內(nèi)困庫存成傳統(tǒng)分銷之痛

　　只有當潮水退去的時候，才知道是誰在裸泳。

　　因為服裝的特性是必須“以人為本”，但“人心難測”，消費者如果需要1000件衣服，零售商可能要準備1800件不同尺碼和款式的貨品來供選擇，而品牌商可能要生產(chǎn)出2200件衣服。如果是采取分銷模式，從廠商到一級分銷、二級分銷、三級分銷……再到消費者，中間產(chǎn)生的庫存量將是驚人的。

　　庫存的大量存在，使得“二八定律”在服裝行業(yè)同樣適用：從不打折的暢銷款永遠只有20%，是最賺錢的一部分;打折厲害的20%的滯銷款則賺不到錢;而中間50%-60%數(shù)量的平銷款則重在走量?！白顝姶蛘奂尽钡膩砼R，其實意味著“平銷款”也進入了瘋狂折扣的范圍。

　　至于周轉率，通常國際一流的企業(yè)，可以將一款新貨品從訂貨到銷售的周期縮短到3個月，而一些正在經(jīng)歷著陣痛的國產(chǎn)品牌，如李寧，產(chǎn)品周期甚至可能拉長到18-32個月。

　　疼痛總有爆發(fā)的一天?！白顝娬劭奂尽钡某霈F(xiàn)無疑是一個明確的信號：服裝行業(yè)競爭的白熱化戰(zhàn)幕已經(jīng)拉開，但它更值得業(yè)界重審傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售鏈條。