對此，未來線上童裝品牌的競爭，比拼的就是企業(yè)的綜合能力。其中包括品牌影響力、產(chǎn)品品質(zhì)、運營推廣能力、供應鏈資源、資金實力等。反映在產(chǎn)品上，就是要比拼企業(yè)童裝的設計、款式、質(zhì)量、價格等。

　　隨著觸“網(wǎng)”企業(yè)的增多，線上平臺的競爭日趨激烈。所以，價格戰(zhàn)也成為線上品牌間競爭的主要手段。而在一些大的線上平臺商，也通過定期和不定期的促銷手段，裹挾企業(yè)打價格戰(zhàn)。網(wǎng)購渠道也呈現(xiàn)出“沒有低價，只有更低”的局面。

　　但我認為，這種線上競爭業(yè)態(tài)不利于企業(yè)和行業(yè)的良性發(fā)展。很多企業(yè)為了壓縮成本，使產(chǎn)品質(zhì)量不斷縮水。這對于童裝品牌來講，質(zhì)量問題對品牌的影響則是“致命”的。

　　從整體市場上看，目前線上童裝品牌的價格多集中于100元~200元之間，還有很多小品牌的價格甚至低于100元。反觀線下童裝品牌，其價格基本都在200元以上。線上童裝品牌的毛利率還遠低于傳統(tǒng)品牌。與此同時，隨著線上品牌推廣成本的走高，也使其利潤率不斷降低。

　　對此，我認為童裝未來要發(fā)展，就必須線上和線下渠道并舉。

　　在企業(yè)線上和線下渠道的運營上，我認為未來企業(yè)必須加強兩者之間的聯(lián)動。在這方面，博洋家紡就做得很好。

　　博洋家紡的產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)線上線下的價格統(tǒng)一。同時，品牌每次做促銷時，也會在線上線下同時進行。這種品牌運作手段的一致和聯(lián)動性，使得博洋家紡在線上和線下的銷售都取得了很好的成績。

　　對于有些企業(yè)因擔心線上渠道的發(fā)展會分食企業(yè)線下渠道的銷售份額，而不愿花過多的精力去拓展線上渠道，我認為這種做法過于狹隘。

　　其實，不管線上和線下的銷售，最終受益的都是品牌商，所以無所謂分食的問題。同時，在童裝消費領域，在線上購買的客戶群同線下購買客戶群是有所不同的。所以，發(fā)展線上渠道反而會吸引不同類別的客戶去購買企業(yè)的產(chǎn)品，拓寬品牌的受眾群。

　　對于未來網(wǎng)購市場的競爭，一些實力不夠的小企業(yè)會在不斷增加的線上運營成本中喪失競爭優(yōu)勢，而最終能占領市場的，還是綜合實力強的品牌企業(yè)。而品牌的口碑和知名度，也將是未來消費者購買童裝的重要考量因素。

　　博士蛙副總經(jīng)理劉鵬

　　“兩線”統(tǒng)一是趨勢

　　我認為，線上消費肯定是大趨勢。所以，對于京東此次和孩子王“聯(lián)姻”，我很看好。

　　從童裝市場的消費來看，線上消費還是有很大的優(yōu)勢。方便、快捷、便宜也成為越來越多的人選擇網(wǎng)購的主要原因。