)衣企業(yè)發(fā)展的軟肋。每年的上柜、下柜、廣告、促銷，讓企業(yè)沒有喘息的機(jī)會，而推出四季產(chǎn)品減少了終端建設(shè)的難度，企業(yè)可以統(tǒng)一形象進(jìn)行營銷。

　　一個形象良好的終端本身就是對消費(fèi)者最好最直接的廣告，因?yàn)榻K端既結(jié)合了具體的產(chǎn)品，又能與消費(fèi)者近距離接觸，而且是長期向消費(fèi)者展示品牌形象。當(dāng)然，推出四季產(chǎn)品也是基于經(jīng)銷商的要求，還有消費(fèi)者的環(huán)保意識的提高，對天然服飾的需求等多方面原因。

　　作為經(jīng)銷商，服務(wù)和銷售是最根本的。我們開發(fā)消費(fèi)者四季需要的產(chǎn)品，現(xiàn)在進(jìn)行了產(chǎn)品的有效組合，希望消除以往淡季旺季反差的狀況。

　　有專家評價，隨著內(nèi)衣市場競爭的日趨激烈，企業(yè)需要開拓新的市場發(fā)展空間，紡織品企業(yè)在營銷淡季，積極開拓新市場，推出夏季營銷戰(zhàn)略，以求擴(kuò)大銷售，這是企業(yè)多元化經(jīng)營的體現(xiàn)。即使這種新的企業(yè)戰(zhàn)略是在市場壓力下的選擇，也說明企業(yè)的經(jīng)營機(jī)制日趨靈活，企業(yè)具有開拓市場的勇氣。

　　與此同時，專家還提醒，有了產(chǎn)品寬度的延伸和產(chǎn)品品質(zhì)的改良，要想牢牢把握市場終端，創(chuàng)造或者細(xì)分出一個與眾不同的全新市場，終端管理的營銷策略不能忽視。因此，生產(chǎn)和經(jīng)營紡織品內(nèi)衣的商家、經(jīng)銷商在銷售渠道上也該完善或嘗試新的轉(zhuǎn)變。

　　以往一向在冬季熱賣的棉紡織品生產(chǎn)企業(yè)，包括主要生產(chǎn)冬季內(nèi)衣、保暖內(nèi)衣的幾家企業(yè)，用全新的材料和營銷理念，推出了多樣而時尚的棉紡織產(chǎn)品，開始了夏季的營銷攻略。這種創(chuàng)新營銷是否代表了夏季內(nèi)衣市場的一種走向?記者就此走訪了部分商場。

　　不僅僅銷售從單季轉(zhuǎn)向四季，內(nèi)衣產(chǎn)品的種類也由單一走向多元，莫代爾(Modal)是一種采用歐洲的櫸木，經(jīng)打漿、紡絲而成的纖維素，莫代爾纖維面料是這種纖維素纖維與棉、滌等混紡、交織而成的。一種采用了被稱為“生態(tài)抗菌技術(shù)”甲殼素紡織品服裝，據(jù)銷售人員介紹，甲殼素就是蝦、蟹等的外層表皮的一種提取物質(zhì)，具有一定的抗菌和保健作用。另外，還看到有的彩棉內(nèi)衣銷售區(qū)展列著彩棉棉株實(shí)物樣本。

　　在京城西單商場、燕莎購物中心、新世界商城、貴友大廈等商場都看到了種類繁多的內(nèi)衣品牌產(chǎn)品，從這些棉紡織品種類的出新求變，可以看出今年商家吸引消費(fèi)者目光的是新概念和新材料的運(yùn)用，這些產(chǎn)品大多是突出了天然、環(huán)保、自然、健康特色。比如棉花纖維系列、竹纖維系列、絲系列、麻系列等，還有大豆蛋白纖維、玉米纖維等，呈現(xiàn)了多元化系列產(chǎn)品的趨勢。比如朵彩、頂瓜瓜、九采羅、雪陽等棉織品企業(yè)紛紛推出了內(nèi)衣、線衫、褲子、毛巾、床單、襪子等多樣產(chǎn)品。另外，這些產(chǎn)品中，記者看到原來主要以生產(chǎn)保暖內(nèi)衣為主的企業(yè)，也推出了夏季系列產(chǎn)品。如纖絲鳥、三槍、世王等企業(yè)不僅僅是原來單一的棉制內(nèi)衣，現(xiàn)在也開始有夏季T恤、襯衫等產(chǎn)品。

　　此類產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)淡季不淡的狀況，尤其是麻絲系列、彩棉系列的夏季服裝銷售很好，這類產(chǎn)品的確吸引了不少顧客。大部分顧客對貼身內(nèi)衣的要求最重要就是舒適、環(huán)保，而且天然彩棉的米黃、淺綠兩種顏色，也是比較雅氣的顏色。