當(dāng)當(dāng)再一次向公眾表明其進(jìn)軍嬰童市場的決心。

　　近日，當(dāng)當(dāng)同知名母嬰童零售品牌商孩子王達(dá)成戰(zhàn)略合作，“孩子王當(dāng)當(dāng)旗艦店”正式入駐當(dāng)當(dāng)平臺，雙方牽手深耕嬰童市場。

　　據(jù)艾瑞咨詢報告指出，中國0歲~3歲的嬰幼兒數(shù)量有7000多萬，其中每年新生嬰兒數(shù)量達(dá)1600萬~1800萬，由此帶動母嬰市場的需求大規(guī)模爆發(fā)。

　　因此，面對嬰童市場這塊大藍(lán)海，懷抱“覬覦之心”的并非只有當(dāng)當(dāng)一家。

　　據(jù)公開信息顯示，2012年3月，京東商城自營母嬰頻道銷售額突破1億元，同年6月，其母嬰銷售額過2億元；2012年5月30日，蘇寧易購母嬰頻道上線，其70%的產(chǎn)品都引進(jìn)國外高端品牌；與此同時，淘寶也加大在母嬰市場的進(jìn)軍力度，除了吸引知名童裝品牌進(jìn)駐商城，其也孕育出以綠盒子為代表的知名童裝淘品牌。

　　而相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)也對嬰童產(chǎn)品的線上發(fā)展表示樂觀。艾瑞咨詢在其對嬰童市場的調(diào)研報告中表示，未來嬰童線上的發(fā)展有很大的增長空間，這主要緣于很多為人父母的80后，熟悉并習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)上購買產(chǎn)品。與此同時，線上平臺為爭奪市場而進(jìn)行的頻繁促銷活動，也吸引越來越多的消費者選擇網(wǎng)購。

　　嬰童市場在線上平臺鏖戰(zhàn)正酣。

　　但同時，也有人對嬰童裝的線上發(fā)展不甚樂觀。他們的觀點是，除了線上激烈的競價策略，很難讓嬰童品牌實現(xiàn)良性發(fā)展外，還有嬰童裝本身的消費屬性，使消費者在購買產(chǎn)品時更注重產(chǎn)品體驗。

　　對此，我們不禁要問，線上平臺能否掘金童裝市場？

　　童壹庫營銷總監(jiān)張海崢

　　市場細(xì)分化才有未來

　　嬰童市場雖然很有發(fā)展前景，但電商平臺要進(jìn)軍嬰童裝領(lǐng)域，其對企業(yè)的要求跟線下渠道在運作方面還是有很多不同的地方。

　　在我看來，最大的不同就在于電商對所有產(chǎn)品的需求點在供應(yīng)鏈上，它比拼的是產(chǎn)品供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度及產(chǎn)品的快速上貨和快速銷貨上。

　　對此，電商品牌要進(jìn)軍這一市場，就必須對嬰童市場有深入的了解。在我看來，很多電商并不了解線上平臺需要什么樣的產(chǎn)品，在線上什么貨品最好賣。而這樣做的后果，就可能導(dǎo)致電商出現(xiàn)庫存積壓等問題。

　　許多企業(yè)、渠道商等看到童裝的發(fā)展空間，也決定進(jìn)軍童裝領(lǐng)域。但其實，童裝還是有它的專業(yè)性的。從童裝的質(zhì)量、設(shè)計，到童裝品牌的詮釋上，它都要求企業(yè)具備一定的經(jīng)驗。所以，要做好童裝市場并非易事。

　　其實，在童裝銷售領(lǐng)域，很多時候要做好線上銷售甚至比做好線下銷售更難。這主要緣于童裝消費的特殊性。很多父母在給孩子購買童裝時，最看重的就是產(chǎn)品的安全性和材質(zhì)的好壞。而在實體店里購買，很容易就能對產(chǎn)品品質(zhì)等作出評估。但對于線上銷售來講，則很難實現(xiàn)。

　　再看目前童裝線上銷售的情況，我覺得很多企業(yè)的銷售都不具備可持續(xù)性。